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越来越多的人哀叹,现在的生意真不好做啊!这年头,顾客就是上帝。但是这上帝的口味越来越高,越来越难迁就。以前一试就灵的“清仓甩卖”、“跳楼放血”等手法早已不能轻易打动上帝的心。于是,同行间的竞争更为激烈。而激烈的竞争之下怪相渐生。
有的经营者为了招徕顾客,赚取“注意力经济”,用起了一些非常怪异的“另类”促销术:有扮演红卫兵“迎宾”的,有大把大把扔钱,引人围观、争抢、骚动的。甚至还有推销洗浴用具请来一位妙龄女郎当众在橱窗里洗澡的……
虽然说做生意的为吸引顾客,采取一些必要的营销手段也无可非议,就像打折让利、购物返券、积分返利等已被人们熟知和接受。但许多经营者显然不满足于此,于是他们别出心裁地造势,以期通过“爆炸”的另类促销,制造轰动效应,吸引眼球。
但是说一千道一万,营销的最终目的是要消费者认可,那么,到底老百姓对“另类促销”买不买账呢?一位先生称:“商品质量才是最重要的,美女就算穿再少我也不会马上去买浴缸,那太蠢了。”还有不少女士对女模特穿透明内衣上街等促销方式很是反感。
然而,“另类促销”还是屡见不鲜,这至少说明不少人在营销策划时,哗众取宠有余,深谋远虑不足,不是把主要精力放在商品质量、售后服务上,而是一味地希望通过一个人、一个点子、一个主意使产品一夜扬名。诚然,通过某些活动的确能起到迅速成名的作用,但知名度不等于美誉度,名牌不等于有名气的牌子,轰动效应不等于轰动效益。再花哨的经营项目其根本着力点仍是商品和服务。产品要占领市场,不仅仅是让人知晓,更重要的是让人了解它时,能产生一种好感,从而产生购买的欲望。种种怪异的“点子营销”活动虽可造一时之势,但难造长久之势。
这几天,又出现个新情况,有个餐饮店的老板把拉登的照片挂在门口招徕顾客,却拒不承认是拉登,而坚持是自己的父亲!
天!营销手段被歪曲至此,也是种奇迹!无论怎么策划,商业促销都不能违法,不能扰乱正常的商业秩序,不能破坏社会道德,这应该是任何商业促销活动的底线。即便你甘愿认拉登作爸爸,但违背了基本的底线,也只能赚些昙花一现的噱头而已。
有的经营者为了招徕顾客,赚取“注意力经济”,用起了一些非常怪异的“另类”促销术:有扮演红卫兵“迎宾”的,有大把大把扔钱,引人围观、争抢、骚动的。甚至还有推销洗浴用具请来一位妙龄女郎当众在橱窗里洗澡的……
虽然说做生意的为吸引顾客,采取一些必要的营销手段也无可非议,就像打折让利、购物返券、积分返利等已被人们熟知和接受。但许多经营者显然不满足于此,于是他们别出心裁地造势,以期通过“爆炸”的另类促销,制造轰动效应,吸引眼球。
但是说一千道一万,营销的最终目的是要消费者认可,那么,到底老百姓对“另类促销”买不买账呢?一位先生称:“商品质量才是最重要的,美女就算穿再少我也不会马上去买浴缸,那太蠢了。”还有不少女士对女模特穿透明内衣上街等促销方式很是反感。
然而,“另类促销”还是屡见不鲜,这至少说明不少人在营销策划时,哗众取宠有余,深谋远虑不足,不是把主要精力放在商品质量、售后服务上,而是一味地希望通过一个人、一个点子、一个主意使产品一夜扬名。诚然,通过某些活动的确能起到迅速成名的作用,但知名度不等于美誉度,名牌不等于有名气的牌子,轰动效应不等于轰动效益。再花哨的经营项目其根本着力点仍是商品和服务。产品要占领市场,不仅仅是让人知晓,更重要的是让人了解它时,能产生一种好感,从而产生购买的欲望。种种怪异的“点子营销”活动虽可造一时之势,但难造长久之势。
这几天,又出现个新情况,有个餐饮店的老板把拉登的照片挂在门口招徕顾客,却拒不承认是拉登,而坚持是自己的父亲!
天!营销手段被歪曲至此,也是种奇迹!无论怎么策划,商业促销都不能违法,不能扰乱正常的商业秩序,不能破坏社会道德,这应该是任何商业促销活动的底线。即便你甘愿认拉登作爸爸,但违背了基本的底线,也只能赚些昙花一现的噱头而已。