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从送电脑的“板儿爷”,到IBM公司优秀员工,他用了四年。
从工程师到单单不败的销售黑马,他用了三年。
从执笔写作到创下国内新作者版税纪录,他只用了八个月。
改变人生阶段
高中毕业后,胡震生读了两年成教会计专业,英文烂得只能考十几分。
他21岁到北京,没关系,没朋友,更没钱。第一份正式工作是在中关村拧电脑螺丝。住在偏僻郊区,对上班路途没概念,他连续五天,每天中午12点到公司报到,第六天被老板开除。
他又找了份给电脑清理灰尘和病毒的工作。在那里,他不断找面试机会,很快在一家新加坡公司当上网管。他有机会拿到数倍于工资的回扣,月入上万,但眼界和交际圈子还是网管级别的。他与公司副总收入差不多,人生理想和境界完全不同。胡震生想改变人生的这个初级阶段。
半年以后,他一路过关斩将,成为IBM最年轻的员工。那年,他刚刚24岁。
不惧从头再来
到了强手林立的国际顶级企业,想要有所成就更困难。不能在某项业务上出类拔萃,就要另辟蹊径。胡震生工作之余,翻译IBM的AIX操作系统手册,供同事和合作伙伴使用。当时,国内还没有相应的中文材料,这让他获得IBM全球优秀员工奖。过了试用期,他飞往IBM美国总部,这在IBM在华历史上是首次。
胡震生第二年转型做销售。他的捷径是“傍大款”。每个刚搞销售的人都有偶像。当时,IBM最年轻的全球副总裁叶成辉是胡震生的超级偶像。叶成辉不仅超额完成任务,家庭还很幸福。能把工作和生活处理得如此好的人,在销售行业并不多见。很多销售人员,销售额完成得很好,白天忙工作,晚上泡夜总会,有的甚至一个月都不回家。这种人不是胡震生的榜样。
胡震生在公司加班睡地板,连续几天观察叶成辉。叶成辉每天8点50分到公司,晚上7点准时离开,即便晚一点,也多不了几分钟。在IBM,他一年升一级,几乎是坐着火箭上去的。
在叶成辉身上,胡震生发现自己有三大缺点:一、不能在最短时间内表明自己的目的;二、不能在最短时间内发现对方的需求;三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
胡震生强迫自己,无论多复杂的问题,必须能在三秒钟、二十个字内说清楚,每次通电话时间不超过三分钟,见面时间不超过十分钟。他强迫自己与任何人沟通之前,通过观察他身边的细节,三句话内说出他最关心的话题,并能为此次对话的目的服务;他强迫自己三个月内只接电话,不打电话,事情能不处理就不处理,只做那些缺自己不可的事。
很快,他的人生进入另一个世界。他经手的全是千万或过亿的销售项目,没有坐班要求,大部分时间在国内一线城市飞来飞去。声色犬马和酒色财气一下子包围上来。胡震生买了房子,一年也住不上一个月。他有很多白天自由支配的时间,主要是休息,用来弥补夜间损耗。他周围有很多漂亮的女孩子,没有固定的女友。有段时间,胡震生因为这样的生活方式得过轻微抑郁症。他曾离开IBM到美国求学,又很快回归。
几年过去,胡震生所在的团队创造了连续多年不败的销售神话,他也走到外企职场生涯的尽头。他辞职了。辞职的动机很简单,因为他已不惧怕从头开始,可以自己创业了。
改写游戏规则
2007年,中国投资领域异军突起的股票明星胡立阳,是胡震生一手运作和策划的。连续举办几十场上千人的演讲后,他以策划人身份推出的《胡立阳股票投资一百招》,打破当年股票类书籍的销售纪录。
运作胡立阳成功后,胡震生把目标瞄准自己,看到更大的市场:职场小说和企业培训。当时,职场小说风起云涌,《输赢》、《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》等占据白领们视野。胡震生说:“中国改革开放30年,真正有职场也不过是最近十年的事情。要在职场中真正赢得一席之地,人人都要具备销售技能,增强客户意识。IBM要求每个员工都具备销售技能和意识。在公司内部推销你的技术,推销你的想法,推销你对业务的理解,这都是销售。在整个过程中,无论面对上级还是同级同事,都要有客户服务意识,这样沟通才会得到效率最优化。”
一部以IBM为背景、展示顶级外企销售生活的小说出现在天涯论坛的“职场天地”频道,内容接近真实,90%的案例都有现实生活原型,读者反响强烈,一时被誉为外企的“葵花宝典”。国内几大出版机构纷纷找上门来,胡震生要出书了。
各个出版机构给出的价码不高,只是几万册的首印量,没有达到胡震生的期望值。他用在IBM学到的技巧,开始“招标”。胡震生约几个有实力的出版社老总在星巴克谈判,一个小时一家,从下午1点谈到6点。
大家纷纷抬高价码,最终起印20万册,版税10%以上。一个刚刚写作八个月的新人,创下国内版税纪录。他的出现,改变了国内出版界的游戏规则和价码。
胡震生这本高价签约的书,后来定名为《做单》。新书上市后,一周内占据网络销售排行榜首位,一个月内占据各大书城销售排行榜首位。三个月后,《做单》被一家影视公司看中,胡震生以百万签约卖出影视版权。
胡震生说:“做人要先‘做单’,然后再‘单做’。”他认为生活实际就是在推销自己,所以为人处世有七种境界。第一种,投其所好,把资源奉献出去,得不到回报,新人都处在这个阶段;第二种,互利互惠,相互贡献自己的一部分,各有所得,大部分人处在这个阶段;第三种,共赢共荣,通过合作,收获大于付出。厉害的人应该达到下面三种境界:第一种,以德服人,一个人用自己的魅力来感染周围的人,成为他们的榜样,企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿加盟,而不是简单的高薪和升职;第二种,薪火相传,一个人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来,吸引更多人在自己周围,造成更大的影响力,企业价值观的传播也是如此;第三种,星火燎原,领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人,让他们有能力独立传播下去,使其影响最大化。还有一种最高境界——代代相传,一个高尚的理念和价值观无穷无尽地传播下去,跨越人物和时空约束。
(摘自《青年时代》2010年第3期图/贾雄虎)
从工程师到单单不败的销售黑马,他用了三年。
从执笔写作到创下国内新作者版税纪录,他只用了八个月。
改变人生阶段
高中毕业后,胡震生读了两年成教会计专业,英文烂得只能考十几分。
他21岁到北京,没关系,没朋友,更没钱。第一份正式工作是在中关村拧电脑螺丝。住在偏僻郊区,对上班路途没概念,他连续五天,每天中午12点到公司报到,第六天被老板开除。
他又找了份给电脑清理灰尘和病毒的工作。在那里,他不断找面试机会,很快在一家新加坡公司当上网管。他有机会拿到数倍于工资的回扣,月入上万,但眼界和交际圈子还是网管级别的。他与公司副总收入差不多,人生理想和境界完全不同。胡震生想改变人生的这个初级阶段。
半年以后,他一路过关斩将,成为IBM最年轻的员工。那年,他刚刚24岁。
不惧从头再来
到了强手林立的国际顶级企业,想要有所成就更困难。不能在某项业务上出类拔萃,就要另辟蹊径。胡震生工作之余,翻译IBM的AIX操作系统手册,供同事和合作伙伴使用。当时,国内还没有相应的中文材料,这让他获得IBM全球优秀员工奖。过了试用期,他飞往IBM美国总部,这在IBM在华历史上是首次。
胡震生第二年转型做销售。他的捷径是“傍大款”。每个刚搞销售的人都有偶像。当时,IBM最年轻的全球副总裁叶成辉是胡震生的超级偶像。叶成辉不仅超额完成任务,家庭还很幸福。能把工作和生活处理得如此好的人,在销售行业并不多见。很多销售人员,销售额完成得很好,白天忙工作,晚上泡夜总会,有的甚至一个月都不回家。这种人不是胡震生的榜样。
胡震生在公司加班睡地板,连续几天观察叶成辉。叶成辉每天8点50分到公司,晚上7点准时离开,即便晚一点,也多不了几分钟。在IBM,他一年升一级,几乎是坐着火箭上去的。
在叶成辉身上,胡震生发现自己有三大缺点:一、不能在最短时间内表明自己的目的;二、不能在最短时间内发现对方的需求;三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
胡震生强迫自己,无论多复杂的问题,必须能在三秒钟、二十个字内说清楚,每次通电话时间不超过三分钟,见面时间不超过十分钟。他强迫自己与任何人沟通之前,通过观察他身边的细节,三句话内说出他最关心的话题,并能为此次对话的目的服务;他强迫自己三个月内只接电话,不打电话,事情能不处理就不处理,只做那些缺自己不可的事。
很快,他的人生进入另一个世界。他经手的全是千万或过亿的销售项目,没有坐班要求,大部分时间在国内一线城市飞来飞去。声色犬马和酒色财气一下子包围上来。胡震生买了房子,一年也住不上一个月。他有很多白天自由支配的时间,主要是休息,用来弥补夜间损耗。他周围有很多漂亮的女孩子,没有固定的女友。有段时间,胡震生因为这样的生活方式得过轻微抑郁症。他曾离开IBM到美国求学,又很快回归。
几年过去,胡震生所在的团队创造了连续多年不败的销售神话,他也走到外企职场生涯的尽头。他辞职了。辞职的动机很简单,因为他已不惧怕从头开始,可以自己创业了。
改写游戏规则
2007年,中国投资领域异军突起的股票明星胡立阳,是胡震生一手运作和策划的。连续举办几十场上千人的演讲后,他以策划人身份推出的《胡立阳股票投资一百招》,打破当年股票类书籍的销售纪录。
运作胡立阳成功后,胡震生把目标瞄准自己,看到更大的市场:职场小说和企业培训。当时,职场小说风起云涌,《输赢》、《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》等占据白领们视野。胡震生说:“中国改革开放30年,真正有职场也不过是最近十年的事情。要在职场中真正赢得一席之地,人人都要具备销售技能,增强客户意识。IBM要求每个员工都具备销售技能和意识。在公司内部推销你的技术,推销你的想法,推销你对业务的理解,这都是销售。在整个过程中,无论面对上级还是同级同事,都要有客户服务意识,这样沟通才会得到效率最优化。”
一部以IBM为背景、展示顶级外企销售生活的小说出现在天涯论坛的“职场天地”频道,内容接近真实,90%的案例都有现实生活原型,读者反响强烈,一时被誉为外企的“葵花宝典”。国内几大出版机构纷纷找上门来,胡震生要出书了。
各个出版机构给出的价码不高,只是几万册的首印量,没有达到胡震生的期望值。他用在IBM学到的技巧,开始“招标”。胡震生约几个有实力的出版社老总在星巴克谈判,一个小时一家,从下午1点谈到6点。
大家纷纷抬高价码,最终起印20万册,版税10%以上。一个刚刚写作八个月的新人,创下国内版税纪录。他的出现,改变了国内出版界的游戏规则和价码。
胡震生这本高价签约的书,后来定名为《做单》。新书上市后,一周内占据网络销售排行榜首位,一个月内占据各大书城销售排行榜首位。三个月后,《做单》被一家影视公司看中,胡震生以百万签约卖出影视版权。
胡震生说:“做人要先‘做单’,然后再‘单做’。”他认为生活实际就是在推销自己,所以为人处世有七种境界。第一种,投其所好,把资源奉献出去,得不到回报,新人都处在这个阶段;第二种,互利互惠,相互贡献自己的一部分,各有所得,大部分人处在这个阶段;第三种,共赢共荣,通过合作,收获大于付出。厉害的人应该达到下面三种境界:第一种,以德服人,一个人用自己的魅力来感染周围的人,成为他们的榜样,企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿加盟,而不是简单的高薪和升职;第二种,薪火相传,一个人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来,吸引更多人在自己周围,造成更大的影响力,企业价值观的传播也是如此;第三种,星火燎原,领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人,让他们有能力独立传播下去,使其影响最大化。还有一种最高境界——代代相传,一个高尚的理念和价值观无穷无尽地传播下去,跨越人物和时空约束。
(摘自《青年时代》2010年第3期图/贾雄虎)