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作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节,报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同,都会对后续谈判产生持续而重要的影响。所以在报价之前,谈判人员应该对该环节进行精心设计和充分准备,以免在后续阶段中陷入被动局面。
商务谈判中报价的原则及策略
【摘 要】
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作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节,报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同,都会对后续谈判产生持续而重要的影
【机 构】
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四川大学锦城学院
【出 处】
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广西质量监督导报
【发表日期】
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2020年6期
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