策划女人:我的魅力事业

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  贫寒家庭,造就坚强女子
  
  周清敏1970年出生于湖北省一个偏远小山村。母亲在家种地,父亲是村小学的教师。由于家庭贫困,1988年初中毕业,成绩优秀的周清敏放弃读高中考大学的机会,考入襄樊市二技校,学习机电专业。
  技校毕业,周清敏分配到县印刷厂。那时,厂里已处于涣散状态,一些人还是勾心斗角、互相攻讦。青春和理想岂能在如此环境下被污染被吞噬?周清敏决定辞职。
  一天晚上,周清敏到人民广场散步,看到许多人在露天舞厅跳舞。这不正是一个与外界交往的好机会?她想以此作为自己进入社会的纽带。
  在这里,她结识了湖北制药厂业务部负责人陆经理,得知该厂拟在社会上招聘一批业务员,周清敏有些喜出望外。
  不久后的一天,周清敏如约来到湖北制药厂业务部报到。在业务部,她了解到,一般的小县城因为地处偏远,人也“难缠”,尚没有业务员开展工作。
  机会来之不易,在与院方负责人交谈时,周清敏如实地介绍了自己的情况,并把价格表直接提供给对方。她认准了一个理儿:只有真诚,才能结交真朋友,做成大事业。看到周清敏提供的药品价格单,竟比医药公司进货便宜了许多。对方当即和周清敏签了一份9000余元的单。此后,她如法炮制。工作的第一个月,她便创下了3万余元的销售佳绩。
  做业务员两年,周清敏不仅锻炼了自己的交际能力,也学会了如何与人相处、如何保护自己的本领。
  
  失业但不待业,自己开面馆
  
  1993年9月,制药厂因为人事变动,周清敏被厂方解聘。她第一次感受了“失业”的痛苦,但她并没有灰心,决定自己创业。
  周清敏向朋友借来4000元钱,又取出自己攒下的1000元,在建华路开了一家牛肉面馆。
  与面馆相邻的还有两家面馆,附近是一家菜场,周围居住了许多板车工和三轮车夫,都是干力气活的。周清敏想,要想留住客户,必须保证两条:一是味道好,二是份量足。为此,她特意高薪请了一位师傅。有了如此的经营理念,面馆的生意日渐兴隆。
  不久周清敏又有了新的思路。她对众人宣布,从这个月起,对经常光顾的顾客,每月都送一顿免费早餐。从此,她的生意更是火爆起来。
  
  收贷款开公司, 淘到人生第一桶金
  
  1998年8月,一个技校同学找到周清敏。说自己开了一家化工厂,专为十堰二汽的一个车间供货,如今,对方已欠下自己50多万元的货款,再也没有生产周转资金。他了解周清敏的为人和业务能力,特意来请周清敏为自己清收货款,报酬是回笼货款10%的提成。
  弄清来龙去脉之后,周清敏乘上开往十堰的列车。为了节约费用,她住在一家每晚20元的招待所,第二天一上班,她就准时来到分管财务的吴处长的办公室。周清敏说自己是厂里的业务员,因为资金回笼严重滞后,厂方已濒临停产,工人们也为发不下工资而发愁。经过一番声情并茂的演说,吴处长破例为她划回5万元货款。那时,化工厂因为规模太小,已被列为停止供货的名单,经过周清敏三番五次真诚的游说,化工厂不仅成了对方重要的供货商,以后还能按期结清货款。
  看到朋友的化工厂已成规模,货款清收也走上了正常的程序,周清敏决议离开化工厂自己干。这是2002年的5月,周清敏第二次“失业”了。
  一天,保洁公司的保洁员为周清敏做家庭保洁的时候,她忽然想起,给一些厂方供货的时候,看到一些厂房年久失修,显得破烂不堪;车间的机器和设备因使用长久,上面油漆斑驳……忽然之间,周清敏来了灵感:何不也开一家保洁公司,专为工厂的车间和设备保洁?
  周清敏立即给做业务时结交的好友、二汽铸造三厂的一个负责人打电话,说要给对方的车间保洁。对方回答,有自己的保洁员。周清敏说,不是一般的保洁,而是对车间和设备做整体保洁。对方说:“这可是个新鲜事,以前根本没有这个概念。”并告诉她过几天给她答复。
  10天之后,周清敏接到这位负责人的电话,说厂里要搞建厂17周年庆祝活动,期间有8天的高温假,问她能不能在高温假期间完成保洁任务。“能!”周清敏心里一阵激动。
  周清敏当即找到为自己做家庭保洁的小余,两人以合伙的形式,由小余找清洁工、木工、油漆工等工程所需技术人员,她自己负责提供流动资金。制定好详尽细致的施工计划,在厂里放高温假的当天,一支200余人的厂房保洁队伍进驻了厂区,对厂房进行整体修缮。
  当时,民工按常规每人每天20元工资,周清敏开出30元,并且一天一结。为了保持企业形象,她还给每人配发两套工作服。在工作的过程中,他们边干活边找活干,除了合同上签订的门窗修理、设备刷漆以外,周清敏让工人们又免费给墙壁刷了涂料。周清敏与工人们一起干、一起吃,一起加班。高温假结束的当天,10000多平米的厂房焕然一新。
  当厂领导陪同厂里聘请的日本管理人员和技术人员一起来到车间,人们无不眼前一亮:他们面对的,俨然是一个新建的厂房。
  从那天起,周清敏和她的“捷涤装饰有限责任公司”在汽车产业开发区广为传播,几乎所有的车间和分厂都找到周清敏,聘请她的公司为车间保洁。
  这一年,周清敏成了百万富翁。
  
  婚姻不幸, 萌发创业新思路
  
  由于丈夫有严重的暴力倾向,周清敏决定离婚,离异后的周清敏感觉到一种少有的轻松和自由。同时,她也在反思:不幸的婚姻中,受伤害的为何总是女人?也就是从那时起,她想为同自己一样经常受到伤害的女人,为一些有追求、有个性同时又遭遇情感困惑的女人做一些事,她要为这些女性打造一个属子自己的温馨的港湾。
  周清敏在繁华的人民广场附近,采用银行按揭的方式,买了一层刚开发的600余平米的商品房,她要打造湖北,也是全国第一家“魅力女人形象策划会所”。
  想到很多女性,特别是白领、金领阶层的女性,穿戴昂贵的服饰,却总显得不协调,找不到“美”的感觉;还有一些女生一直遭受感情的困惑而郁郁寡欢。周清敏想,自己的会所要为这类女性做好一站式服务。
  为此,周清敏特聘荣获第二届亚洲(香港)太平洋国际发型化妆大赛名师名店金奖的著名高级美容师邹瑛小姐作色彩顾问师,并从武汉请来高级策划师和心理咨询师。
  周清敏说:“开保洁公司,我翻新的是车间和厂房,现在,我要翻新人。”
  2005的3月8日,在一阵礼炮声中,“魅力女人形象策划会所”隆重开业了。
  编辑:夏伟
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