【摘 要】
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在激烈的市场竞争中,对家电行业提出了新的要求,在新要求的约束下,现代家电企业必须建立"以渠道为中心"的意识,并需要不断地深化企业与渠道之间的客情关系,不断地提升渠道的
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在激烈的市场竞争中,对家电行业提出了新的要求,在新要求的约束下,现代家电企业必须建立"以渠道为中心"的意识,并需要不断地深化企业与渠道之间的客情关系,不断地提升渠道的综合素质,提升渠道的业绩。家电行业传统的渠道管理模式将过多的利益分配权赋予了生产企业,渠道末端的合作者往往处于利益分配的劣势地位,极大地制约了渠道的市场控制力和辐射力。渠道为王,利益为先,基于利益共享的渠道管理模式重构将是家电行业基业长青的不变之道。
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