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在备受全球工商管理者推崇的必读教材《蓝海战略》一书中，作者钱·金教授认为：“没有长盛不衰的产业，也没有永葆卓越的企业，而新的利润与增长空间，往往是由杰出的战略行动开启的。这些成功的战略行动背后的规律，就是蓝海战略。”
与中关村商业区的喧嚣繁华相比，中科大洋所在的中关村软件园静谧的像后花园，透过会议室的窗玻璃，远处是一抹西山，近处是园区各企业自成特色的建筑。在如此一个闹中取静的地方，与中科大洋专业产品事业部总经理吴志强及其团队侃侃而谈，虽未煮酒，但多少让人心生几分论英雄的快意。
天下大道，顺变则昌，只有那些既有战略高度，又有灵活战术的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。大洋专业产品事业部的团队用短短的一年半时间，为我们展示了这样的一个案例。专业产品事业部的成立
没有一家企业的战略制定是一蹴而就的，所有人都容易为战果欢呼而忽视了制定战略的艰辛与痛苦。中科大洋成立于1989年，作为中国广电行业知名的专业解决方案提供商和服务商，主要从事广电专业设备及相关产品的研制开发、生产和集成，凭借多年积累，大洋拥有众多案例和客户，已成为中国广电领域的龙头企业之一。就是这样一家广播电视设备生产商和集成商，于2007年3月成立了专业产品事业部，专业研发制造面向行业，商业及独立制作人的高性价比视频节目制作设备。仅仅一年半时间，大洋专业产品事业部推出了多款专业级非编套装产品和媒资管理产品，不但让行业，商业用户大呼过瘾，也把竞争对手打了个措手不及。在掌声与鲜花背后，却是大洋历经五年的艰难抉择。
在专业产品事业部成立之前，中科大洋一直是为大型电视台，大型制作机构等高端用户开发产品，这些产品不但功能复杂，硬件成本高昂，并且要求提供7×24小时技术支持，因此售价相对较高。专业产品事业部成立后则把客户群锁定行业及商业用户群，如政府机关、教育机构、企业，军队、中小制作公司、独立制作人等，针对这些客户开发他们“买得起”的产品，单机价格与广播电视类产品相比大幅下降。但是行业、商业用户群数量远大于高端用户，并且免去了“贴身服务”的售后费用，这种看似“捡了芝麻，丢了西瓜”的做法，却是赢向未来的大胆之举。历经五年，大洋做出了抉择，开辟新市场，制定新战略，从深蓝向浅蓝过渡，从专业用户向泛专业用户扩展。当同行业的竞争对手大都还处于观望状态，在产品及客户群定位，销售渠道方面举棋不定之时，大洋走到了前头。
敢为天下先，需要的绝对不只是勇气。2002年吴总来到大洋，就开始关注泛专业市场并进行市场调研。经过了长达五年的准备工作，才有了后来的专业产品事业部，有了大洋ME系列非编套装的推出。
大洋专业产品事业部采用的是纵向的组织结构，吴总认为这样做可以把产品的开发、推广和销售放在一个部门，相当于一个突击队一样，能以最快的速度进入并占领这个市场。正是在这样的背景下，专业产品事业部在一年半的时间内便推出了覆盖多个价位的ME100，ME200，ME400，ME400e，ME500e等一系列专业非编套装产品和高性价比媒资管理产品，速度之快令人惊叹。
分期分步，有的放矢
吴总在总结专业产品事业部这一年半的发展历程时，用三句话进行了概括，一是基本完成了既定目标：二是形成了主流市场；三是构建了比较完善的体系。谈到第三点时他强调：“我所说的体系包括团队体系和渠道体系。我们的团队吸纳了研发、生产，市场推广，海外销售等各个环节的精英，可以说我们的团队是业界最优秀的团队，不仅表现在能力，还表现在精神状态和职业理想方面；我们的渠道体系也是很完善的，保持40％～50％的年淘汰率，经过一年半的优胜劣汰，渠道体系日臻完善。”
专业产品事业部在成立后至今的一年半时间里，经历了三个发展阶段：首先是“整编”，这个阶段是从2007年6月至2007年10月，利用销售广电产品的系统集成商，通过原来的销售渠道，销售新产品，重访老客户，建立数据库，完成原有客户的梳理。2007年10月至2008年4月是第二个阶段，大洋开始“扩展”，大洋开始借助其产品的强势吸引新的经销商加入，发展新渠道、新客户。竞争是需要投入的，在这个阶段花费了很大的人力、物力。策略等去推广自己的产品。 从2008年5月至今年年底，进入“选择性精简”的阶段。这个阶段主流市场已经开始形成。经过一年多的发展，在一些地区比如广东，江苏、河南，甘肃的主流市场，已经超越了竞争对手，占据了领先地位，为发展奠定了一个好的基础。
吴总介绍说“现在专业非编市场这块蛋糕已经足够大，每年大概有1万套的容量，一切到20％～30％市场已经相当可观。
只有创新才能发展
“在技术发展日新月异的今天，一个没有创新的企业注定将是一事无成”，这已经成为了技术型企业的一条公理。就数字视频领域来说，目前非磁带便携高清摄像机越来越多(D2 HD、AVCHD、XDCAMEx等)，编码方式也越来越多样化。如果采用“原码”编辑，目前计算机的速度在应对AVCHD/H.264、JPEG200等复杂编码上力不从心，即使最快的计算机也不能实现流畅的原码编辑。针对复杂编码格式的非编瓶颈，大洋在今年上半年推出了带HDMl数字输入输出接口的ME500e产品，与复杂摄录设备的HDMl输出连接，采集为本地简单编码素材，从而实现高清节目的高效编辑，另外用户可以使用HDMI输出接口与高清电视机，高清监视器连接实现大屏幕高清视频预监。HDMII乍为一种数字接口与在高端节目制作领域广泛应用的HD-SDI接口品质非常接近，但是成本仅为HD-SDI接口的几分之一。
在谈到500e产品开发初衷时，吴总讲了他的经历。早在2006年，大洋去参加一个海外展会，那时候HDMI数字接口在国内还没开始流行，但在国际市场上已经出现HDMllO卡并有所应用，于是大洋相机而动，在2007年下半年迅速制定了开发方案，开发带HDMI接口的产品。与国外这家厂商的产品开发理念不同，大洋认为，单独一个HDMI IC输入输出接口卡对用户来说意义不大，要实现高效编辑，传统的复合、Y/C，模拟分量接口和高效率编辑软件一个也不能少。
媒资管理，从高贵到平凡
如果说研发高性价专业非编产品对大洋而言是“静观其变、顺流而下”的选择，那么将媒资管理产品带入行业，商业应用领域则是开一代风气之先的创新之举。
大洋于2003年就为中央电视台承建了“中国广播电视音像资料馆”，这是迄今为止国内最大的媒资管理系统，已经获得业内多个奖项。从2003年至今，大洋在媒资系统领域势如破竹，国内多家大中型电视台、大型电视节目机构业已成为大洋媒资产品的用户。
行业、商业用户作为视频节目制作单位，如果引入媒资产品，不但能够更好的管理多年积累的视音频素材和节目，更重要的是可以提高节目制作效率，但是动辄百万元、千万元的投资是行业，商业用户无法承受的。要想让行业、商业用户享受媒资管理的优势，大洋的理念就是首先将流程复杂，分工明细的电视台媒资系统架构“扁平化”，一台主机能够完成多个任务，让行业、商业用户真正用得起。
契机来自于非磁带存储介质摄像机的上市和普及。最早上市的Panasonic P2卡摄像机虽然缩短了节目制作流程，但是也带来了素材管理不方便的难题。在磁带摄像机制作环境中，节目制作完成后，素材和节目就都以磁带方式长期存储了下来。P2卡和磁带不
同，要循环使用，但是素材不能长期存储在非编硬盘上，如果备份到磁带上又失去了IT化文件管理之便。PannasonicP2卡，Sony SxS卡的素材备份问题，目前厂商也没有一个理想的解决方案。
但是，P2卡和SxS卡的IT化文件方式与媒资管理系统的文件管理功能一脉相承。大洋专业产品事业部在今年10月底推出了针对不同层次行业，商业用户的四款iMAM媒资产品，并将在11月5日开幕的BIRTV2008上展出。
媒资管理系统分为存储型和节目型。吴总说，大洋专业产品更倾向于存储型媒资，因为它用户群大，而且管理要求比较弱，个性要求少，相对标准化，易于开发推广；而节目型媒资可供存储的空间大，相对管理要求高。iMAM的推出也是专业产品事业部在调整产品线方面做出的一大决策，iMAM的加入丰富了大洋专业产品的产品线，大洋专业产品阵营将以非编和媒资两种产品组建成产品舰队，以更雄厚的实力打入国内和国际市场。
在即将结束采访的时候，吴总和他的团队都表示：“现在泛专业市场这块蛋糕越来越大，有越来越多的厂商加入进来，希望大家一起把它做大。行业的发展需要竞争，有了竞争，才能水涨船高，行业才能整体进步。”
与中关村商业区的喧嚣繁华相比，中科大洋所在的中关村软件园静谧的像后花园，透过会议室的窗玻璃，远处是一抹西山，近处是园区各企业自成特色的建筑。在如此一个闹中取静的地方，与中科大洋专业产品事业部总经理吴志强及其团队侃侃而谈，虽未煮酒，但多少让人心生几分论英雄的快意。
天下大道，顺变则昌，只有那些既有战略高度，又有灵活战术的企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。大洋专业产品事业部的团队用短短的一年半时间，为我们展示了这样的一个案例。专业产品事业部的成立
没有一家企业的战略制定是一蹴而就的，所有人都容易为战果欢呼而忽视了制定战略的艰辛与痛苦。中科大洋成立于1989年，作为中国广电行业知名的专业解决方案提供商和服务商，主要从事广电专业设备及相关产品的研制开发、生产和集成，凭借多年积累，大洋拥有众多案例和客户，已成为中国广电领域的龙头企业之一。就是这样一家广播电视设备生产商和集成商，于2007年3月成立了专业产品事业部，专业研发制造面向行业，商业及独立制作人的高性价比视频节目制作设备。仅仅一年半时间，大洋专业产品事业部推出了多款专业级非编套装产品和媒资管理产品，不但让行业，商业用户大呼过瘾，也把竞争对手打了个措手不及。在掌声与鲜花背后，却是大洋历经五年的艰难抉择。
在专业产品事业部成立之前，中科大洋一直是为大型电视台，大型制作机构等高端用户开发产品，这些产品不但功能复杂，硬件成本高昂，并且要求提供7×24小时技术支持，因此售价相对较高。专业产品事业部成立后则把客户群锁定行业及商业用户群，如政府机关、教育机构、企业，军队、中小制作公司、独立制作人等，针对这些客户开发他们“买得起”的产品，单机价格与广播电视类产品相比大幅下降。但是行业、商业用户群数量远大于高端用户，并且免去了“贴身服务”的售后费用，这种看似“捡了芝麻，丢了西瓜”的做法，却是赢向未来的大胆之举。历经五年，大洋做出了抉择，开辟新市场，制定新战略，从深蓝向浅蓝过渡，从专业用户向泛专业用户扩展。当同行业的竞争对手大都还处于观望状态，在产品及客户群定位，销售渠道方面举棋不定之时，大洋走到了前头。
敢为天下先，需要的绝对不只是勇气。2002年吴总来到大洋，就开始关注泛专业市场并进行市场调研。经过了长达五年的准备工作，才有了后来的专业产品事业部，有了大洋ME系列非编套装的推出。
大洋专业产品事业部采用的是纵向的组织结构，吴总认为这样做可以把产品的开发、推广和销售放在一个部门，相当于一个突击队一样，能以最快的速度进入并占领这个市场。正是在这样的背景下，专业产品事业部在一年半的时间内便推出了覆盖多个价位的ME100，ME200，ME400，ME400e，ME500e等一系列专业非编套装产品和高性价比媒资管理产品，速度之快令人惊叹。
分期分步，有的放矢
吴总在总结专业产品事业部这一年半的发展历程时，用三句话进行了概括，一是基本完成了既定目标：二是形成了主流市场；三是构建了比较完善的体系。谈到第三点时他强调：“我所说的体系包括团队体系和渠道体系。我们的团队吸纳了研发、生产，市场推广，海外销售等各个环节的精英，可以说我们的团队是业界最优秀的团队，不仅表现在能力，还表现在精神状态和职业理想方面；我们的渠道体系也是很完善的，保持40％～50％的年淘汰率，经过一年半的优胜劣汰，渠道体系日臻完善。”
专业产品事业部在成立后至今的一年半时间里，经历了三个发展阶段：首先是“整编”，这个阶段是从2007年6月至2007年10月，利用销售广电产品的系统集成商，通过原来的销售渠道，销售新产品，重访老客户，建立数据库，完成原有客户的梳理。2007年10月至2008年4月是第二个阶段，大洋开始“扩展”，大洋开始借助其产品的强势吸引新的经销商加入，发展新渠道、新客户。竞争是需要投入的，在这个阶段花费了很大的人力、物力。策略等去推广自己的产品。 从2008年5月至今年年底，进入“选择性精简”的阶段。这个阶段主流市场已经开始形成。经过一年多的发展，在一些地区比如广东，江苏、河南，甘肃的主流市场，已经超越了竞争对手，占据了领先地位，为发展奠定了一个好的基础。
吴总介绍说“现在专业非编市场这块蛋糕已经足够大，每年大概有1万套的容量，一切到20％～30％市场已经相当可观。
只有创新才能发展
“在技术发展日新月异的今天，一个没有创新的企业注定将是一事无成”，这已经成为了技术型企业的一条公理。就数字视频领域来说，目前非磁带便携高清摄像机越来越多(D2 HD、AVCHD、XDCAMEx等)，编码方式也越来越多样化。如果采用“原码”编辑，目前计算机的速度在应对AVCHD/H.264、JPEG200等复杂编码上力不从心，即使最快的计算机也不能实现流畅的原码编辑。针对复杂编码格式的非编瓶颈，大洋在今年上半年推出了带HDMl数字输入输出接口的ME500e产品，与复杂摄录设备的HDMl输出连接，采集为本地简单编码素材，从而实现高清节目的高效编辑，另外用户可以使用HDMI输出接口与高清电视机，高清监视器连接实现大屏幕高清视频预监。HDMII乍为一种数字接口与在高端节目制作领域广泛应用的HD-SDI接口品质非常接近，但是成本仅为HD-SDI接口的几分之一。
在谈到500e产品开发初衷时，吴总讲了他的经历。早在2006年，大洋去参加一个海外展会，那时候HDMI数字接口在国内还没开始流行，但在国际市场上已经出现HDMllO卡并有所应用，于是大洋相机而动，在2007年下半年迅速制定了开发方案，开发带HDMI接口的产品。与国外这家厂商的产品开发理念不同，大洋认为，单独一个HDMI IC输入输出接口卡对用户来说意义不大，要实现高效编辑，传统的复合、Y/C，模拟分量接口和高效率编辑软件一个也不能少。
媒资管理，从高贵到平凡
如果说研发高性价专业非编产品对大洋而言是“静观其变、顺流而下”的选择，那么将媒资管理产品带入行业，商业应用领域则是开一代风气之先的创新之举。
大洋于2003年就为中央电视台承建了“中国广播电视音像资料馆”，这是迄今为止国内最大的媒资管理系统，已经获得业内多个奖项。从2003年至今，大洋在媒资系统领域势如破竹，国内多家大中型电视台、大型电视节目机构业已成为大洋媒资产品的用户。
行业、商业用户作为视频节目制作单位，如果引入媒资产品，不但能够更好的管理多年积累的视音频素材和节目，更重要的是可以提高节目制作效率，但是动辄百万元、千万元的投资是行业，商业用户无法承受的。要想让行业、商业用户享受媒资管理的优势，大洋的理念就是首先将流程复杂，分工明细的电视台媒资系统架构“扁平化”，一台主机能够完成多个任务，让行业、商业用户真正用得起。
契机来自于非磁带存储介质摄像机的上市和普及。最早上市的Panasonic P2卡摄像机虽然缩短了节目制作流程，但是也带来了素材管理不方便的难题。在磁带摄像机制作环境中，节目制作完成后，素材和节目就都以磁带方式长期存储了下来。P2卡和磁带不
同，要循环使用，但是素材不能长期存储在非编硬盘上，如果备份到磁带上又失去了IT化文件管理之便。PannasonicP2卡，Sony SxS卡的素材备份问题，目前厂商也没有一个理想的解决方案。
但是，P2卡和SxS卡的IT化文件方式与媒资管理系统的文件管理功能一脉相承。大洋专业产品事业部在今年10月底推出了针对不同层次行业，商业用户的四款iMAM媒资产品，并将在11月5日开幕的BIRTV2008上展出。
媒资管理系统分为存储型和节目型。吴总说，大洋专业产品更倾向于存储型媒资，因为它用户群大，而且管理要求比较弱，个性要求少，相对标准化，易于开发推广；而节目型媒资可供存储的空间大，相对管理要求高。iMAM的推出也是专业产品事业部在调整产品线方面做出的一大决策，iMAM的加入丰富了大洋专业产品的产品线，大洋专业产品阵营将以非编和媒资两种产品组建成产品舰队，以更雄厚的实力打入国内和国际市场。
在即将结束采访的时候，吴总和他的团队都表示：“现在泛专业市场这块蛋糕越来越大，有越来越多的厂商加入进来，希望大家一起把它做大。行业的发展需要竞争，有了竞争，才能水涨船高，行业才能整体进步。”