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李文杰看来，调控不可怕，市场不好也没关系，适时调整思路，努力适应当前环境，就总能找到出路。
“你好”，在办公室等待李文杰做
专访，人还没到，清亮的问候声先传了进来，声调中透着昂扬。第一印象，感觉这是一个充满乐观情绪的人。面对调控，作为中原地产华北区域董事总经理，李文杰的工作变得更加繁忙，但从他的脸上，看不到沮丧和悲观，“有了困难，不要抱怨，适应才是最重要的。”在整个访谈中，李总很爱笑，但这句话，他说得特别认真。
“站前一步”
“现在的市场环境不好”，说起房地产市场，李文杰开门见山。比起之前繁荣的市场，现在的房地产呈多变姿态，无法预测。
为了应对复杂的市场环境，作为职业经理人，李文杰日常工作比起以前也变得忙碌和繁琐。市场好的时候，新增楼盘数量很多，业务的重心自然要放在开拓市场上，而市场不好时，不能靠量取胜，就要沉下心来把工作做精。
在李文杰看来，调控不可怕，市场不好也没关系，适时调整思路，努力适应当前环境，就总能找到出路。以前对一线市场情况了解少，现在工作重心转移到了贴近一线市场。观察买家心态变化，客户需求调整，监测一些典型项目市场走势，这些都是制定营销计划的珍贵资料。
为了更好地贴近一线，李文杰在公司中提出了“站前一步”想法，每一个管理层员工，不论级别高低，都要往前站一步，去执行以前自己手下所做的工作。李文杰笑称业内将此举戏谑为“降职使用”。“其实，我们是为了让以前离一线市场较远的管理层，也能真正深入到市场上去”，李文杰认为，多了解一线市场情况，就能及时调整营销策略，中原地产策划过的婚房、改善性需求户型在当时都引起了很高的评价。
“我们现在负责的保利罗兰香谷，今年年初才拿地，现在我们就要求管理人员定期到一线去考察。”李文杰说，市场不好时，定位客群提出针对性方案，才能获得市场认可。
除此之外，站前一步，对于营销团队来说，也是一件鼓舞士气的事情。调控后市场变得萧条，一些员工士气难免变得低落，市场越是不好，员工士气就变得尤为重要。说起整个中原的团队，李文杰的表情立刻变得亲切。他觉得，自己不是居高临下的领导者，而是领导一个集体的冲锋者。群策群力，困难就会变得渺小很多。
精准找生机
面对调控，很多二手房中介关门闭店，很多开发商在观望中一次次推迟开盘。但李文杰没有这样悲观地面对，他认为，市场并没有变坏，很多需求仍然存在，客户并没有离开这个市场。只是，很多人心态变了，很多产品由面向所有人，变成了有自己的精确客户群体。而找出这样的群体，就是找到了生机。
换句话说，站在客户的立场，以前手里有钱，就可以买到任何一处房子，但是现在，有了限购，有了各种各样的资格限制，人们忽然发现，手里有钱，也有买不到的房子。李文杰认为，帮客户找到适合的房子，也是帮助自己打开了一个市场。
有的客户炒股赔了，买贵金属亏了，又想买房保值的时候，发现在北京，已经没有资格购买任何一栋房子。这种时候，“我们会告诉他，在北京周边，也有一些不错的度假型、养老型地产。”李文杰认为，告诉客户准确的信息，对他们的投资提出合理指导，就不怕失去市场。
在李文杰眼中，调控一定是会长期持续，但调控并非将所有的投资需求都挤出市场。“一个市场，投资需求太多或者完全没有，都是不正常的。”李文杰坦言，前两年进入房地产的投资需求太多了，造成了房价非理性上涨，现如今，如果所有投资需求都被挤出去，那么每人一套房，出租的房源变少，房租又会上涨。
平衡，才能让市场变得健康，而李文杰要做的，正是找到并抓住这种平衡。
关注九零后
生活中，李文杰很喜欢关注热点问题，尤其关注年轻人话题。“现在的90后有什么理想?有什么信仰?”在微博上，他发出了这样的疑问。
在很多朋友和同行眼中，李文杰是一个“时髦”的人，他被很多人称为帅气的“偶像派”，挑染了头发，喜欢“时髦”的东西。
听到同行“如此评价”，李文杰大笑，他坦言，对年轻人，尤其是90后的关注，并不仅仅是出于追时髦，而是他发现，年轻的群体：85后、90后正在成为公司营销团队的主力军。一个他以前不了解的群体，正在成为他工作中所要领导的团队。
为了与这支年轻的团队找到共鸣，对他们的职业提出合理规划，李文杰开始花时间去关注他们关注的话题。现在营销团队中，有很多刚毕业的大学生，跟以前那个年代的大学生有很大差别，怎样让他们在工作中获得一些满足感，李文杰觉得很棘手，“怎样才能调动他们的积极性?”
李文杰开始研究和思考他的员工，他们怎样看待加班?是否愿意每天为工作多花一些时间，他们是更看重工作中的成就感，还是更喜欢享受。李文杰坦言，这些问题虽然还没有得出满意结论，但是让他对年轻的团体有了更多了解，这对于调动他们的工作积极性，实现自我价值是很重要。
工作有自豪感
说到房地产行业职业经理人，很多人都形容他们为“工作狂”，李文杰也不例外，尤其是现在市场环境如此复杂，每天晚上加班几乎成了常态。“晚上根本不叫加班，早到才算厉害，”李文杰笑着说，他每天七点前就到单位上班了。虽然忙碌，但是特别知足。
从1994年就入行从事房地产行业的李文杰，对这个行业有着深深的感情。他表示，已经做了十多年，今后还会一直做下去。
几乎见证了北京楼市变迁的李文杰，对房地产市场快速发展赞叹不已。刚入行时，整个行业一片混乱，近5年，是房地产市场发展最迅速的5年，也是房地产市场逐步走向规范的5年，当然，也是房价上涨最快的5年。
李文杰认为，一个行业的快速发展，出现曲折和波动都很正常，通过调整和适应，让它不断地向上发展，这个行业就始终有活力。李文杰判断，今后，一线城市会由规模化走向精品化，而三四线城市会迎来规模的快速发展。
房地产出了问题要解决，但是对整个行业未来，李文杰笑称：充满希望。
“你好”，在办公室等待李文杰做
专访，人还没到，清亮的问候声先传了进来，声调中透着昂扬。第一印象，感觉这是一个充满乐观情绪的人。面对调控，作为中原地产华北区域董事总经理，李文杰的工作变得更加繁忙，但从他的脸上，看不到沮丧和悲观，“有了困难，不要抱怨，适应才是最重要的。”在整个访谈中，李总很爱笑，但这句话，他说得特别认真。
“站前一步”
“现在的市场环境不好”，说起房地产市场，李文杰开门见山。比起之前繁荣的市场，现在的房地产呈多变姿态，无法预测。
为了应对复杂的市场环境，作为职业经理人，李文杰日常工作比起以前也变得忙碌和繁琐。市场好的时候，新增楼盘数量很多，业务的重心自然要放在开拓市场上，而市场不好时，不能靠量取胜，就要沉下心来把工作做精。
在李文杰看来，调控不可怕，市场不好也没关系，适时调整思路，努力适应当前环境，就总能找到出路。以前对一线市场情况了解少，现在工作重心转移到了贴近一线市场。观察买家心态变化，客户需求调整，监测一些典型项目市场走势，这些都是制定营销计划的珍贵资料。
为了更好地贴近一线，李文杰在公司中提出了“站前一步”想法，每一个管理层员工，不论级别高低，都要往前站一步，去执行以前自己手下所做的工作。李文杰笑称业内将此举戏谑为“降职使用”。“其实，我们是为了让以前离一线市场较远的管理层，也能真正深入到市场上去”，李文杰认为，多了解一线市场情况，就能及时调整营销策略，中原地产策划过的婚房、改善性需求户型在当时都引起了很高的评价。
“我们现在负责的保利罗兰香谷，今年年初才拿地，现在我们就要求管理人员定期到一线去考察。”李文杰说，市场不好时，定位客群提出针对性方案，才能获得市场认可。
除此之外，站前一步，对于营销团队来说，也是一件鼓舞士气的事情。调控后市场变得萧条，一些员工士气难免变得低落，市场越是不好，员工士气就变得尤为重要。说起整个中原的团队，李文杰的表情立刻变得亲切。他觉得，自己不是居高临下的领导者，而是领导一个集体的冲锋者。群策群力，困难就会变得渺小很多。
精准找生机
面对调控，很多二手房中介关门闭店，很多开发商在观望中一次次推迟开盘。但李文杰没有这样悲观地面对，他认为，市场并没有变坏，很多需求仍然存在，客户并没有离开这个市场。只是，很多人心态变了，很多产品由面向所有人，变成了有自己的精确客户群体。而找出这样的群体，就是找到了生机。
换句话说，站在客户的立场，以前手里有钱，就可以买到任何一处房子，但是现在，有了限购，有了各种各样的资格限制，人们忽然发现，手里有钱，也有买不到的房子。李文杰认为，帮客户找到适合的房子，也是帮助自己打开了一个市场。
有的客户炒股赔了，买贵金属亏了，又想买房保值的时候，发现在北京，已经没有资格购买任何一栋房子。这种时候，“我们会告诉他，在北京周边，也有一些不错的度假型、养老型地产。”李文杰认为，告诉客户准确的信息，对他们的投资提出合理指导，就不怕失去市场。
在李文杰眼中，调控一定是会长期持续，但调控并非将所有的投资需求都挤出市场。“一个市场，投资需求太多或者完全没有，都是不正常的。”李文杰坦言，前两年进入房地产的投资需求太多了，造成了房价非理性上涨，现如今，如果所有投资需求都被挤出去，那么每人一套房，出租的房源变少，房租又会上涨。
平衡，才能让市场变得健康，而李文杰要做的，正是找到并抓住这种平衡。
关注九零后
生活中，李文杰很喜欢关注热点问题，尤其关注年轻人话题。“现在的90后有什么理想?有什么信仰?”在微博上，他发出了这样的疑问。
在很多朋友和同行眼中，李文杰是一个“时髦”的人，他被很多人称为帅气的“偶像派”，挑染了头发，喜欢“时髦”的东西。
听到同行“如此评价”，李文杰大笑，他坦言，对年轻人，尤其是90后的关注，并不仅仅是出于追时髦，而是他发现，年轻的群体：85后、90后正在成为公司营销团队的主力军。一个他以前不了解的群体，正在成为他工作中所要领导的团队。
为了与这支年轻的团队找到共鸣，对他们的职业提出合理规划，李文杰开始花时间去关注他们关注的话题。现在营销团队中，有很多刚毕业的大学生，跟以前那个年代的大学生有很大差别，怎样让他们在工作中获得一些满足感，李文杰觉得很棘手，“怎样才能调动他们的积极性?”
李文杰开始研究和思考他的员工，他们怎样看待加班?是否愿意每天为工作多花一些时间，他们是更看重工作中的成就感，还是更喜欢享受。李文杰坦言，这些问题虽然还没有得出满意结论，但是让他对年轻的团体有了更多了解，这对于调动他们的工作积极性，实现自我价值是很重要。
工作有自豪感
说到房地产行业职业经理人，很多人都形容他们为“工作狂”，李文杰也不例外，尤其是现在市场环境如此复杂，每天晚上加班几乎成了常态。“晚上根本不叫加班，早到才算厉害，”李文杰笑着说，他每天七点前就到单位上班了。虽然忙碌，但是特别知足。
从1994年就入行从事房地产行业的李文杰，对这个行业有着深深的感情。他表示，已经做了十多年，今后还会一直做下去。
几乎见证了北京楼市变迁的李文杰，对房地产市场快速发展赞叹不已。刚入行时，整个行业一片混乱，近5年，是房地产市场发展最迅速的5年，也是房地产市场逐步走向规范的5年，当然，也是房价上涨最快的5年。
李文杰认为，一个行业的快速发展，出现曲折和波动都很正常，通过调整和适应，让它不断地向上发展，这个行业就始终有活力。李文杰判断，今后，一线城市会由规模化走向精品化，而三四线城市会迎来规模的快速发展。
房地产出了问题要解决，但是对整个行业未来，李文杰笑称：充满希望。