【摘 要】
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铺货也叫铺市,是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法,主要是企业与经销商合作,针对零售商开展说服工作,使其同意经销本企业的产品.在实际操作中由于很多企业对铺货缺乏深
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铺货也叫铺市,是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法,主要是企业与经销商合作,针对零售商开展说服工作,使其同意经销本企业的产品.在实际操作中由于很多企业对铺货缺乏深入了解和科学认识,结果要么是铺货目标过大,达不到预期效果;要么是铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去;要么是企业盲目追求铺货率和铺货量,而货款回收成了雾中花、水中月……那么,企业如何才能做好铺货管理工作呢?
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