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今年26岁的关琳,出生在银川市老蛾区一个普通工人家庭。关琳参加高考后被北京一所二流大学录取,学习酒店管理专业。
2001年,关琳到北京一家四里级酒店工作。为一位法国大厨当助手。大厨维克多是个雪茄迷,维克多告诉关琳,在欧美国家,雪茄几乎无处不在,每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店,可是在北京,想买优质雪茄却很困难。
听到维克多的“抱怨”,关琳想到,北京少说也有十几万外国人,如果自己开一家雪茄专卖店,只要品种齐全,一定会大受欢迎的。关琳把这个想法告诉大厨,没想到这位法国人连连摇头,他说雪茄是一种“奢侈品”,开一家专卖店需要投资很多钱的。比如,一支产自牙买加的“麦克纽杜”价格为250元,多米尼加的“大卫杜夫”是400元,还有的甚至上千元。关琳吓了一跳,没想到优质雪茄的价格会如此昂贵,难怪它会成为政要、富豪们的钟爱,原来抽雪茄还是一种身份和经济实力的象征。
第二天,维克多对关琳说:“关,我虽然讨厌做生意,但对你开雪茄专卖店的想法很感兴趣。如果可以的话,我愿意以入股的方式投资一部分钱。”关琳惊喜异常,她辞去酒店的工作,在秀水街物色到一个门面,同几个懂行的朋友一起动手装修,忙活了两个多月。
2003年3月,一家风格独特的优质雪茄专卖店红红火火地开业了。关琳的店有30多平方米,位于北京使馆区,招牌上没有中文,只有一行字母——Mon-tecristo(蒙特),这是古巴雪茄中的一个著名品牌。
第一个月,关琳营业收入近3万元钱,除去昂贵的房租和多项日常开支,几乎没什么利润。关琳十分着急,这种昂贵的消费品毕竟不是普通中国烟民所能承受得起的,她觉得自己对顾客的定位不准确,应该将雪茄的消费群体锁定为驻京的外国人士。
关琳不再四处乱送小广告,而是通过领事馆发函,在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快,使馆区的老外都知道“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此,每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的外国人在店里进进出出。
后来,关琳根据顾客的要求增加了酒水服务项目,因为不少外国人喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。还有的人喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下,然后再拿出来点燃。他们围坐在特别舒适的休闲椅上,在若隐若现的柔和灯光下,品着陈年美酒,听着抒情的爵士乐,品味着雪茄的香醇,谁能说这不是一种人生的超级境界。
从第三个月开始,关琳的店开始实现赢利,当月除去各项开支,净赚2万多元。第四个月,这个数字猛然上升到4.6万元!
2004年10月,俄罗斯一家机电设备公司驻北京分公司为举办5周年庆典,计划采购一批礼品赠送给高端用户,老总要求这份礼物要高档、体面。正当负责人为选不到恰当的礼品发愁而到“蒙特”抽雪茄闲聊解闷时,关琳的脑子里闪过一丝灵光,她想,既然优质雪茄有实用和收藏双重价值,不少公司老总和高管人员都酷爱,为什么不能把它做为高档礼品送人呢。
关琳同这位负责人一谈,对方的眼睛一下亮了:他拍着脑门说:是啊,我怎么就忘了送名贵的古巴雪茄,这多有档次!于是,他不仅在店里采购了一批古巴雪茄,就连配套的专用工具雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机,甚至仅有的10个雪茄公文箱(内置保温盒)都买走了。要知道,一个雪茄专用打火机就要2000元,雪茄公文箱更是在万元以上!
第一次尝到大宗交易的甜头后,关琳从中受到启发,马上登陆网站同驻北京的一些外国公司公关部联系,向他们推荐“雪茄系列”高档礼品。第三天,一家德国公司找上门来,买走了40多万元的货品。不久,印度一家软件公司又要求订货。关琳发现,许多跨国公司和集团企业每年都有产品促销活动的预算,在他们搞促销活动之前,往往会订一些礼品作为促销手段派送给高端用户,但他们在选礼品时,心里只有预算费用,具体哪一款礼品其实心里也没底,而充满贵族气的优质雪茄及配套工具,成了大受欢迎的时髦礼品。
2006年6月,关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国尔邦等数十家知名企业建立了业务关系,有幸成了他们的“高档礼品供货商”之一。现在,关琳手下有7名员工,个人资产超过百万,今年她还准备在外商云集的上海开一家分店。
2001年,关琳到北京一家四里级酒店工作。为一位法国大厨当助手。大厨维克多是个雪茄迷,维克多告诉关琳,在欧美国家,雪茄几乎无处不在,每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店,可是在北京,想买优质雪茄却很困难。
听到维克多的“抱怨”,关琳想到,北京少说也有十几万外国人,如果自己开一家雪茄专卖店,只要品种齐全,一定会大受欢迎的。关琳把这个想法告诉大厨,没想到这位法国人连连摇头,他说雪茄是一种“奢侈品”,开一家专卖店需要投资很多钱的。比如,一支产自牙买加的“麦克纽杜”价格为250元,多米尼加的“大卫杜夫”是400元,还有的甚至上千元。关琳吓了一跳,没想到优质雪茄的价格会如此昂贵,难怪它会成为政要、富豪们的钟爱,原来抽雪茄还是一种身份和经济实力的象征。
第二天,维克多对关琳说:“关,我虽然讨厌做生意,但对你开雪茄专卖店的想法很感兴趣。如果可以的话,我愿意以入股的方式投资一部分钱。”关琳惊喜异常,她辞去酒店的工作,在秀水街物色到一个门面,同几个懂行的朋友一起动手装修,忙活了两个多月。
2003年3月,一家风格独特的优质雪茄专卖店红红火火地开业了。关琳的店有30多平方米,位于北京使馆区,招牌上没有中文,只有一行字母——Mon-tecristo(蒙特),这是古巴雪茄中的一个著名品牌。
第一个月,关琳营业收入近3万元钱,除去昂贵的房租和多项日常开支,几乎没什么利润。关琳十分着急,这种昂贵的消费品毕竟不是普通中国烟民所能承受得起的,她觉得自己对顾客的定位不准确,应该将雪茄的消费群体锁定为驻京的外国人士。
关琳不再四处乱送小广告,而是通过领事馆发函,在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快,使馆区的老外都知道“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此,每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的外国人在店里进进出出。
后来,关琳根据顾客的要求增加了酒水服务项目,因为不少外国人喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。还有的人喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下,然后再拿出来点燃。他们围坐在特别舒适的休闲椅上,在若隐若现的柔和灯光下,品着陈年美酒,听着抒情的爵士乐,品味着雪茄的香醇,谁能说这不是一种人生的超级境界。
从第三个月开始,关琳的店开始实现赢利,当月除去各项开支,净赚2万多元。第四个月,这个数字猛然上升到4.6万元!
2004年10月,俄罗斯一家机电设备公司驻北京分公司为举办5周年庆典,计划采购一批礼品赠送给高端用户,老总要求这份礼物要高档、体面。正当负责人为选不到恰当的礼品发愁而到“蒙特”抽雪茄闲聊解闷时,关琳的脑子里闪过一丝灵光,她想,既然优质雪茄有实用和收藏双重价值,不少公司老总和高管人员都酷爱,为什么不能把它做为高档礼品送人呢。
关琳同这位负责人一谈,对方的眼睛一下亮了:他拍着脑门说:是啊,我怎么就忘了送名贵的古巴雪茄,这多有档次!于是,他不仅在店里采购了一批古巴雪茄,就连配套的专用工具雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机,甚至仅有的10个雪茄公文箱(内置保温盒)都买走了。要知道,一个雪茄专用打火机就要2000元,雪茄公文箱更是在万元以上!
第一次尝到大宗交易的甜头后,关琳从中受到启发,马上登陆网站同驻北京的一些外国公司公关部联系,向他们推荐“雪茄系列”高档礼品。第三天,一家德国公司找上门来,买走了40多万元的货品。不久,印度一家软件公司又要求订货。关琳发现,许多跨国公司和集团企业每年都有产品促销活动的预算,在他们搞促销活动之前,往往会订一些礼品作为促销手段派送给高端用户,但他们在选礼品时,心里只有预算费用,具体哪一款礼品其实心里也没底,而充满贵族气的优质雪茄及配套工具,成了大受欢迎的时髦礼品。
2006年6月,关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国尔邦等数十家知名企业建立了业务关系,有幸成了他们的“高档礼品供货商”之一。现在,关琳手下有7名员工,个人资产超过百万,今年她还准备在外商云集的上海开一家分店。