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未来公司真正的核心竞争能力,是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队,以制度创新为先导,以人才培育为基础,超越并导航竞争。自美国友邦保险公司1992年将寿险营销机制引入中国大陆以来,近20年间,保险行业以前所未有的迅猛态势突飞猛进,全国寿险从业人员百万有余,新契约保费以每年数以百亿元的规模成长,市场力与经营力交相辉映,上演着一幕幕营销发展的激情大片,态势喜人。快速的发展带来的问题是从业人员良莠不齐,行业信誉地位渐趋下降.人员规模的成长与整体素质的提升没有同步发展,各家公司在抢占了大量保单的同时并未拥有真正忠诚的客户群体,队伍销售人员脱落率居高不下,离职者牢骚抱怨,在职的也信心不足,缺乏安全感。现状与未来迫使各家寿险公司的决策者深入思考以下三个问题:制约我国寿险业持续发展的瓶颈问题究竞是什么?企业是否应该开展营销制度的创新?企业应该建立怎样的营销机制?