当我们经历新鲜、刺激或具有挑战性的事情时，大脑中就会分泌多巴胺，对许多人而言，购物就属于此列。越来越多的大脑研究结果显示，购物能够刺激大脑的主要区域，改善情绪，让人心旷神怡。多巴胺会刺激人的购买欲望，它就像是行动的助推剂一样，但一旦购买行为完成后，其浓度就会下降。
　　不过，造成冲动消费的元凶可不止它一个。美国杜克大学一项研究显示，有的人之所以容易成为购物狂，是因为他们的大脑不能理性判断商品的价值。
　　通过对大脑结构分析发现，主管情感和价值判断的是大脑中的同一个区域，所以，如果你有时突然情绪失控买回家一大堆没有价值的东西，也不要太自责，因为是大脑无法把持的结果。科学家把这项研究命名为“神经元经济学”。他们通过对大脑做CT扫描发现，主管价值判断和情感的都是大脑正中前额叶皮层区域，它具体的位置在两个眼睛中间正对的大脑部分。当人们对一件商品的价值进行判断时，如果购买者心里有强烈的购买欲望，那么这种欲望就会干扰这个区域做出正确的判断，最后驱使人买下价值不高、价格却很高的商品。
　　与男性相比，女性似乎更容易冲动买下并不需要的奢侈品。日本一个专门研究消费者意识形态的机构统计，女性冲动性购买的比率为34.9%。换句话说，每3个女性消费者里面，就有一个是冲动性购买者。
　　女人在购物时为何比男人更不理性呢？神经科学研究表明，由于女性血清素受体较男性多，分泌去甲肾上腺素相对较少，因此，她们需要借助购物这一外部刺激来感到快乐。女性体内荷尔蒙的变化更容易引起不良情绪，当她们感到有压力或沮丧时，大脑就会主动寻找一种快乐的诱发因子，而购物，在这时就成了“只伤钱，不伤感情”的最好办法。
　　对许多女性而言，购物成为一种情感上的习惯。她们不是因为需要而购买商品，而是享受购物带来的兴奋感。从心理学的角度讲，女性购物是为了享受过程，而男性购物则是为了享受结果。
　　很多男性陪女士购物最痛苦的并非逛街，而是逛了不买。按照一般男性购物的习惯，买东西都是直奔主题，看中合适的，直接掏钱买东西。而女士逛街则恰恰相反，经常是东瞧瞧西逛逛，问了价却不掏钱。这对于买东西直来直去的男性来说，无疑是一种心理折磨。
　　不仅如此，女性喜欢逛商场，还出于一种“群体认同心理”。女性逛街，一般都喜欢结伴而行，通过购物模式和好友进行人际交往，相互之间更容易获得满足感和认同感。所以说，并不是精明的商人需要赚女人的钱，而是女人们需要那些懂得自己的好卖家。