【摘 要】
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随着种子市场竞争的加剧和外资大规模进入，中国种子企业正经历着由集权到分权的变革。从“省代”到“市代”再到“县代”的市场重心下沉。在销售渠道不断延伸的同时，种子企业的
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随着种子市场竞争的加剧和外资大规模进入，中国种子企业正经历着由集权到分权的变革。从“省代”到“市代”再到“县代”的市场重心下沉。在销售渠道不断延伸的同时，种子企业的“信息重心”和“决策重心”并没有伴随“市场重心”一起下沉。由此带来种子企业市场反应速度越来越慢，同质化竞争越来越多，成本在上升，利润却在下降。
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