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今年3.15，最大的新闻恐怕就是何润东的那条“大概8点20分发”了吧，这条明显经过精心安排但却因蹩脚的错误露出“广告马脚”的微博，几个小时内就将名人与社会化媒体营销之间“暗度陈仓”的关系摆到了台面上来。
众所周知，新浪微博从创立之初就开始采取 “明星策略”，他们用各种公关手法吸引明星到新浪开设微博。这一策略无疑是成功的——大批粉丝闻风而至，他们在微博上寻找自己喜欢的明星，关注并试图与明星们互动，甚至在里面找寻到了与自己同样喜好的朋友——这些活跃度高、粘性强、十分乐于转发评论的用户是如此的优质而宝贵，不仅让新浪微博喜出望外，同时也引起了广大厂商们的重视。
但经过微博初期的几次试水，名人微博却成为了一块漂亮却有毒的蛋糕。数目庞大、粘性极佳的明星粉丝群体是如此的让人眼馋，但却十分敏感且不好控制，这让厂商、广告商在名人微博上屡试屡败——无论是多活跃的明星帐号，多隐秘的推广策划，总会被聪明的粉丝辨认出来，不是被冷落无转发就是焦点完全被粉丝们对明星本身的热情所模糊掉，昂贵的推广费用就这样无声无息的被打了水漂，因此许多企业认为名人微博完全不如草根大号来的有效实在。
然而，事实并非如此，一些微博营销机构经过两年的默默经营，已经完成了名人微博从资源到内容、粉丝数据上的积累。而名人本身也已经熟悉了在微博上与粉丝互动的方法，很多名人在微博上呈现出了与屏幕上完全不同的亲切与随性，粉丝与名人之间的距离空前拉近……此时的名人微博，只要策划得当，便完全可以利用这种信任感释放出巨大的营销能量，而其能够成功的关键就在于如何选对名人、用对名人！
法则一：选对
2012年11月，杜海涛曾发布了一条与“丽江老磨坊酒店”相关的微博，结果引来大批粉丝的围观，热议丽江旅游与这个酒店，该酒店的房间在短时间内销售一空；而2012年12月，同样的杜海涛又转发了一条与“平安产险”相关的微博，结果却招致了大批粉丝的反感与质疑。同一个名人，不同的广告微博内容，为什么会产生这样截然不同的效果？名人微博营销到底又该怎样玩呢？
随着微博的普及，各大明星都开通了自己的微博帐号。在微博上借助名人做营销，首先一点就是要选对名人！微博易CEO徐扬认为，名人微博营销关键要讲究契合度，广告主的产品或服务要与名人在微博上所表现出来的“微博形象”相契合，而不是与媒体所塑造出来的名人形象相契合。
“微博形象”，顾名思义就是名人在微博上所表现出的更为立体、更为突出的个性形象。在3月份一条热门微博#上微博才知道#里，十分形象地说明了明星在微博内外的形象反差。而在微博易看来，这并不只是一个娱乐话题，而是关系到营销活动成功与否的关键因素！
“陈坤，内地著名男演员、歌手，中国影坛青年一代领军人物”，这是百度百科对陈坤的第一句介绍。通过媒体报道和影视作品，让人们对于陈坤的印象是“美型、阳光、温文儒雅，略带些忧郁气息”。因此，总有些商务感觉的品牌找他代言，包括最近的johnny walker。但是在微博上，超过3625万的粉丝每天都在看着陈坤充满骄傲口吻描述着他的儿子，虔诚地聊着“佛学”，讲述自己在“行走”中获得的力量，甚至与年轻的粉丝们大聊最近的“动漫新番”……在这些粉丝眼里，这个微博里亲切而人性的陈坤，才是真正的陈坤！相比Johnny Walker广告里那个故作自信的成功商人，同样作为威士忌品牌的芝华士所采用的户外系列创意似乎更适合微博上的陈坤！
前面提到的杜海涛的例子，问题的关键同样出在契合度上。据微博易后台数据（截至2013年1月25日）显示，杜海涛所关注的微博帐号中有29%的兴趣帐号体现出“旅行的爱好倾向”，并多次在微博中提到“丽江”和“旅行”，与“丽江”、“旅行”相关的微博粉丝互动率普遍比其它同期微博超过18%～80%，而他平时在微博中却很少提到“汽车”和“保险”。这就是杜海涛发了两次广告后为什么会出现截然不同效果的真正原因。名人微博营销，选择名人的关键不是名人的“舆论评价”，而是名人自己所表现出来的“微博形象”与“微博兴趣”。
另外，在现在这个自媒体时代还有一件事情发生了很重要的变化，那就是——名人的影响力不仅仅变得可视，一线二线明星的分野也越来越模糊！一个经营良好、特征分明的二线明星微博其影响力更优于一个简单经营的一线明星！从这个角度上来看，“选对”代言的明星更是一件技术活！据笔者所知，微博易名人微博分析系统光针对名人微博兴趣与内容就需要分析76项指标数字来确保广告主能够“选对”明星做微代言！
法则二：玩对
你是否还记得去年张杰天翼手机核磁共振微博而引发的“闰土事件”？为什么这一名人微博营销反而取得了反效果？原因就是这次名人微博营销的玩法不够高明，所发内容不够严谨自然，不仅使粉丝反感，更引来了专业人士的质疑，引发了更深层次的公关危机。因此在使用名人微博营销时，不仅要选对人，更要玩对！
现在的名人微博营销大多用了以下四种方法：
第一、产品体验：如利用苹果、三星、小米等手机发微博，在微博上都可以看到发出这条微博的是哪个品牌的手机，这就是最简单的产品体验；
第二、捆绑活动：如欧弟1月18日所发的微博，呼吁大家为烧伤儿童献出爱心，并同时将俞灏明的献声义卖活动介绍了出来；
第三、抒发体验：通过名人的点评或分享，提升品牌的知名度：如情人节期间，李小璐为Rose Only花店发的“晒幸福”微博；
第四、产品推荐： 直接推荐产品，并说明推荐理由！
但无论采取哪种方式，“用明星自己的口吻来讲自己的故事”最为重要！140个字虽然不多，但是对于长期关注某个明星的粉丝来说，明星的每个字所透露出的气质已经根深蒂固，每一句话字面下的含义与情绪他们早已能够洞察！所以，即使是广告，务必让明星自己“说话”才能保证最大的说服力，甚至有时会有极大的惊喜！
3月15日，除了是消费者权益日，同时也是白色情人节。在这一天，除了何润东的“大概8点20分发”，还有一条微博也点燃了粉丝们的“热血”，那就是李云迪的白色玫瑰！
“爸爸送给妈妈的花，据说这家@roseonly花店的玫瑰，一辈子只能送给一个人。羡慕他们的携手到老，相濡以沫。下个情人节，能否用掉这一生唯一的名额呢？”
这条微博在短短的半小时内就转发上万，评论更是异常火热！热情的女粉丝们在评论中纷纷表示希望成为那个唯一的名额！这不仅仅使这条微博迅速传播，更是把广告主“Roseonly花店”的经营理念深入播撒进了粉丝心目中！而它的火爆程度也使得其他媒体纷纷瞩目——在24小时内，共有4万余家媒体对它进行了转载与报道，roseonly花店的名字与经营理念也不可避免地重复在这些报道中出现，广告效果极为成功！
在微博、人人、开心极受欢迎的自媒体时代，请名人明星为自己的产品做“微代言”已经成为一种趋势！但是微博营销领域，名人微博如何能保证做到最好的效果，名人微博的社会影响力、舆论引导力、粉丝购买力如何能安全而高效地转化为商业价值，却是一个需要更专业更深入研究的课题。
众所周知，新浪微博从创立之初就开始采取 “明星策略”，他们用各种公关手法吸引明星到新浪开设微博。这一策略无疑是成功的——大批粉丝闻风而至，他们在微博上寻找自己喜欢的明星，关注并试图与明星们互动，甚至在里面找寻到了与自己同样喜好的朋友——这些活跃度高、粘性强、十分乐于转发评论的用户是如此的优质而宝贵，不仅让新浪微博喜出望外，同时也引起了广大厂商们的重视。
但经过微博初期的几次试水，名人微博却成为了一块漂亮却有毒的蛋糕。数目庞大、粘性极佳的明星粉丝群体是如此的让人眼馋，但却十分敏感且不好控制，这让厂商、广告商在名人微博上屡试屡败——无论是多活跃的明星帐号，多隐秘的推广策划，总会被聪明的粉丝辨认出来，不是被冷落无转发就是焦点完全被粉丝们对明星本身的热情所模糊掉，昂贵的推广费用就这样无声无息的被打了水漂，因此许多企业认为名人微博完全不如草根大号来的有效实在。
然而，事实并非如此，一些微博营销机构经过两年的默默经营，已经完成了名人微博从资源到内容、粉丝数据上的积累。而名人本身也已经熟悉了在微博上与粉丝互动的方法，很多名人在微博上呈现出了与屏幕上完全不同的亲切与随性，粉丝与名人之间的距离空前拉近……此时的名人微博，只要策划得当，便完全可以利用这种信任感释放出巨大的营销能量，而其能够成功的关键就在于如何选对名人、用对名人！
法则一：选对
2012年11月，杜海涛曾发布了一条与“丽江老磨坊酒店”相关的微博，结果引来大批粉丝的围观，热议丽江旅游与这个酒店，该酒店的房间在短时间内销售一空；而2012年12月，同样的杜海涛又转发了一条与“平安产险”相关的微博，结果却招致了大批粉丝的反感与质疑。同一个名人，不同的广告微博内容，为什么会产生这样截然不同的效果？名人微博营销到底又该怎样玩呢？
随着微博的普及，各大明星都开通了自己的微博帐号。在微博上借助名人做营销，首先一点就是要选对名人！微博易CEO徐扬认为，名人微博营销关键要讲究契合度，广告主的产品或服务要与名人在微博上所表现出来的“微博形象”相契合，而不是与媒体所塑造出来的名人形象相契合。
“微博形象”，顾名思义就是名人在微博上所表现出的更为立体、更为突出的个性形象。在3月份一条热门微博#上微博才知道#里，十分形象地说明了明星在微博内外的形象反差。而在微博易看来，这并不只是一个娱乐话题，而是关系到营销活动成功与否的关键因素！
“陈坤，内地著名男演员、歌手，中国影坛青年一代领军人物”，这是百度百科对陈坤的第一句介绍。通过媒体报道和影视作品，让人们对于陈坤的印象是“美型、阳光、温文儒雅，略带些忧郁气息”。因此，总有些商务感觉的品牌找他代言，包括最近的johnny walker。但是在微博上，超过3625万的粉丝每天都在看着陈坤充满骄傲口吻描述着他的儿子，虔诚地聊着“佛学”，讲述自己在“行走”中获得的力量，甚至与年轻的粉丝们大聊最近的“动漫新番”……在这些粉丝眼里，这个微博里亲切而人性的陈坤，才是真正的陈坤！相比Johnny Walker广告里那个故作自信的成功商人，同样作为威士忌品牌的芝华士所采用的户外系列创意似乎更适合微博上的陈坤！
前面提到的杜海涛的例子，问题的关键同样出在契合度上。据微博易后台数据（截至2013年1月25日）显示，杜海涛所关注的微博帐号中有29%的兴趣帐号体现出“旅行的爱好倾向”，并多次在微博中提到“丽江”和“旅行”，与“丽江”、“旅行”相关的微博粉丝互动率普遍比其它同期微博超过18%～80%，而他平时在微博中却很少提到“汽车”和“保险”。这就是杜海涛发了两次广告后为什么会出现截然不同效果的真正原因。名人微博营销，选择名人的关键不是名人的“舆论评价”，而是名人自己所表现出来的“微博形象”与“微博兴趣”。
另外，在现在这个自媒体时代还有一件事情发生了很重要的变化，那就是——名人的影响力不仅仅变得可视，一线二线明星的分野也越来越模糊！一个经营良好、特征分明的二线明星微博其影响力更优于一个简单经营的一线明星！从这个角度上来看，“选对”代言的明星更是一件技术活！据笔者所知，微博易名人微博分析系统光针对名人微博兴趣与内容就需要分析76项指标数字来确保广告主能够“选对”明星做微代言！
法则二：玩对
你是否还记得去年张杰天翼手机核磁共振微博而引发的“闰土事件”？为什么这一名人微博营销反而取得了反效果？原因就是这次名人微博营销的玩法不够高明，所发内容不够严谨自然，不仅使粉丝反感，更引来了专业人士的质疑，引发了更深层次的公关危机。因此在使用名人微博营销时，不仅要选对人，更要玩对！
现在的名人微博营销大多用了以下四种方法：
第一、产品体验：如利用苹果、三星、小米等手机发微博，在微博上都可以看到发出这条微博的是哪个品牌的手机，这就是最简单的产品体验；
第二、捆绑活动：如欧弟1月18日所发的微博，呼吁大家为烧伤儿童献出爱心，并同时将俞灏明的献声义卖活动介绍了出来；
第三、抒发体验：通过名人的点评或分享，提升品牌的知名度：如情人节期间，李小璐为Rose Only花店发的“晒幸福”微博；
第四、产品推荐： 直接推荐产品，并说明推荐理由！
但无论采取哪种方式，“用明星自己的口吻来讲自己的故事”最为重要！140个字虽然不多，但是对于长期关注某个明星的粉丝来说，明星的每个字所透露出的气质已经根深蒂固，每一句话字面下的含义与情绪他们早已能够洞察！所以，即使是广告，务必让明星自己“说话”才能保证最大的说服力，甚至有时会有极大的惊喜！
3月15日，除了是消费者权益日，同时也是白色情人节。在这一天，除了何润东的“大概8点20分发”，还有一条微博也点燃了粉丝们的“热血”，那就是李云迪的白色玫瑰！
“爸爸送给妈妈的花，据说这家@roseonly花店的玫瑰，一辈子只能送给一个人。羡慕他们的携手到老，相濡以沫。下个情人节，能否用掉这一生唯一的名额呢？”
这条微博在短短的半小时内就转发上万，评论更是异常火热！热情的女粉丝们在评论中纷纷表示希望成为那个唯一的名额！这不仅仅使这条微博迅速传播，更是把广告主“Roseonly花店”的经营理念深入播撒进了粉丝心目中！而它的火爆程度也使得其他媒体纷纷瞩目——在24小时内，共有4万余家媒体对它进行了转载与报道，roseonly花店的名字与经营理念也不可避免地重复在这些报道中出现，广告效果极为成功！
在微博、人人、开心极受欢迎的自媒体时代，请名人明星为自己的产品做“微代言”已经成为一种趋势！但是微博营销领域，名人微博如何能保证做到最好的效果，名人微博的社会影响力、舆论引导力、粉丝购买力如何能安全而高效地转化为商业价值，却是一个需要更专业更深入研究的课题。