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2月20日，衡水老白干全国经销商大会在昆明召开，首次公布衡水老白干2013年实现销售收入近40亿元，并将2014年的销售目标定为继续保持10％的增长。值得注意的是，衡水老白干营销总经理张春生在会上作了主题为《聚焦战略，激励团队》的主题汇报，特别强调了行业调整期厂商高度协同、整合资源、提高效能的目标，在重点突破河北区域市场的同时布局全国——记者认为，这可被视为衡水老白干2014年市场营销战略的主导思想。