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本人十几年来一直从事养猪生产管理和销售工作，经过十几年的实践经验和长期积累，不断总结了一些猪场销售方面的所谓的方法技巧，拿出来与养猪界的同仁进行分享，不妥之处，敬请批评指正。
有部分猪场的销售人员每天的销售工作劳动量较大，而且重复性劳动比较多，来来去去几趟仍旧无法满足顾客的需要。这就需要销售人员在销售前、销售中、销售后参照以下方法技巧执行：
1 销售前要认真询问客户，需要的仔猪的大小、性别、毛色、体貌特征及特殊要求的信息
（1）大小—决定价格。一般规模化猪场都是执行分阶段价目表，即体重越大，单价越低。按照价目表标准，告知客户不同体重阶段的仔猪单价不同，任其选择。根据客户需求选取大小不同的仔猪。
（2）性别—主要区分去势或没去势，针对大部分规模猪场只针对公猪进行去势，母猪没有去势的情况。在确实没有客户需要的性别的仔猪时，引导客户接受没有去势的仔猪，告知没有去势的猪只的原因，以及饲养母猪的优势。
（3）毛色—尽量出售深色仔猪（红猪、黑猪或花猪）这是针对部分客户对仔猪毛色挑剔制定的方法技巧。在确实没有客户需要的毛色的猪只时，告知客户深色仔猪的优点，如：父系属于杜洛克的后代体型好、瘦肉率高、抗病性强等特点；黑猪的肉质比白猪鲜美；花猪杂交优势明显，具有抗应激能力强等特点。
（4）体貌特征—选取客户较满意的仔猪。如：后躯发达、耳朵大小、嘴巴长短、身躯长短、蹄只长短或粗壮等特点要求。
（5）认真听取客户其他要求，如不要选取背部旋毛，蹄部有五趾，身上有脓包的仔猪等要求，减少挑选次数，节约时间，降低劳动量。
2 选取仔猪过程中的技巧
（1）针对一次性面对多个客户的情况下，要提前统计部分或全部客户需要的猪只数量，一次不要超过10头（方便统计）。便于一次性满足更多的客户，节约双方的时间。
（2）准确记忆不同客户不同的购买要求：仔猪的大小、性别、毛色、体貌特征及特殊要求。
（3）根据以上要求在出售猪舍中按照客户需求选取仔猪，对选取的仔猪所在的保育床位要有清晰的记忆，以便退回时准确放回，不致发生互相扯咬、应激等现象。
（4）每次选取仔猪时，在达到需要量的前提下，每次多抓1—2头仔猪，以便于让客户有更大的挑选空间。
3 出售仔猪过程中的技巧
（1）当将仔猪运到客户面前时，告知客户自己选取的仔猪全部按照他们的要求挑选的，让客户知道你是非常尊重他们的意愿和选择。
（2）面对多名客户逐个告知客户，哪一头仔猪是按照其要求挑选的，缩小其挑选范围，尽快挑走自己需要的仔猪。
（3）等剩下几头仔猪后，部分客户可能出现观望状态，逐头按照仔猪特征说明猪只的优点所在，如：后躯发达、体型较长、瘦肉率高、皮肤红润、鼻头湿润、毛色斑点凸显杂交优势等，逐步引导客户购买。
（4）当客户确实对现有仔猪不满意时，再次问清客户需求，按照要求及时更换，不要嫌麻烦，此时语言温和、态度诚恳，不急不躁。
（5）对于过分挑剔的客户，态度上更加热情，深入了解他的需求标准，“照方抓药”，并顺着其要求，甚至于做到赞美人家“你真是个养猪的行家”。按照其标准多次更换仔猪，直到人家满意。在销售中越是挑剔的客户越是大客户，越可能成为忠实客户。
（6）销售中还存在一部分客户始终拿不定主意，这是需要你热情服务，积极引导，情况有以下几种：
1）针对嫌价位较高的客户，告知本场仔猪品种优势，而且全部进行免疫，生长发育快，成活率高，集市上的虽然价格低，但是品种差，成活率低，让其做出对比选择。
2）针对在购买数量上拿不定主意的客户，根据实际情况建议，建议多购买几头仔猪，集中饲养管理的好处比较多。
4 销售中的其他技巧：
（1）称重时，同一个客户的几头仔猪统一称重，即节约双方的时间，又有利于加快销售进程。
（2）在客户询问价格时，销售人员尽量说一斤多少元，最小的是多少元这样易于让客户接受。对需要较大体重猪只的客户需说明不同体重不同的单价区分，推荐体重合理的猪只，让其做出合理的选择。
（3）还有部分大客户在购猪时，不在乎多买几头仔猪，在不影响装载运输的前提下，可以征求客户意见，再拉几只可以凑成尾数为“8”或“6”的数字或吉祥数字，迎合客户心理需要，可以提前预祝养猪老板“发财”或“顺利”等，会收到意想不到的效果。
5 销售完成后的方法技巧
（1）首先告知客户合理装载运输仔猪，如注意在运输过程的通风换气，防治仔猪窒息；防治仔猪互相撕咬、践踏；尽量不要踩急刹车，防治挤压造成伤亡，以免对本场造成不良影响及不必要的麻烦。
（2）针对咨询饲养管理的客户，销售人员要求认真、细致、耐心的讲解各类问题。养殖场平时加强对销售人员的培训工作，能够全面详实地解答客户提出的所有问题，确实不能解答的及时联系专业技术人员甚至专家做出合理的解答，使客户满意而归。
（3）当客户比较满意的完成销售后。不要忘了补充一句“回去后好好饲养，欢迎您下回再来”。并给客户送上自己的名片，尽量给客户留下较深的影响，以便下一次买猪还联系你。
（4）为扩大销售，告诉客户尽可能告知其周围的人尽快到本场来购猪，客户推荐来的客户，能够较高几率的达成销售。
（5）认真做好售后咨询询问服务工作，不断扩大销售网络。
有部分猪场的销售人员每天的销售工作劳动量较大，而且重复性劳动比较多，来来去去几趟仍旧无法满足顾客的需要。这就需要销售人员在销售前、销售中、销售后参照以下方法技巧执行：
1 销售前要认真询问客户，需要的仔猪的大小、性别、毛色、体貌特征及特殊要求的信息
（1）大小—决定价格。一般规模化猪场都是执行分阶段价目表，即体重越大，单价越低。按照价目表标准，告知客户不同体重阶段的仔猪单价不同，任其选择。根据客户需求选取大小不同的仔猪。
（2）性别—主要区分去势或没去势，针对大部分规模猪场只针对公猪进行去势，母猪没有去势的情况。在确实没有客户需要的性别的仔猪时，引导客户接受没有去势的仔猪，告知没有去势的猪只的原因，以及饲养母猪的优势。
（3）毛色—尽量出售深色仔猪（红猪、黑猪或花猪）这是针对部分客户对仔猪毛色挑剔制定的方法技巧。在确实没有客户需要的毛色的猪只时，告知客户深色仔猪的优点，如：父系属于杜洛克的后代体型好、瘦肉率高、抗病性强等特点；黑猪的肉质比白猪鲜美；花猪杂交优势明显，具有抗应激能力强等特点。
（4）体貌特征—选取客户较满意的仔猪。如：后躯发达、耳朵大小、嘴巴长短、身躯长短、蹄只长短或粗壮等特点要求。
（5）认真听取客户其他要求，如不要选取背部旋毛，蹄部有五趾，身上有脓包的仔猪等要求，减少挑选次数，节约时间，降低劳动量。
2 选取仔猪过程中的技巧
（1）针对一次性面对多个客户的情况下，要提前统计部分或全部客户需要的猪只数量，一次不要超过10头（方便统计）。便于一次性满足更多的客户，节约双方的时间。
（2）准确记忆不同客户不同的购买要求：仔猪的大小、性别、毛色、体貌特征及特殊要求。
（3）根据以上要求在出售猪舍中按照客户需求选取仔猪，对选取的仔猪所在的保育床位要有清晰的记忆，以便退回时准确放回，不致发生互相扯咬、应激等现象。
（4）每次选取仔猪时，在达到需要量的前提下，每次多抓1—2头仔猪，以便于让客户有更大的挑选空间。
3 出售仔猪过程中的技巧
（1）当将仔猪运到客户面前时，告知客户自己选取的仔猪全部按照他们的要求挑选的，让客户知道你是非常尊重他们的意愿和选择。
（2）面对多名客户逐个告知客户，哪一头仔猪是按照其要求挑选的，缩小其挑选范围，尽快挑走自己需要的仔猪。
（3）等剩下几头仔猪后，部分客户可能出现观望状态，逐头按照仔猪特征说明猪只的优点所在，如：后躯发达、体型较长、瘦肉率高、皮肤红润、鼻头湿润、毛色斑点凸显杂交优势等，逐步引导客户购买。
（4）当客户确实对现有仔猪不满意时，再次问清客户需求，按照要求及时更换，不要嫌麻烦，此时语言温和、态度诚恳，不急不躁。
（5）对于过分挑剔的客户，态度上更加热情，深入了解他的需求标准，“照方抓药”，并顺着其要求，甚至于做到赞美人家“你真是个养猪的行家”。按照其标准多次更换仔猪，直到人家满意。在销售中越是挑剔的客户越是大客户，越可能成为忠实客户。
（6）销售中还存在一部分客户始终拿不定主意，这是需要你热情服务，积极引导，情况有以下几种：
1）针对嫌价位较高的客户，告知本场仔猪品种优势，而且全部进行免疫，生长发育快，成活率高，集市上的虽然价格低，但是品种差，成活率低，让其做出对比选择。
2）针对在购买数量上拿不定主意的客户，根据实际情况建议，建议多购买几头仔猪，集中饲养管理的好处比较多。
4 销售中的其他技巧：
（1）称重时，同一个客户的几头仔猪统一称重，即节约双方的时间，又有利于加快销售进程。
（2）在客户询问价格时，销售人员尽量说一斤多少元，最小的是多少元这样易于让客户接受。对需要较大体重猪只的客户需说明不同体重不同的单价区分，推荐体重合理的猪只，让其做出合理的选择。
（3）还有部分大客户在购猪时，不在乎多买几头仔猪，在不影响装载运输的前提下，可以征求客户意见，再拉几只可以凑成尾数为“8”或“6”的数字或吉祥数字，迎合客户心理需要，可以提前预祝养猪老板“发财”或“顺利”等，会收到意想不到的效果。
5 销售完成后的方法技巧
（1）首先告知客户合理装载运输仔猪，如注意在运输过程的通风换气，防治仔猪窒息；防治仔猪互相撕咬、践踏；尽量不要踩急刹车，防治挤压造成伤亡，以免对本场造成不良影响及不必要的麻烦。
（2）针对咨询饲养管理的客户，销售人员要求认真、细致、耐心的讲解各类问题。养殖场平时加强对销售人员的培训工作，能够全面详实地解答客户提出的所有问题，确实不能解答的及时联系专业技术人员甚至专家做出合理的解答，使客户满意而归。
（3）当客户比较满意的完成销售后。不要忘了补充一句“回去后好好饲养，欢迎您下回再来”。并给客户送上自己的名片，尽量给客户留下较深的影响，以便下一次买猪还联系你。
（4）为扩大销售，告诉客户尽可能告知其周围的人尽快到本场来购猪，客户推荐来的客户，能够较高几率的达成销售。
（5）认真做好售后咨询询问服务工作，不断扩大销售网络。