【摘 要】
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商业谈判的目的是为了获得满意的商品性能价格比,也就是期望所谓的物美价廉。因此,商业谈判一个必不可少的项目比便是“议价”。人们习惯将谈判说成是“讨价还价”,也说明价
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商业谈判的目的是为了获得满意的商品性能价格比,也就是期望所谓的物美价廉。因此,商业谈判一个必不可少的项目比便是“议价”。人们习惯将谈判说成是“讨价还价”,也说明价格谈判——“议价”在一定程度上可以说是商业谈判的核心任务。 兵法云:‘知己知彼,百战不殆”议价同样如此,在双方议价以前,作为购买者,必须先重新检查自己的购买动机以及自己所欲满足的需求是什么,并按各种需求的轻重缓急程度对需求进行分类。对自己的内省主要是
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