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蔡丹红:杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,杭州电子科技大学教授。
1.追求缘分
在你翻阅这部手册前,首先要把一句老话从脑子里踢出去:缘分要靠等。
缘分到底是什么?
唯物主义哲学告诉我们:缘分就是事物的相互联系。万事万物都是相互联系的,只是多少远近的差别罢了。如在美容院工作的美容师,天天打交道的是女顾客;足浴店的按摩师接触的都是有钱的、年龄偏大、社会地位偏高的男女。这些地方工作缘高婚姻缘低,怎么办?跳出这个圈,到另外的圈子里拓展去!
婚恋早就如战场,把自己嫁出去更需要策略计划。制定计划前,首先要明确自己的需求,切忌说出“我没有什么条件、什么样都可以”的话!“什么都可以”的寻找标准只适合找情人,而你的目的是把自己嫁出去,必须对未来伴侣的价值观、生活方式、成长经历、家庭条件、经济状况和教育背景等各方面都有清晰界定。
如果没有一个明确的标准,可以先把不喜欢的剔除出去,如“我绝对不要一个夜生活很丰富、朋友太多、整天打麻将的人”,排除掉这些,寻找的范围就清晰许多了。你会得到一幅你喜欢的伴侣图像,然后按图索骥。
知性大众类:公园、图书馆和电影院。
习惯把休闲时间贡献给花园绿地的适婚男性,通常都热爱大自然;图书馆里不乏积极上进的男青年。而电影院里常出没单身文艺男,碰到一位异性同好并擦出火花的几率也不小。
知性小众类:咖啡馆、艺术展和各种俱乐部。
前者出现的商务男女最多,后者以艺术品位著称。大家一面工作/赏画,一面都希望能来点什么。至于有一定门槛的俱乐部,更适合为嫁入豪门而准备多年的人。
交通类:公交车、地铁。
在这里,容易因为一张车票或为你挡住拥挤人潮的助人为乐而诞生恋情。新闻告诉我们:如果你在经常乘坐的交通工具里暗恋上一个人,会有很多陌生人为你的告白加油打气。
近水楼台类:Q群、亲友聚会。
群里都是兴趣爱好相同的人,没见过面也会因志趣相投产生火花。亲友的聚会尤其是同学会,因为有熟人作保或彼此知根知底,一旦恋爱,婚嫁的保险系数则比较高。
其他:游乐场。
这里适合“恋人未满”者将友情升华为爱情。第一,这里情侣多,有气氛暗示;第二,这里放松,适合告白。
2.策划姻缘
明白自己是什么样的人,再把这样的自己推销给最适合的目标市场。定位、找准目标、推销自己,这就是本章的内容。
把可以嫁的男人分个类
首先你得接受营销学的一个基本理念:以市场为导向思考策划你的婚姻。
作为一个待婚女,你的市场(或称为买家)就是待婚男人。你必须以他们的需求来思考推销问题:当今婚姻世界里,男人把年龄、形象、性格放在鉴别女性的第一序列。如果你发誓一定要等到一个不好色、非主流价值观的男人出现,那你的剩女生涯多半得继续下去。
除了这个共同点,目标市场还有更多的不同点,我们可以依次将买方市场按照年龄、形象、经济实力、社会阶层、文化背景、宗教信仰、家庭背景、爱情或婚姻的经历等元素做进一步细分。
男性生理成长以8为周期,如果你28岁,把男性年龄的上下限设定为24~40岁,那目标市场可以如下表划分。
研究他们的需求
将不合要求的那部分剔除,剩下的又如何?你了解他们的基本需求吗?
右面这张表有助于让你明白自己对目标市场需求的了解程度。填写完后,请你身边的男女朋友尤其是社会经验丰富、社交广泛者,帮助你完善对此类人群的判断。
接着,你要检验自己是否符合市场需求了!按照右表举例的得分标准给自己打个分吧,得分越高越吻合。
如果你的得分离目标要求很远,建议你放弃,然后换一个与你的基本条件更匹配的目标。
你靠什么吸引他们?
切记:同时挑中这些男人的,可不只你一个女人!
你靠什么打败竞争对手?
答案是:结合他们的需求、对手水平和自身条件,建立具有差异化、能赢得目标市场认可的价值点。比如对方很看重形象,那么你从此就要耗费大量精力去关注自己的形象。
同时,你还要考虑这个价值点的开发与你的优势是否吻合。如果对手们都貌美如花而你相貌平平,那花大力气去打扮不如去表现自己更卓越的文化素养。
除了这个非常有力的差异价值点,你还要两个次闪光点,譬如除了表现自己非常有文化素养外,还可以兼具“性格温顺宽厚、充满时尚活力”的特质。
全方位立体出击推销术
广告策略
你的“包装”上以大黑字体强调:这是一个文化素养高、性格温顺宽厚、端庄秀气的女孩。如何证明这点?打开包装看,原来里面有高学历、博览群书、通古博今等内容。性格温顺宽厚又如何表现?你可以在“产品试用期”间充分变现出对男友的宽容:他是太阳,你是围着他转的行星;他是红花,你是衬托他的绿叶;他有坏习惯,你却没有任性无理取闹的毛病。端庄秀气?你是淑女,从不穿袒胸露背、花哨前卫的衣服。还有比这更有说服力的吗?
价格策略
虽然婚姻市场不兴明码标价,但价格策略依然有效,而且十分重要。
你的定价是?你对男友经济条件的要求就是你的价码。如今,大多数待嫁女的标准都是“有房有车优先年薪百万”。
你可以打几折?但有房有车年薪百万毕竟是少数,所以又有了折扣价。它通常与对方为你在经济上的付出多少挂钩。一个家财万贯对女友抠门的男人和一个经济条件一般、对女友大方的男人,你肯定愿意为后者打折。
渠道策略
广告和价格都有了,别人怎么才能知道你这个好产品?亲友、专业实体婚介所、网络婚介、社交活动、相亲主题活动……每个渠道各有利弊。亲友介绍,面比较窄,即便目标不合适也不容易拒绝;专业实体婚介所里有太多油条型的待婚男;网络婚介缺乏真实性,容易上当……所以你得比较渠道间的优劣、根据自己的目标市场选择与差异化的战略,选择最匹配的。
促销策略
仅靠自己去推销,力量太单薄,你得发动手中所有的资源。委托亲友介绍,在报纸网络杂志上发布征婚广告,参加各种相亲活动……总之,每种渠道都有人会乐意担当你的公关、推手、策划师的角色。勇敢走入这些帮手们帮你编排的相亲大戏中去,抓住每一个促销的机会吧。
3.门当户对
当你通过上面的诸多努力、已经找到基本条件与自己要求吻合的另一半时,请仔细阅读本章。
恋爱交往的下一步是婚姻,“门当户对”能提高婚姻质量。但什么才是真正的门当户对?
人生价值观:个人对人生的看法和态度,认为什么是有价值的人生,什么是没有价值的。如果在这一步就有根本的冲突,日后分手的可能性就很大。
年龄:年龄差距在12岁以内的婚姻最稳定,不超过10岁为最佳。因为时代进步越来越快,年龄产生的代沟差距频率会越来越短。
形象:对男性的要求中才能在第一位,对女孩的要求则形象第一位。但社会心理越成熟,越淡化外形,更注重内在本质匹配的配对,婚姻的稳定性越高。
经济实力:按照传统观点,男性收入高于女性的婚姻相对稳定。反之,若女性收入高于男性,则要受到包括文化素养、社会心理成熟度、期待值等方面的挑战。
社会阶层:较高的阶层可以弥补经济实力的不足,但阶层差距大也会影响婚姻质量。
文化素养:文化素养的不同会带来沟通障碍,因此越接近越好。它不只表现在学历上,还有家庭教育背景、个人求学经历和积累的人伦知识程度等。
家庭介入:家庭背景可以从经济、价值观、生活方式等诸多方面影响婚姻质量。经济条件越好的家庭,父母对儿女生活的介入度越低,儿女婚姻的稳定性就越高。
性格:有差异的性格因为兴奋点不同,反而容易避免冲突、稳定婚姻。但它最好建立在价值观相同的基础上。有的问题表面看是性格差异,实际已是价值观的范畴了。
生活方式:下面是一张某女士择偶时对另外一半的生活方式要求清单。她逐条对应,觉得都很匹配后才接受对方。事实证明她的做法十分正确。
爱情或者婚姻经历:
如果他32岁以上还未婚,就要分析他未婚的原因。不要在意他之前谈过几次恋爱,而要在意他找了怎样的人和为什么分手,从中找寻他性格、价值观、生活方式或上面诸多影响要素,分析自己是否能适应。对于已婚离异的,是死离还是生离需要搞清楚。离之前的感情如何?发生了怎样的冲突?孩子问题如何处理?生离的最好看一看离婚判决书。
宗教信仰:
宗教信仰大多数人碰不到,但一旦碰到一个坚定的信仰者,你必须考虑到它对你的生活产生的影响并做好心理准备。
《剩女必嫁手册》到这里就结束了。而我最后要提醒一点:那些成功嫁出去的女同胞们,在以后的家庭生活中请千万不要告诉你的老公,你是经过营销咨询专家的指点才得到他的。要不这些大男人的自尊心一定备受打击,他们会想:原来一开始就被你们给策划进去了!
1.追求缘分
在你翻阅这部手册前,首先要把一句老话从脑子里踢出去:缘分要靠等。
缘分到底是什么?
唯物主义哲学告诉我们:缘分就是事物的相互联系。万事万物都是相互联系的,只是多少远近的差别罢了。如在美容院工作的美容师,天天打交道的是女顾客;足浴店的按摩师接触的都是有钱的、年龄偏大、社会地位偏高的男女。这些地方工作缘高婚姻缘低,怎么办?跳出这个圈,到另外的圈子里拓展去!
婚恋早就如战场,把自己嫁出去更需要策略计划。制定计划前,首先要明确自己的需求,切忌说出“我没有什么条件、什么样都可以”的话!“什么都可以”的寻找标准只适合找情人,而你的目的是把自己嫁出去,必须对未来伴侣的价值观、生活方式、成长经历、家庭条件、经济状况和教育背景等各方面都有清晰界定。
如果没有一个明确的标准,可以先把不喜欢的剔除出去,如“我绝对不要一个夜生活很丰富、朋友太多、整天打麻将的人”,排除掉这些,寻找的范围就清晰许多了。你会得到一幅你喜欢的伴侣图像,然后按图索骥。
知性大众类:公园、图书馆和电影院。
习惯把休闲时间贡献给花园绿地的适婚男性,通常都热爱大自然;图书馆里不乏积极上进的男青年。而电影院里常出没单身文艺男,碰到一位异性同好并擦出火花的几率也不小。
知性小众类:咖啡馆、艺术展和各种俱乐部。
前者出现的商务男女最多,后者以艺术品位著称。大家一面工作/赏画,一面都希望能来点什么。至于有一定门槛的俱乐部,更适合为嫁入豪门而准备多年的人。
交通类:公交车、地铁。
在这里,容易因为一张车票或为你挡住拥挤人潮的助人为乐而诞生恋情。新闻告诉我们:如果你在经常乘坐的交通工具里暗恋上一个人,会有很多陌生人为你的告白加油打气。
近水楼台类:Q群、亲友聚会。
群里都是兴趣爱好相同的人,没见过面也会因志趣相投产生火花。亲友的聚会尤其是同学会,因为有熟人作保或彼此知根知底,一旦恋爱,婚嫁的保险系数则比较高。
其他:游乐场。
这里适合“恋人未满”者将友情升华为爱情。第一,这里情侣多,有气氛暗示;第二,这里放松,适合告白。
2.策划姻缘
明白自己是什么样的人,再把这样的自己推销给最适合的目标市场。定位、找准目标、推销自己,这就是本章的内容。
把可以嫁的男人分个类
首先你得接受营销学的一个基本理念:以市场为导向思考策划你的婚姻。
作为一个待婚女,你的市场(或称为买家)就是待婚男人。你必须以他们的需求来思考推销问题:当今婚姻世界里,男人把年龄、形象、性格放在鉴别女性的第一序列。如果你发誓一定要等到一个不好色、非主流价值观的男人出现,那你的剩女生涯多半得继续下去。
除了这个共同点,目标市场还有更多的不同点,我们可以依次将买方市场按照年龄、形象、经济实力、社会阶层、文化背景、宗教信仰、家庭背景、爱情或婚姻的经历等元素做进一步细分。
男性生理成长以8为周期,如果你28岁,把男性年龄的上下限设定为24~40岁,那目标市场可以如下表划分。
研究他们的需求
将不合要求的那部分剔除,剩下的又如何?你了解他们的基本需求吗?
右面这张表有助于让你明白自己对目标市场需求的了解程度。填写完后,请你身边的男女朋友尤其是社会经验丰富、社交广泛者,帮助你完善对此类人群的判断。
接着,你要检验自己是否符合市场需求了!按照右表举例的得分标准给自己打个分吧,得分越高越吻合。
如果你的得分离目标要求很远,建议你放弃,然后换一个与你的基本条件更匹配的目标。
你靠什么吸引他们?
切记:同时挑中这些男人的,可不只你一个女人!
你靠什么打败竞争对手?
答案是:结合他们的需求、对手水平和自身条件,建立具有差异化、能赢得目标市场认可的价值点。比如对方很看重形象,那么你从此就要耗费大量精力去关注自己的形象。
同时,你还要考虑这个价值点的开发与你的优势是否吻合。如果对手们都貌美如花而你相貌平平,那花大力气去打扮不如去表现自己更卓越的文化素养。
除了这个非常有力的差异价值点,你还要两个次闪光点,譬如除了表现自己非常有文化素养外,还可以兼具“性格温顺宽厚、充满时尚活力”的特质。
全方位立体出击推销术
广告策略
你的“包装”上以大黑字体强调:这是一个文化素养高、性格温顺宽厚、端庄秀气的女孩。如何证明这点?打开包装看,原来里面有高学历、博览群书、通古博今等内容。性格温顺宽厚又如何表现?你可以在“产品试用期”间充分变现出对男友的宽容:他是太阳,你是围着他转的行星;他是红花,你是衬托他的绿叶;他有坏习惯,你却没有任性无理取闹的毛病。端庄秀气?你是淑女,从不穿袒胸露背、花哨前卫的衣服。还有比这更有说服力的吗?
价格策略
虽然婚姻市场不兴明码标价,但价格策略依然有效,而且十分重要。
你的定价是?你对男友经济条件的要求就是你的价码。如今,大多数待嫁女的标准都是“有房有车优先年薪百万”。
你可以打几折?但有房有车年薪百万毕竟是少数,所以又有了折扣价。它通常与对方为你在经济上的付出多少挂钩。一个家财万贯对女友抠门的男人和一个经济条件一般、对女友大方的男人,你肯定愿意为后者打折。
渠道策略
广告和价格都有了,别人怎么才能知道你这个好产品?亲友、专业实体婚介所、网络婚介、社交活动、相亲主题活动……每个渠道各有利弊。亲友介绍,面比较窄,即便目标不合适也不容易拒绝;专业实体婚介所里有太多油条型的待婚男;网络婚介缺乏真实性,容易上当……所以你得比较渠道间的优劣、根据自己的目标市场选择与差异化的战略,选择最匹配的。
促销策略
仅靠自己去推销,力量太单薄,你得发动手中所有的资源。委托亲友介绍,在报纸网络杂志上发布征婚广告,参加各种相亲活动……总之,每种渠道都有人会乐意担当你的公关、推手、策划师的角色。勇敢走入这些帮手们帮你编排的相亲大戏中去,抓住每一个促销的机会吧。
3.门当户对
当你通过上面的诸多努力、已经找到基本条件与自己要求吻合的另一半时,请仔细阅读本章。
恋爱交往的下一步是婚姻,“门当户对”能提高婚姻质量。但什么才是真正的门当户对?
人生价值观:个人对人生的看法和态度,认为什么是有价值的人生,什么是没有价值的。如果在这一步就有根本的冲突,日后分手的可能性就很大。
年龄:年龄差距在12岁以内的婚姻最稳定,不超过10岁为最佳。因为时代进步越来越快,年龄产生的代沟差距频率会越来越短。
形象:对男性的要求中才能在第一位,对女孩的要求则形象第一位。但社会心理越成熟,越淡化外形,更注重内在本质匹配的配对,婚姻的稳定性越高。
经济实力:按照传统观点,男性收入高于女性的婚姻相对稳定。反之,若女性收入高于男性,则要受到包括文化素养、社会心理成熟度、期待值等方面的挑战。
社会阶层:较高的阶层可以弥补经济实力的不足,但阶层差距大也会影响婚姻质量。
文化素养:文化素养的不同会带来沟通障碍,因此越接近越好。它不只表现在学历上,还有家庭教育背景、个人求学经历和积累的人伦知识程度等。
家庭介入:家庭背景可以从经济、价值观、生活方式等诸多方面影响婚姻质量。经济条件越好的家庭,父母对儿女生活的介入度越低,儿女婚姻的稳定性就越高。
性格:有差异的性格因为兴奋点不同,反而容易避免冲突、稳定婚姻。但它最好建立在价值观相同的基础上。有的问题表面看是性格差异,实际已是价值观的范畴了。
生活方式:下面是一张某女士择偶时对另外一半的生活方式要求清单。她逐条对应,觉得都很匹配后才接受对方。事实证明她的做法十分正确。
爱情或者婚姻经历:
如果他32岁以上还未婚,就要分析他未婚的原因。不要在意他之前谈过几次恋爱,而要在意他找了怎样的人和为什么分手,从中找寻他性格、价值观、生活方式或上面诸多影响要素,分析自己是否能适应。对于已婚离异的,是死离还是生离需要搞清楚。离之前的感情如何?发生了怎样的冲突?孩子问题如何处理?生离的最好看一看离婚判决书。
宗教信仰:
宗教信仰大多数人碰不到,但一旦碰到一个坚定的信仰者,你必须考虑到它对你的生活产生的影响并做好心理准备。
《剩女必嫁手册》到这里就结束了。而我最后要提醒一点:那些成功嫁出去的女同胞们,在以后的家庭生活中请千万不要告诉你的老公,你是经过营销咨询专家的指点才得到他的。要不这些大男人的自尊心一定备受打击,他们会想:原来一开始就被你们给策划进去了!