无需高深莫测的尖端科技,没有艰涩难懂的前沿应用,就是一些看似没有太多技术含量、城市用户早已耳熟能详的东西,却给浙江农村带来了实实在在的喜人变化。
　　在浙江余姚市、绍兴县、桐庐县、淳安县四县市及其下辖的乡镇,记者亲身感受到浙江农村在利用互联网致富、改善社区医疗等方面的种种进步,同时也亲眼看到中小学教育信息化市场、乡镇电脑市场的巨大发展空间。
　　纪实浙江农村信息化,管窥的是中国农村的美好未来。
　　
　　樱桃大王的下一个梦想
　　
　　一个只有初中文化的小伙子,却成为远近闻名的樱桃大王,浙江余姚市梁弄镇附近的农村每个周末都会有两三万人来果园进行采摘活动。这一切都得益于互联网。
　　坐在记者面前的小伙子叫黄文,他看起来不过30岁出头,身上的红色圆领衫洗得已经有些褪色,半长的头发显然没有经过精心打理,说话的时候还显得有些腼腆。但当记者和他聊起他的樱桃园,聊起他的网站的时候,他立刻两眼放光,说起话来滔滔不绝。
　　“你不用记网址,去网上搜‘半山水果基地’,或者‘半山果园’,都能搜到我的网站。”黄文自豪地告诉记者,他算是梁弄镇最早利用互联网进行推广宣传的人。虽然他上学的时候学习成绩并不好,但他自认为对新鲜事物的接受能力很强。
　　以前,黄文一直做汽车装潢生意。后来,他发现城里人富裕了,非常喜欢来乡下采摘水果,吃农家菜,就决定承包山地建果园。他首先选择的品种是樱桃。
　　刚开始的时候,黄文主要考虑的是如何将樱桃种好。“那时候,我们附近还很少有人种樱桃,出现问题后,我都要坐车去杭州请教专家,还好几次请专家过来帮我解决问题。后来,干的时间长了,我都成专家了,而且是实战型的专家。”黄文告诉记者,他不光要经常帮助附近的果农解决种植问题,还在QQ群(全国各地的果园老板的群)里面帮助同行。
　　有了好的产品,如何让更多的人知道呢?黄文选择了在互联网上推广。“虽然我不懂互联网,但我有同学懂呀。他们帮我建了网站,我就去和上海、杭州、宁波等地的旅行社联系,把我的网站放到他们的网站链接中,后来越来越多的人开始知道半山果园了,一些旅行社甚至将我们果园设计成了它们旅游项目的一站。”现在,黄文的果园已经从起初的50亩(约3.3万平方米),扩展到1000多亩(约66.7万平方米),樱桃的品种也从开始的几种,扩展到几乎囊括了樱桃的全部品种,而且开始种植桑果等其他水果。而黄文的年收入,也早已超过了百万元。
　　浙江余姚市梁弄镇党委书记张建培告诉记者,7、8月份的时候,每个周末都会有两三万人涌入梁弄镇附近的果园,“公路两旁停满了私家车,有时候镇里的矿泉水都卖脱销了”。
　　浙江余姚市梁弄镇横坎头村百果园的负责人老梁也和黄文一样,属于利用梁弄镇互联网致富的第一批人,他还在自己的果园里盖了两间房,连上网线,镇里将农民科技图书室和远程教育基地设在那里,专门让周围的果农来这里学习栽培技术。
　　下一步,黄文计划把自己的水果推销到国外市场。前不久,有慕名而来的海外客户让黄文将杨梅按照他们的要求进行包装后发运到新加坡,后来也有德国客户提出了类似的要求。黄文从侧面了解到,这些客户将这些水果运到国外后,销售价格可以翻好几番。
　　
　　梁弄镇信息化建设情况简介
　　● 固话入户率达86%,宽带入户率达35%,乡情网入网率达85%,村级彩铃普及率达80%,村务总机、村级网站、党员远教网及农民信箱全部开通。
　　● 整合原有中小企业服务平台,建立统一的中国灯具城网站。通过该网站介绍梁弄灯具产业发展现状,把主要灯具生产企业的产品、联系方式、地址等放到网上,方便客商查找,逐步把该网站打造成具有网上交易功能的电子商务平台。
　　● 通过网站信息平台和中国电信114号码百事通推介梁弄镇红色旅游。114可实现订餐、订房、查询旅游路线;在网站上放置全部旅游景点图片、联系方式、旅游路线等,方便游客安排路線。
　　● 村务管理系统实现了无纸化办公。
　　● 在全镇重要道路、路口、企业、地质灾害隐患点、山塘水库等重点区域安装了视频监控系统,由视频监控替代人员的现场巡视,既提高了监控效果,又减少了人力物力,为打造平安梁弄提供保障。
　　(余姚市梁弄镇党委书记张建培)
　　
　　谁来填补乡镇市场的空白
　　
　　到底要不要在自己的家电卖场中销售电脑,这个问题一直困扰着陈剑锋。
　　记者刚进入余姚市泗门镇,就能感受到这里是一个非常富裕的地方。镇中心的主干道两旁满是各种风味的大小餐馆、桑拿、按摩、歌厅等娱乐休闲场所,以及各种品牌服装店,就连一些不足5米宽的小街道两旁也是如此。此外,记者在镇子里很意外地看到了一家规模不小的肯德基餐厅。
　　陈剑峰的家电超市位于万安商厦的一层,他自称这是当地规模最大的家电卖场。“当地只有几家做DIY生意的小经销商,如果有人想买品牌电脑,一般都要跑到余姚去。而在我这里买家电的有很多是新成家立业的人,他们同时也有购买电脑的需求。所以,我也一直想做品牌电脑生意。”
　　现在,陈剑峰已经在自己的家电超市中辟出了一小块地方销售品牌电脑。他选择的品牌是海尔,而且机型全部是电脑下乡的机型。
　　“为什么选择和海尔合作?因为他们主动来找我们了呀!”陈剑峰介绍说,电脑下乡的政策公布后,他越发想引进电脑产品。这时候,海尔的销售人员主动联系他,给他介绍了海尔的产品和服务,他觉得谈得还不错,就决定做海尔电脑了。但是,陈剑峰销售海尔电脑没多长时间,就感觉这个生意有问题了。
　　“主要是销售毛利太低,根本挣不到钱。”他指着海尔A600台式机举例说,“这台电脑的统一零售价是2980元,我们的进价是2800元,毛利只有180元,还不到售价的6%。我们每台光交税就将近90元(纳税人需要交3%的营业税),电脑运到这里,我们还要负担20元运费。电脑如果要装软件,还得请外面的人来装,每台要给人家50元的辛苦费。你看,这样算下来,哪里还有钱挣。”不过,幸亏陈剑峰本来也就是想捎带卖电脑,并没有想在这个产品上挣大钱。
　　据悉,以前陈剑峰曾经销售过联想电脑,但后来因为不挣钱,就不卖了。也正因为有过那次销售品牌电脑的经历,他对电脑销售的期望值降低了很多。
　　现在,陈剑峰每个月大概能销售20台电脑。在一个镇子上能有这样的业绩,应该算不错了。但他还是没敢聘请专门的销售人员。“我们有个卖家电的小伙子懂些电脑知识,就让他顺便负责一下。另外,我们还请一个学校里面的计算机老师帮忙,有时候装些软件,或者有问题的时候找他咨询。”陈剑峰无奈地表示,“现在电脑先这么销售着,听说国家可能会放开对家电下乡产品的限价,如果能销售高价产品,毛利肯定会好很多。”
　　陈剑峰向记者透露:“越是这些大牌子的家电,给渠道商的毛利越低,价高的产品还稍好些。反而是那些小品牌的产品,虽然销量小些,但销售毛利很高。”他指着一排索伊冰箱告诉记者:“别看这个牌子没有海尔响亮,但它的产品的毛利率能达到30%。”
　　泗门镇难觅品牌电脑的身影,一方面是由于毛利低,另一方面,租金的居高不下也让很多有意从事电脑销售的人望而却步。
　　因为泗门镇的经济较发达,店面租金一直很高。陈剑峰的店面一共有400平方米,每年光租金就要40万元。粗算下来,平均每平方米每天就要将近3元。虽然地处乡镇,但这一租金水平已经与很多发达地区的地市不相上下了。
　　有业内专家认为,电脑下乡市场中厂商的渠道布局与销售业绩基本呈线性关系。不管哪个厂商,只要有销售渠道铺到乡镇市场,那个地区的销量就会自然而然地增长,只不过这个增长有个滞后效应。从泗门镇的情况看,这种说法不无道理。
　　但电脑市场经过长期的竞争,整个产业链各个环节的毛利率水平都已经被压缩到几乎不能再压缩的地步。渠道环节只有五六个点的毛利已经成为常态。在销量较大的一二线城市,渠道商尚可以用高销量、快流转来抵消低毛利率的影响,但在农村市场,五六个点的毛利显然无法让一个渠道商正常地生存,就更别提发展壮大了。如何发展乡镇渠道,用什么方式让乡镇渠道健康发展,已经成为摆在每个电脑厂商面前不能回避的问题。