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对市场的浪漫估计，不做深入的市场调研，不清楚消费者究竟需要什么样的产品，什么价位的需求，臆想着市场的接受能力，其结果只能是像我那次创业的一样。
2001年的4—7月，是我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑州初夏，我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子，教会了我太多太多营销的实质，书本上所写的一切，在幡悟我的生意时都明明白白了。
丝瓜展开的梦
那是《大河报》（河南第一大报）的一则报道，说是驻马店（河南一地市）有一下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，偶然被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是为了糊口的小生意，做一年恐怕也做不出来这么多，此生意只能泡汤。报道还说，此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地，大力开发系列产品，为下岗工人谋一条生路，政府有扶持之意云云。
当时这则报道刊出约是2000年10月份，彼时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事，提升得很快，得意之余不免忘形，只觉得聪明才智有所浪费，只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？
有了这样的想法，就在工作之余搜集这方面信息。当时的前期调研分为几步走：
一、了解丝瓜筋络到底有哪些好处，做成的产品与其它同类产品有何不同？
二、丝瓜种植面积最大的地方是哪里，都做何用？种植方法如何？
三、国内有无其它的厂家已开发和生产此类产品？
四、报纸报道的那人现在经营状况如何？
几个简单的问题列举出来后，通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间终于知道了结果，喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，《本草纲目》记载其“味甘，性平”，有通经活络，清热化痰功能。其它书籍则介绍其具有天然的保健作用，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢等功能，可制成洗浴用品、鞋垫、拖鞋等，具有较好的保健作用。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，用于卖新鲜瓜菜，并未有人大规模开发使用丝瓜络；较易种植，如用大棚，三个月即可成熟，并可一株多果，另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品，但并未在全国市场铺开，而且产量较小；而报纸报道的那人确实不成气候，只是在自家院子里外种了一些，妻子制作，丈夫销售，并无大的发展。一些简单的了解之后，虽知道有人生产同类产品，但想到市场竞争并不激烈，我更坚定了自己创业的决心。
转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停地游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煽动了，只是可惜我的那份工作，说再等等看。春节后上班的一个月，我天天沉迷于丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般，最后联系到了浙江新浦镇有专门种植丝瓜的大户，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后，我迫不及待地想去看看，当时不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始了我的经商历程。
曲折的经历
在去浙江之前，我对以后的生意已有了规划，大致如下：
一、未来的运作以公司+农户的方法操作，这是现在农产品开发的通行方式；
二、以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；
三、设计精美透明的包装袋，内附丝瓜络的详细药用说明吸引批发商和消费者；
四、价格定位在高端，彰显其药用价值。
这几点考虑，是基于自身情况而定。因为资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络；此类小商品要想进入市场，只有超市和批发两条路；没能力大做广告，只能通过包装吸引客户，再通过详细说明促使其购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和超市，就迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦镇。去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术。若原料价格低，可购进一批制作。
以丝瓜络收购商的身份见到了接头人，是一位30余岁的汉子，虽没有北方人的豪情，但也很具好客之道。他是做药材收购的，丝瓜络做为药材的一种，每年收购一些，但我去的不是季节，据说要到9月份才收获，他们这里种的很多。当我问起有没有用丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时，他说很多，都是出口。我要求去丝瓜的种植地和加工厂看看，被婉言拒绝了。我只好在他那里买了些丝瓜络原料，匆匆离开。
从新浦镇出来，我心有不甘，感到未能达到此行的目的。把买下的原料寄存在车站，就向一个三轮车夫打听起来，那人很直爽，说最多的是在慈溪镇，他表哥就是做这个的，有种植基地，还有加工厂。我让他马上带我到了他表哥家，途经慈溪镇的时候，看到很多丝瓜络就在房子下晾晒，还有一个个“xx丝瓜络制品厂”的牌子，感觉到这才真算是找对了地方。
车夫的表哥家就是个专业的家庭小工厂。一楼是个大加工车间，几样简单的机械: 一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台。后院是原料分拣处和原料清洗处，前厅是产品展示处。楼上供住宿，做饭吃饭就在一楼的一个角落。我仍然是以客商的身份与这位蔡姓业主谈起来。这位蔡业主近50岁的年纪，看得出来很真诚，由于语言不通，不能进行深度的沟通，只是感觉他们很上进，很现实，想把自己的生意做得更好。我用了不到一下午就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸:
一、将丝瓜络原料放入加有双氧水的大锅中浸泡，水温40度左右，约2小时取出；
二、用裁刀剖开丝瓜络（因其是圆形），弃去中间连筋；
三、用像轧面条机一样的东西把剖开的丝瓜络轧平整；
四、按照需要做成的产品（鞋垫、澡巾、文胸内垫等），刻制专业模具，放入车床下压出雏形；
五、缝纫机上将雏形包边、连接等；
六、检验，打包，出货。
生产就是如此简单。问其如何销售，被告知是每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，全部用于出口，根据订单生产，赚取简单加工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。
第二天上午，我抽个空到镇上的其它厂家看了看，基本都是作坊作业，并无很大规模的厂子，而且全部是为外贸加工，自身无品牌，无包装，未开拓国内市场。下午回到了老蔡处，让他带我去丝瓜种植地看了一遍，与内地种植并无大的差别，只是被告知不能断水，顺便向一老农要了部分种子，以便回去对比试验。
晚上躺在床上，理了理思路，有了新的想法：做这个小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，学习其种植生产方法，再图发展。形成这样的想法，原因有三：
一、本身资金及经验不具备边种植边生产的能力；
二、这里的种植及生产已初具规模，但市场意识不强烈，自己有操作空间；
三、这里生产出来的产品比之《大河报》报道的那位的产品要好得多，样式、质量等均好，并且品类繁多，适宜开拓市场。
有了这样的想法，第二天我就和老蔡立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，10日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
中间还抽了个空与老蔡的两个核心技术人员攀谈（漂白、模具设计，都是外地打工者来操作），并达成秘密协议，如我开始生产，此二人会带部分技术人员前去。他们相信我的真诚！
悲惨世界从此拉开序幕
回家后，没来得及休息，就赶到省会郑州谈经销商。首先走小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品群单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好，说可能是刚上市的原因吧。拿出我的样品，几个批发商并未表现出较大兴趣，只是说可以代销一部分，且一定要包装高档。心里很不是味，但也没办法，先去了解包装之事。
不问不知道，一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵！理想的包装如要做好，基本和货物成本相同！就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。我仍不死心，天天泡在小商品批发市场和各类制包装的门店，谈判、了解、比较，折腾了一个星期。期间一直没有催老蔡发货，想的是等这边谈妥，老蔡的货发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货也不见一点怎么成？打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到。家人又怕钱汇过去被骗了怎么办，与那边商谈，人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕？！没办法，只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。
又过了四五天，货才接收到，租了一间小房子，不足20平米，连自己住带仓库，一桌一床，进出门都要侧着身子。其后就不停地奔波于批发市场和包装设计之间，终于带了几个自己较满意的包装与批发商谈，他们都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。
这个渠道看着谈不拢，又想从超市那边打开缺口。郑州的超市本来就多，一家一家地谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣，但一谈到实质，我退却了，进场费x万，上架费x万，店庆费xx，节日商场促销费xx，配备促销员x名……一轮又一轮的谈判下来，三个商场主管被感动了，其它的一些杂费可以免去，但进场费和上架费是万不能少的！一时间，我感到自己是多么的无助。
那年的夏天暑气来得特别早，进入5月中旬晚上已很难入睡。走绝了批发市场和商超两个渠道后，我想到了宾馆！对，这是一个很好的途径，我的产品全能在宾馆用上，洗浴用的、洗面用的、卸妆用的、鞋垫、拖鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间感到天地豁然开朗，鼓足精神每天出没于高档宾馆。又是那一套，一家家地谈，每天早出晚归，中午就找个带空调的商场或是管得不严的宾馆里休息一阵，等人家上班再去。为了保持形象，每晚都将衣服洗净晾干，第二天再穿上，天天睡前背诵的都是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，……”
不幸的是，大多数宾馆虽都有意向，但最后却均以代价太高而拒绝了，只有一个四星级的和一个五星级宾馆的业务人员有诚意，但说得等领导决定。这一等等了我一个多星期，期间天天去，有时主管在有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦，一直等到最后，也没有结果。
将进入6月，丝毫没有任何起色，不得已之下，想到了降价。此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到哪里去了，联系上两三个，都说这时生意都做不成了，不敢再吃货！一时庆幸一时失意，庆幸的是当时没有贸然把货交给那几个批发商，要不此时连人都可能找不着了，失意的是连批发市场最后一条路也完了，我该怎么办？
最终想到了退货，与老蔡联系，被告知我们当初就没有说到退货之事，只谈可以调换货。
天气一天比一天热，兜里的钱一天比一天少，身体一天比一天瘦。家里人打电话说要过来看看我，我死活不让，说什么都好、生意已有起色、别惦记、最近忙有空就回去等等。每次接完电话都是满脸泪水，想到这么大了还让家人操心，自己怎么这么没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见亲人……想归想，愁归愁，生活还得过。到了6月中旬，吃饭都成问题了，每天一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在于能卖出多少，只期望能碰到一个独具慧眼的主儿，能与我合作，注入资金，将这件事做下去。
当时郑州正在评比全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不允许在市场以外摆摊，我只有晚上在人流量大的地方摆一会儿。第一次出去，心里很惶惑，不停安慰自己，不就是练摊嘛，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，自己像个做贼的一样，始终低着头不敢看人不敢说话。也许是产品好的原因吧，第一晚上还真卖出了不少。旁边的几个小贩都觉得我很奇怪，别人问这个多少钱，我就说多少多少钱，人家说便宜点，我就说随便你吧，还奇怪很多人反而按我说的就给了。
这样白天骑着个自行车，前后都用我自己做的广告牌（纸箱做的，写上产品名，突出卖点）沿街转悠，向人发一些传单，晚上就像贼一样摆地摊。慢慢的，我觉得自己有点变了，我好象那些小贩一样每天想着要卖出去多少东西，这是一个可怕的征兆！恰在此时，一位小女孩给了我当头一记棒喝。那是达芙妮女鞋专卖店的一位女孩，我常在她们门前摆摊。那天她对我说“看你长得挺精神的，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀！”我被深深的伤害了！就是啊，我怎么会沉迷于练地摊呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，学到了更多的东西，不才是为成功奠定更牢固的基础吗？幡然悔悟后，我打点了回家的行装，作了简单的心理调整，重又回到了这个曾经跌倒的城市。
今天，许多城市的商场都能看到类似我那次生产的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自己的眼光是对的，但不对的地方又太多了！
回首这次失败的创业经历，总结以下几点，供朋友们借鉴：
一、盲目自大，不清楚自己的斤两，自己究竟擅长什么，贸然进入不熟悉的行业；
二、对市场浪漫估计，不做深入的市场调研，不清楚消费者究竟需要什么样的产品，什么价位的需求，臆想市场的接受能力；
三、决策随意；
四、资金分配不合理，在产品上投入了过多资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输；
五、基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行，不能受合法保护；
六、在创业之前，一定要实事求是地评估自己的资金能力。若资金不足，一定要想好二次资金的来源，否则必败无疑。
2001年的4—7月，是我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑州初夏，我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子，教会了我太多太多营销的实质，书本上所写的一切，在幡悟我的生意时都明明白白了。
丝瓜展开的梦
那是《大河报》（河南第一大报）的一则报道，说是驻马店（河南一地市）有一下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，偶然被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是为了糊口的小生意，做一年恐怕也做不出来这么多，此生意只能泡汤。报道还说，此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地，大力开发系列产品，为下岗工人谋一条生路，政府有扶持之意云云。
当时这则报道刊出约是2000年10月份，彼时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事，提升得很快，得意之余不免忘形，只觉得聪明才智有所浪费，只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？
有了这样的想法，就在工作之余搜集这方面信息。当时的前期调研分为几步走：
一、了解丝瓜筋络到底有哪些好处，做成的产品与其它同类产品有何不同？
二、丝瓜种植面积最大的地方是哪里，都做何用？种植方法如何？
三、国内有无其它的厂家已开发和生产此类产品？
四、报纸报道的那人现在经营状况如何？
几个简单的问题列举出来后，通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间终于知道了结果，喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，《本草纲目》记载其“味甘，性平”，有通经活络，清热化痰功能。其它书籍则介绍其具有天然的保健作用，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢等功能，可制成洗浴用品、鞋垫、拖鞋等，具有较好的保健作用。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，用于卖新鲜瓜菜，并未有人大规模开发使用丝瓜络；较易种植，如用大棚，三个月即可成熟，并可一株多果，另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品，但并未在全国市场铺开，而且产量较小；而报纸报道的那人确实不成气候，只是在自家院子里外种了一些，妻子制作，丈夫销售，并无大的发展。一些简单的了解之后，虽知道有人生产同类产品，但想到市场竞争并不激烈，我更坚定了自己创业的决心。
转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停地游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煽动了，只是可惜我的那份工作，说再等等看。春节后上班的一个月，我天天沉迷于丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般，最后联系到了浙江新浦镇有专门种植丝瓜的大户，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后，我迫不及待地想去看看，当时不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始了我的经商历程。
曲折的经历
在去浙江之前，我对以后的生意已有了规划，大致如下：
一、未来的运作以公司+农户的方法操作，这是现在农产品开发的通行方式；
二、以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；
三、设计精美透明的包装袋，内附丝瓜络的详细药用说明吸引批发商和消费者；
四、价格定位在高端，彰显其药用价值。
这几点考虑，是基于自身情况而定。因为资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络；此类小商品要想进入市场，只有超市和批发两条路；没能力大做广告，只能通过包装吸引客户，再通过详细说明促使其购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和超市，就迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦镇。去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术。若原料价格低，可购进一批制作。
以丝瓜络收购商的身份见到了接头人，是一位30余岁的汉子，虽没有北方人的豪情，但也很具好客之道。他是做药材收购的，丝瓜络做为药材的一种，每年收购一些，但我去的不是季节，据说要到9月份才收获，他们这里种的很多。当我问起有没有用丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时，他说很多，都是出口。我要求去丝瓜的种植地和加工厂看看，被婉言拒绝了。我只好在他那里买了些丝瓜络原料，匆匆离开。
从新浦镇出来，我心有不甘，感到未能达到此行的目的。把买下的原料寄存在车站，就向一个三轮车夫打听起来，那人很直爽，说最多的是在慈溪镇，他表哥就是做这个的，有种植基地，还有加工厂。我让他马上带我到了他表哥家，途经慈溪镇的时候，看到很多丝瓜络就在房子下晾晒，还有一个个“xx丝瓜络制品厂”的牌子，感觉到这才真算是找对了地方。
车夫的表哥家就是个专业的家庭小工厂。一楼是个大加工车间，几样简单的机械: 一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台。后院是原料分拣处和原料清洗处，前厅是产品展示处。楼上供住宿，做饭吃饭就在一楼的一个角落。我仍然是以客商的身份与这位蔡姓业主谈起来。这位蔡业主近50岁的年纪，看得出来很真诚，由于语言不通，不能进行深度的沟通，只是感觉他们很上进，很现实，想把自己的生意做得更好。我用了不到一下午就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸:
一、将丝瓜络原料放入加有双氧水的大锅中浸泡，水温40度左右，约2小时取出；
二、用裁刀剖开丝瓜络（因其是圆形），弃去中间连筋；
三、用像轧面条机一样的东西把剖开的丝瓜络轧平整；
四、按照需要做成的产品（鞋垫、澡巾、文胸内垫等），刻制专业模具，放入车床下压出雏形；
五、缝纫机上将雏形包边、连接等；
六、检验，打包，出货。
生产就是如此简单。问其如何销售，被告知是每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，全部用于出口，根据订单生产，赚取简单加工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。
第二天上午，我抽个空到镇上的其它厂家看了看，基本都是作坊作业，并无很大规模的厂子，而且全部是为外贸加工，自身无品牌，无包装，未开拓国内市场。下午回到了老蔡处，让他带我去丝瓜种植地看了一遍，与内地种植并无大的差别，只是被告知不能断水，顺便向一老农要了部分种子，以便回去对比试验。
晚上躺在床上，理了理思路，有了新的想法：做这个小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，学习其种植生产方法，再图发展。形成这样的想法，原因有三：
一、本身资金及经验不具备边种植边生产的能力；
二、这里的种植及生产已初具规模，但市场意识不强烈，自己有操作空间；
三、这里生产出来的产品比之《大河报》报道的那位的产品要好得多，样式、质量等均好，并且品类繁多，适宜开拓市场。
有了这样的想法，第二天我就和老蔡立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，10日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
中间还抽了个空与老蔡的两个核心技术人员攀谈（漂白、模具设计，都是外地打工者来操作），并达成秘密协议，如我开始生产，此二人会带部分技术人员前去。他们相信我的真诚！
悲惨世界从此拉开序幕
回家后，没来得及休息，就赶到省会郑州谈经销商。首先走小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品群单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好，说可能是刚上市的原因吧。拿出我的样品，几个批发商并未表现出较大兴趣，只是说可以代销一部分，且一定要包装高档。心里很不是味，但也没办法，先去了解包装之事。
不问不知道，一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵！理想的包装如要做好，基本和货物成本相同！就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。我仍不死心，天天泡在小商品批发市场和各类制包装的门店，谈判、了解、比较，折腾了一个星期。期间一直没有催老蔡发货，想的是等这边谈妥，老蔡的货发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货也不见一点怎么成？打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到。家人又怕钱汇过去被骗了怎么办，与那边商谈，人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕？！没办法，只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。
又过了四五天，货才接收到，租了一间小房子，不足20平米，连自己住带仓库，一桌一床，进出门都要侧着身子。其后就不停地奔波于批发市场和包装设计之间，终于带了几个自己较满意的包装与批发商谈，他们都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。
这个渠道看着谈不拢，又想从超市那边打开缺口。郑州的超市本来就多，一家一家地谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣，但一谈到实质，我退却了，进场费x万，上架费x万，店庆费xx，节日商场促销费xx，配备促销员x名……一轮又一轮的谈判下来，三个商场主管被感动了，其它的一些杂费可以免去，但进场费和上架费是万不能少的！一时间，我感到自己是多么的无助。
那年的夏天暑气来得特别早，进入5月中旬晚上已很难入睡。走绝了批发市场和商超两个渠道后，我想到了宾馆！对，这是一个很好的途径，我的产品全能在宾馆用上，洗浴用的、洗面用的、卸妆用的、鞋垫、拖鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间感到天地豁然开朗，鼓足精神每天出没于高档宾馆。又是那一套，一家家地谈，每天早出晚归，中午就找个带空调的商场或是管得不严的宾馆里休息一阵，等人家上班再去。为了保持形象，每晚都将衣服洗净晾干，第二天再穿上，天天睡前背诵的都是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，……”
不幸的是，大多数宾馆虽都有意向，但最后却均以代价太高而拒绝了，只有一个四星级的和一个五星级宾馆的业务人员有诚意，但说得等领导决定。这一等等了我一个多星期，期间天天去，有时主管在有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦，一直等到最后，也没有结果。
将进入6月，丝毫没有任何起色，不得已之下，想到了降价。此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到哪里去了，联系上两三个，都说这时生意都做不成了，不敢再吃货！一时庆幸一时失意，庆幸的是当时没有贸然把货交给那几个批发商，要不此时连人都可能找不着了，失意的是连批发市场最后一条路也完了，我该怎么办？
最终想到了退货，与老蔡联系，被告知我们当初就没有说到退货之事，只谈可以调换货。
天气一天比一天热，兜里的钱一天比一天少，身体一天比一天瘦。家里人打电话说要过来看看我，我死活不让，说什么都好、生意已有起色、别惦记、最近忙有空就回去等等。每次接完电话都是满脸泪水，想到这么大了还让家人操心，自己怎么这么没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见亲人……想归想，愁归愁，生活还得过。到了6月中旬，吃饭都成问题了，每天一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在于能卖出多少，只期望能碰到一个独具慧眼的主儿，能与我合作，注入资金，将这件事做下去。
当时郑州正在评比全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不允许在市场以外摆摊，我只有晚上在人流量大的地方摆一会儿。第一次出去，心里很惶惑，不停安慰自己，不就是练摊嘛，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，自己像个做贼的一样，始终低着头不敢看人不敢说话。也许是产品好的原因吧，第一晚上还真卖出了不少。旁边的几个小贩都觉得我很奇怪，别人问这个多少钱，我就说多少多少钱，人家说便宜点，我就说随便你吧，还奇怪很多人反而按我说的就给了。
这样白天骑着个自行车，前后都用我自己做的广告牌（纸箱做的，写上产品名，突出卖点）沿街转悠，向人发一些传单，晚上就像贼一样摆地摊。慢慢的，我觉得自己有点变了，我好象那些小贩一样每天想着要卖出去多少东西，这是一个可怕的征兆！恰在此时，一位小女孩给了我当头一记棒喝。那是达芙妮女鞋专卖店的一位女孩，我常在她们门前摆摊。那天她对我说“看你长得挺精神的，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀！”我被深深的伤害了！就是啊，我怎么会沉迷于练地摊呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，学到了更多的东西，不才是为成功奠定更牢固的基础吗？幡然悔悟后，我打点了回家的行装，作了简单的心理调整，重又回到了这个曾经跌倒的城市。
今天，许多城市的商场都能看到类似我那次生产的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自己的眼光是对的，但不对的地方又太多了！
回首这次失败的创业经历，总结以下几点，供朋友们借鉴：
一、盲目自大，不清楚自己的斤两，自己究竟擅长什么，贸然进入不熟悉的行业；
二、对市场浪漫估计，不做深入的市场调研，不清楚消费者究竟需要什么样的产品，什么价位的需求，臆想市场的接受能力；
三、决策随意；
四、资金分配不合理，在产品上投入了过多资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输；
五、基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行，不能受合法保护；
六、在创业之前，一定要实事求是地评估自己的资金能力。若资金不足，一定要想好二次资金的来源，否则必败无疑。