达尔·拉·马格纳躺在日光浴场的沙滩上，舒适地享受着阳光的赐予，忘记了连日来的劳累。
　　突然，马格纳觉得自己的大腿隐隐作痛，这是怎么回事？他坐起来小心查看，发现大腿外侧擦破了皮，轻轻一摸，哟，好痛！他睁大了双眼，这才看清，伤口上嵌有不少玻璃碎片。他赶紧用镊子小心翼翼地试图将嵌在伤口上的玻璃碎片夹出来。可是，镊子太大了，怎么也取不出那些玻璃碎片。他不禁抱怨起来，该死的镊子，一点用处都派不上！
　　但很快，马格纳眼前一亮，叫了起来：“我真是个天大的笨蛋！我为什么不可以将这把该死的镊子改造一下，让它成为一把专门用于美容的镊子呢？”这么一想，他一点也不觉得伤口疼痛了，他要赶紧去打造一把新的镊子，让世界上所有的美容师都能用上它！
　　“不错，我是失败过好多次，”马格纳对自己说，“但是我仍然在梦想！这一次，我或许就要成功了。是的，我会成功的！”
　　马格纳于1971年从哈佛商学院毕业。此时他的欠债已猛增到10万美元，包括学费和创办各种企业所欠债款。他此时的工作是阿波卡工业公司的合同管理员。
　　他用500美元创建了自己的镊子人公司。为此，他生出用信用卡为公司业务筹措资金的想法，在镊子人公司成立的第二年，他拥有了40多张信用卡。在美国，一旦你获得一张信用卡，并按期付款，你就会得到更多的信用卡。当他得到一张信用卡，就赶快跑到银行，最大量地预支现金。他常常用这笔钱支付另一张信用卡最小的结欠款项。
　　马格纳迎来了镊子人公司的创利期。他不会忘记，就在镊子人公司初创的第一年，他只销出了一把镊子。而被他好不容易销售出去的这把镊子，正是他刻意打造的新品，也就是他开发的能将嵌在伤口上的玻璃碎片夹出来的镊子。
　　开局虽然并不理想，马格纳却咬定目标，继续他心中神圣的事业。他认为他开发的镊子完全可以打进1000家美容店。
　　他在交易展览会上雇用歌手，给他们有关镊子的抒情歌词，让他们配唱流行曲调。在一次宣传表演中，他在麦迪逊大道出场，挥舞一把大镊子，用的警句是：我们的目标是钳住。这真是一句妙不可言，令人回味的广告词！
　　1997年，在纽约奥依斯特湾，鹿虱带来的莱姆关节炎在威胁着居民。他的公司给地方媒体电台邮寄了一套消除鹿虱的工具，包括镊子、密封塑料袋(用来将传染疾病的昆虫带给医生)和酒精浸过的小毛巾。新闻的大字标题是：“镊子人公司帮助同莱姆关节炎作斗争。”当地媒体毫不吝惜版面，纷纷赞扬他做了一件好事。
　　他的网站为产品质量提供保证，许诺如产品有缺陷，将免费维修或进行更换。他还提出，对经正常使用而变钝的工具进行免费磨快，而且可以仅花5美元维修损坏的工具，或以目前价格的一半以旧换新。镊子弹簧如果断裂可免费修理。当镊子人公司能赚取利润的时候，拉·马格纳一生的转折点到来了。
　　他成功地在全国范围内将镊子推销到高级商店，包括布卢明代尔和利曼·马库斯，最后还直截了当地进入了消费市场，特别是作为特色商品在奥普拉亮相之后。他的公司1994年进入《时代》周刊最好产品名单，这使他的公司的名气更大了。
　　“女士们，先生们，镊子人公司的镊子，几乎能没有任何痛苦地除去多余的毛发。”当社会大众自觉或不自觉地接受了镊子人公司的流行歌曲，马格纳似乎不必再去说其他的话了。