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相对城镇来说。农村的保险市场还是一片辽阔而有待拓展和培育的处女地：相对有基本社会保障的城镇居民来说。农民的风险难以防范。经过多年探索。人寿保险公司湟源县支公司将“三农”保险作为公司业务新的增长点。通过一系列卓有成效的宣传工作，取得了明显效果。截至2007年10月，营销服务部已实现有效增员99人。共实现首年新单保费收入52．7万元。实现期交新单保费收费160万元，提前完成了年计划。不仅为“三农”保险积累了经险，同时也为公司的后续发展奠定了基础。