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<正>当下,我国经济发展已经步入新常态,文具产业如何实现转型升级是一个重大课题。纵观国内大部分文具企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段,而国际上的大牌文具厂商早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念,我们的差距是明显的。国内许多文具企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等等问题一抓一箩筐,