以物理磁带库掘墓人的姿态进入备份市场的虚拟磁带库（VTL）现在正是春风得意的时候。
　　最近，记者连续采访了几家医疗行业的用户，它们当中的大部分都已经采用VTL替代了原来的物理磁带库。如今，很多行业用户在谈起VTL时都如数家珍。这是不是意味着VTL已经度过了市场的培育期，开始进入快速成长期了呢？
　　专注于VTL的SEPATON（思博通）公司进入中国市场已经8年。它曾经是中国市场上最早一批VTL的倡导者和推动者。虽然在技术上具有独创性，但从品牌认知度和市场活跃度等角度看，SEPATON甚至还不如一些VTL市场上的后来者。
　　这种状况与SEPATON当初的市场和产品定位有直接的关系。SEPATON最早在中国销售的是VTL的高端产品，面向的主要是一些大型的行业用户，选择的商业合作伙伴也多是一些具有行业背景的代理商。这种阳春白雪似的发展策略在VTL市场发展的早期可以保证SEPATON稳扎稳打，但在VTL市场进入成长期，SEPATON需要加快发展速度的时候，原有策略的局限性逐渐显露出来。
　　9月22日，SEPATON与整合IT服务提供商神州数码控股有限公司（以下简称神州数码）签署了合作协议，神州数码成了SEPATON公司S2100-DS3产品在中国的惟一一家总代理商。
　　此事件称得上是SEPATON在中国发展的一个转折性事件。SEPATON十分重视此次合作，今年2月才上任的公司首席执行官Michael R. Thompson特意到中国参加了签约仪式。他表示：“我的职责是快速提升SEPATON在市场上的占有率，而中国市场是我们全球市场的重要一部分。SEPATON的目标不仅是高端市场，因此我们选择S2100-DS3这款更大众化、更适于分销的产品与神州数码进行合作。”
　　8年前，凭借人无我有，SEPATON可以在高端市场上站稳脚跟；8年后，当用户已经普遍接受了VTL，SEPATON如果想继续扩大市场份额，仅靠一己之力是不行的，而是应该选择像神州数码这样拥有广泛而完善的渠道架构体系以及丰富分销经验的渠道合作伙伴。
　　神州数码更了解国内用户的需求，并且能够为用户提供整合性的解决方案，其强大的渠道覆盖能力可以帮助SEPATON迅速提升其产品在国内的市场占有率。这正是双方合作的基础。
　　神州数码商用战略本部副总裁裴勇表示：“为了更好地销售S2100-DS3，我们建立了专门的售前团队。这些具有丰富技术经验的专业人员不会采用以往惯用的推销方式，而是会与用户进行技术上的探讨，最终为用户提供整合式的数据保护解决方案。这种方式会让用户更容易接受S2100-DS3。”
　　VTL已经进入了快速普及阶段，而云计算的兴起也促使更多企业，其中包括大量中小企业，逐步改善其数据保护体系。VTL将进入收获季，这让SEPATON与神州数码对双方的合作前景充满信心。