2000年,我首次创业,掘出第一桶金。也许,幸福来得太快,让我有些飘飘然,此后的创业里程满是艰辛,有的只是徒劳无功……十年来,我一直在走下坡路,这是为什么?
　　
　　光辉 十年前的回忆
　　
　　在千禧之年,我结束了自己单身生活,不久之后,老婆也有了身孕。欢喜之余,我又开始为房子发愁,眼看着老婆的肚子渐渐隆起,却还靠着我微薄的薪水在出租屋里度日。一次,我因为工作中擅自做主被领导批评,年轻气盛的我一气之下辞职了。我的离职让领导们感到痛惜,同时,他们建议我承包单位的印刷厂,当时,二十几岁的我百般犹豫,最后在我还没抉择的时候就被别人捷足先登了。后来我得知,承包印刷厂的老板年收入近百万,事业如日中天。至今我仍后悔自己错失了这一致富良机。
　　2000年底,朋友找到我,想和我合伙开一家广告公司,经过分析,我答应了。当时的广告很好谈,仅仅一年的时间我就赚了八十多万元。有了这个八十多万我买了房子,请了保姆帮着我老婆带儿子,日子过得非常惬意。
　　那时的广告就像地上的黄金,你只需弯弯腰捡起来即可。我为我当时离职的举动感到庆幸。到了2002年,谈广告的成功率逐渐降低,很明显地感到钱没有之前那么好赚。此时,我和朋友在意见上也有很大分歧,最后我被迫退股。可我一点也不灰心,我觉得自己已经掌握了谈广告的要领,完全可以独挡一面的开广告公司,或者到大的广告公司担任一个广告经理或者主任的职位。
　　在2003年,我担任了《党员生活》杂志的广告部主任,此后的收入一个月也有大几千元,这种平稳的生活维持了两年多……
　　点评:如果不是因为主人公当时的优柔寡断,听从领导的建议接下了印刷厂,也许他的人生腾飞得更快,更稳健;又或者主人公在开广告公司的时候,不那么心高气傲、一意孤行,不为一点点的利益而斤斤计较,我想他会少走很多弯路。对于很多还没有创业的人来说,创业是实现一个美好梦想,一个理想和一个信念的开始。有些人其实日子过得挺好的,也许是专业人士,有很好的收入,为了证明自己有更大的价值,开始创业,有些也许是一个无心创业的人,但是为了生活,被逼创业,有些也许为了证明自己给女朋友看,因此而创业,也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路,开始创业。
　　
　　跨越 人生不再腾飞
　　
　　2006年底,儿子五岁了,看着活泼的儿子在我眼前蹦来蹦去,我想为他再次奋斗,不想替别人拉广告拿点提成。经过思考,我决定发挥自身优势,继续往广告方面发展。于是我找到一个浙江的商人合伙做房地产网站。当时的亿房的广告收入非常可观,我深知网站的广告利润空间最大,它没有印刷成本,但前期投入不会少。
　　经过半年多的筹备,我们和房协联手建成了新房网。原本我以为树大好乘凉,那些开发商看在这个网站有房协的头衔上会投放一些广告。为了节省不必要的开支,除了固定的采编人员和文员5个人的工资以外,其余的业务员全部都只拿提成,没有底薪。当然,我们当时给出的提成非常高,返点百分之三十。
　　但是,毕竟是一个新兴的网站,当时在开发商眼里是十分陌生的,网站广告的推广十分艰难。从2007年初网站正式上架的半年里,仅仅只有一个客户在我们网站上投放广告。2007年夏,办公室的电脑又被人盗走了,我十分沮丧,慢慢地我开始怀疑自己当初投身网站广告的抉择是错误的。为了急于收回成本,我不断地给下面的业务员施加压力,几乎每隔两三天就把他们叫过来开会询问进度,久而久之,这些业务员先后离职,投身到别的广告公司了。
　　直至2008年夏,我无力支撑下去,只好抽身而退,拿回了部分投资资金。算一算,我亏损了两年赚钱的光阴和十多万的投资资金。
　　从那以后,朋友们都劝我找个安稳的工作,好好过日子就行了。经过几年的飘荡,我的心无法回归平静,不安于给人打工。我仍然在继续寻找机会,打算东山再起。到了2009年年初,我到朋友家拜年,碰到了当初与我合伙办网站的浙商,从他口中得知,网站现在做起来了,在行业内有了一定的知名度,现在陆续有一些广告客户把网站列为宣传计划内了。
　　回到家里,我极不平衡地打开电脑点开我再熟悉不过的网址,崭新的页面唤醒了我的无知,网站真的存活下来了,上面的广告位也比以前多了很多。
　　那一夜,在鞭炮声中,我久久无法入睡……
　　点评:创业者必须相信自己,信念非常重要,创业者的心态非常重要。面对激烈的竞争,不知道自己的企业什么时候被处决,每天面对的都是公司的生存问题,没有一个良好的心理素质,创业者是很难承受这样的死亡威胁的。保持我们动力的是我们的理想和信念。所以,faith(信心,信念)非常重要。我们要在面对生死的时候,对自己的事业、理想要有充足的信心和信念。创业是因为心中有理想和希望。我们创业者的理想目标必须明确,而且不可以轻易更换理想和目标,不可以向强权和困难低头。我们没有后路,我们必须闯出去。证明自己的价值,为了目标,勇往直前。
　　
　　迷惘 误入传销魔窟
　　
　　2009年春节后的一天,我刚进家门,老婆就兴奋地说,要告诉我个好消息:她有个朋友,找了个好“门路”,可以快速挣钱。老婆兴奋的表情激起了我创业的心。通过介绍,我认识了老婆口中发财了的张老师,一见面,张老师就自报家门:“我正在搞‘月朗国际’的卫生用品‘直销’。”我们没聊几分钟,她就开始谈参加“月朗国际”的巨额回报了。张老师记下了我的手机号,并极力“建议”我参加交流会(所谓的“培训”)。第二天,她就给我发短信,通知我去徐东平价附近的某住宅区参加“培训”,说是给我介绍成功经验和营销模式。
　　我一共被叫去参加了两次“培训”,“培训”过程中,除了最开始的几分钟里,主持人用“月朗国际”的卫生用品进行实物对比实验,证明该产品好于同类产品外,其余大部分时间都在灌输“快速暴富”的理念。除了让我参加“培训”,张老师每天还要给我打好几次电话,一面讲述“月朗国际”的好处,一面催促我交钱成为会员。张老师多次“忠告”要“一次到位”一次性拿出12900元,买30箱“月朗国际”的卫生用品,成为“白金卡会员”,这样才能有每周80000元的高额回报。
　　直销这个行业对于我来说很陌生,以往我都没有接触过这个行业,多次的“洗脑”让我真的相信这是地上第二块弯腰即可捡起来的黄金。急于致富的我决定转行投身直销,然而我最近两年的经济状况基本上都是入不敷出,要想再次创业,只有抵押房屋,我头脑发热地拿房子贷款,抱着努力三两年,轻松一辈子的信念加入了直销。
　　公司规定,加盟后,会员的收入分成两部分,一部分是服务奖金,一部分是业绩奖金:服务奖金说白了就是介绍他人入会后获得的奖励,甲介绍乙,乙介绍丙,丙再介绍丁……介绍的人连成串后,公司每周会拿出乙丙丁收入的10%奖励给甲,拿出丙丁收入的10%给乙,拿出丁收入的10%给丙。也就是说,第一代会员赚第二代会员的钱,第二代会员赚第三代会员的钱,以此类推。
　　第二部分是业绩奖金。“老师”说,每个会员个人其实就是一个店面,一个会员开辟两个店面或两个市场,每周或每月,公司会拿出这两个市场中营业额少的那个店面收入的10%奖励会员。举例说,甲开辟两片市场A和B,A市场一周收入2万,B市场一周收入3万,那么除了这些收入外,公司还会拿出A市场收入的10%奖励甲,作为他业绩收入的一部分。
　　入会后,我开始拉我的朋友入会,我的朋友一再强调这是变相的传销,可我却和她争执这是直销、最后不欢而散。后来公司被列入非法传销,我才如梦初醒,家里堆积了大量的“月朗国际”的卫生用品,又亏损了两万多元,经济一日不如一日,自此,我走上了负债的道路。
　　点评:选项目要结合自己的想法、喜好、社会资源和市场的情况,进行认真选择。注意不要上当,多看、多听、多问自己为什么,这样才不至于把宝贵的创业款打水漂,而且浪费大量的时间和精力。
　　
　　转行 事业难有起色
　　
　　传销事件让我一蹶不振。大半年的时间我都把自己封闭在家里,除了偶尔见一下多年的老朋友,我不愿接触陌生人。我每天在家里网上斗斗地主,聊下天,几乎没别的事可干。就在2010年初,我像往常一样打开电脑进入聊天室和网友们聊天。
　　这次聊天,一位网名叫”油降价啦”的网友引起了我的注意,如今的油价不是正在一路狂飙吗?我带着疑问和这位网友深聊。方才得知市面上有一种叫做“节油宝”的产品,据说安装了这个产品,无论是汽油还是柴油都可以省油。网友说这是一种革命性创新的引擎调节剂,不仅能增加行驶的里程数,延长气门、火星塞和预热塞的寿命,还能抑制燃烧残余物质和碳的形成及堆积,并且在运转后能自行排除等。我平常也比较关注这些与生活息息相关的热点问题,网友的吹嘘加上我自己也认为这个产品有市场。这激起了我再次创业的决心。
　　2010年3月,我在武昌中南路写字楼租了两间办公室,成为节油宝的加盟商。为了节省开支,我单枪匹马地打电话到武汉各汽配店进行推销。两个月过去了,销售情况十分不理想,前期投入的资金不仅没收回,还陆续往里面砸钱。
　　现在,我代理的“节油宝”销售仍然没有什么起色,我再次考虑退掉房子,把货搬到家里再作打算……
　　点评:创业者必须注重细节,成败在细节,每一个步骤都很重要。在重重重围中杀出生天,赢得市场,我们需要的是对细节的掌握——对时间的控制,对力度的掌握,对心态的掌握,都必须精确到一个点上。如果创业者要以步步为营的思维来对待公司和客户,一个企业是一定可以逃出生天的。所以,细节非常重要,是成败的关键。