现在，商业模式已经是挂在创业者和风险投资者嘴边的一个常用词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。大家之所以热衷于谈论商业模式，就是因为它涉及利益，它是一种赚钱的逻辑。
　　有人说：“像我们这样的小企业，是不是不能谈商业模式？”大企业人多，几千上万人，投资额上百亿，这时候要研究投资的安全性，需要商业模式。这就好比你没钱的时候，要找饭吃，要去找机会；有了钱以后，你要学会去选择，学会去拒绝。因为有了资源以后，送上门的机会会特别多，你要有识别和判断的能力。
　　我想说：大企业研究商业模式，不轻易更改战略，小企业更多是要把握机会，把握临时出现的机会。
　　商业模式出现绝对不是某一个人的想法，而是一个时代呼唤的要求。通过对潘石屹和王健林的两家公司分析，来看看商业模式是怎么体现魅力的。
　　潘石屹所有SOHO的房子设计都很漂亮，施工也非常完美，销售情形也很好，物业做得也很好，所以它的房子一般卖得比较贵，大概每平米比别家贵5千到1万元。但是很多人只要买SOHO的房子，一买回来就骂潘石屹，为什么？因为SOHO是一个典型的专业房产公司，潘石屹是典型的专业化老总，而咱们这个时代不是专业化的时代。
　　潘石屹的房子建好之后，住宅卖掉，商铺也卖掉，都卖掉带来的问题是什么？就是一家一户买来房子之后都租出去，有人利用这个房子做服装，有人利用这个房子做餐饮，做百货，结果都是一家一户的，形不成规模。不成规模，人流量就跟不上，于是很多租户今年租明年退，形不成长期稳定的市场。所以很多SOHO外面看起来很好，里面的商业圈却比较萧条。
　　万达的房子，买的时候不贵，但是买了之后你就会发现它的好，而且是越来越好，为什么？
　　王健林的观念，就是从房地产建筑的专业化慢慢进入超级专业化。万达把住宅卖掉，把商业地产留下。留下来一部分做百货，一部分做影院，一部分做酒店，这就是超级专业化的组合，这就是产业链的延伸，价值链的延伸。
　　万达的百货怎么做？把所有的百货集中起来，顶级装修。万达的影业厉害到什么程度？中国电影50%的票房来自万达。再一个，万达的酒店业做得也很红火。也就是说，万达已经通过房地产建成了一个城市综合体。
　　王健林一开始做房地产，这不叫商业模式，而叫简单的行业选择。创新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。当所有的房地产商都学会了把房子盖完了卖掉的时候，王健林就想到，把房子盖好了卖掉，它的开发只有一次。这在经济学中专门有一个词叫“稀缺资源”。王健林就意识到，对稀缺资源绝对要占有，而不能出手，特别是像房子这类只能卖一次的资源。
　　为什么要把建好的住宅卖掉呢？因为要把成本收回来。王健林觉得万达建的商铺不能卖掉，卖掉以后就没有机会了。既然房子是稀缺资源，那就不仅要占有，而且要规模化。
　　王健林是怎么做的？第一步就是只租不售（占有资源）。他把所有的商业地产留下来，做了三个板块，一是百货，一是影院，一是酒店。也就是说，万达的商业模式首先是资源规模化，第二步是用资本去打造资源，然后形成了写字楼、百货、影院、五星级酒店，实现了规模化。
　　为什么买了万达的房子大家普遍说好？因为百货多，人流就旺；影院多，人流就旺。人旺，商铺就能经营好。商铺经营得好，人们就愿意到这附近住。有人愿意住，房子出租率就高，租金就高。
　　为什么潘石屹的房子卖得不行？就是因为商铺不行，周围的人流量不大。大家都喜欢就近。人气不高的地方，人们就不愿意在周围住，所以它的租金就起不来。
　　总结：潘石屹的模式——为建房子而做房地产，做得非常专业，他赚谁的钱？买房人的钱，一锤子专卖（后期他们也开始租了），房东又赚租户的钱。王健林的模式——做城市综合体，做社区综合服务商，让这一片成为优质商圈，大家都来赚钱。