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梳理经典与诠释经典,是所有文艺复兴的两大主题。对以德鲁克系列著作为代表的“华章经典”的营销,或许正体现了一股新的复兴潮流。
“你们是怎样做德鲁克作品营销的?”问这个问题,一般都是因为德鲁克的系列著作是难得一见的系列畅销书。也因为德鲁克著作在中国的系列出版以及他的去世,使得管理和媒体界突然惊觉——我们已经进入了“后德鲁克时代”。因为人们在想,德鲁克之后,谁能再告诉我们关于“管理”的事。
面对这样的经典,营销既好做,也难做。好做,是因为很多人已经知道了。不好做,是因为你怎样再挖掘出新的热点,怎样面对那些不知道他的人群来进行推广。但我们的着眼点都不在这上面。我们是按照德鲁克的方式来出版和营销德鲁克的著作。
什么是德鲁克式的营销?不是问你能如何成功,而是要问你能为组织、顾客贡献什么。这是德鲁克一以贯之的思想。在不了解营销的人中,营销常常被视作吹牛,夸大的宣传等等。可在德鲁克来看,营销和创新是企业的两大功能,而这两大功能则指向一个目的,就是能为顾客创造什么价值。
德鲁克著作能为今天的中国读者带来什么价值,产生什么帮助?这个问题一直指导和推动着我们的营销。换句话说,德鲁克几十年前的著作和今天的中国现实的需要之间有什么关系?德鲁克能帮助今天的中国人解决什么现实问题吗?
我们知道德鲁克曾帮助战后的日本在最短时间内迅速发展,直逼美国的企业。我们也知道德鲁克对管理现实的预言近乎一一应验。难怪《哈佛商业评论》曾说:“只要一提起彼得·德鲁克的名字,企业的丛林中就有无数双耳朵竖起来听。”德鲁克自己也说,如果别人能对他有什么印象的话,那就是他曾经帮助过一些人实现了他们的目标。德鲁克怎样帮助今天的中国人达成他们的目标呢?
海尔集团的张瑞敏一开始也抱有这样的疑问。如今,却对德鲁克著作一读再读,常读常新。这就是我们营销的一个关键。树立企业家的标杆作用,找到经典作品的实践验证。张瑞敏的管理探索,被收录在德鲁克的著作中一同出版,现在已成了中国版的德鲁克模型。
换句话说,无论经典作品多么好,如果你不能理解它,消化它,应用它,那么对你就没有什么用。我们所做的就是来启发读者学会消化和运用。这也是我们在营销过程中,为读者所增加的价值。否则,经典虽好,也只能被大多数读者束之高阁了。
对张瑞敏案例的挖掘,看起来机遇难求,好像难以复制。其实,真正的目的在于帮助读者学会怎样从经典作品中学习。因此,我们不仅着重于对成功人士案例的挖掘给大家以感性和事实的冲击,同时更着重于对现实热点的回应,将德鲁克的思想与读者的现实生活拉近。于是,大家又能看到,很多专家从不同的角度在解读德鲁克,在讲德鲁克思想的运用。比如,我们请了德鲁克的一位学生,专门制作了解读德鲁克的VCD作为赠品,其中,这位专家以德鲁克自己为例子帮助我们理解如何把自己也同样培养成一个卓有成效的人士。又比如,针对大家比较关心的“中国制造”的问题,我们比较了德鲁克分析的“美国制造”为美国带来革命式的成功,指出“如何将人们组织在一起有效工作”的大规模生产原理才是“美国制造”的本质,也应该是“中国制造”应该效法的核心,而不是单纯的核心技术。
这样一来,经典就不是我们敬而远之的贡品,而是我们得以复兴的再生资源。正如在希腊罗马文化中诞生了伟大的文艺复兴,我们这个时代的复兴,也必将而且也不得不与那些伟大的经典联系在一起。而如果只是对经典简单的再现是没有什么意义的,只有站在当下的时代对它进行诠释,并从中找到理解当今问题的灵感,这样的营销才能为我们带来经典作品的价值,也因此得以实现营销所期望达成的效果。
机械工业出版社华章分社在全国范围内征求了各方专家的意见后,梳理了经济管理历史上的所有重要著作,在陆续出版“华章经典”的过程中,也算是对人类历史上所积累的管理智慧与当下中国经济管理现象的碰撞。这一碰撞必然也是复兴过程中的一个重要组成部分。
“你们是怎样做德鲁克作品营销的?”问这个问题,一般都是因为德鲁克的系列著作是难得一见的系列畅销书。也因为德鲁克著作在中国的系列出版以及他的去世,使得管理和媒体界突然惊觉——我们已经进入了“后德鲁克时代”。因为人们在想,德鲁克之后,谁能再告诉我们关于“管理”的事。
面对这样的经典,营销既好做,也难做。好做,是因为很多人已经知道了。不好做,是因为你怎样再挖掘出新的热点,怎样面对那些不知道他的人群来进行推广。但我们的着眼点都不在这上面。我们是按照德鲁克的方式来出版和营销德鲁克的著作。
什么是德鲁克式的营销?不是问你能如何成功,而是要问你能为组织、顾客贡献什么。这是德鲁克一以贯之的思想。在不了解营销的人中,营销常常被视作吹牛,夸大的宣传等等。可在德鲁克来看,营销和创新是企业的两大功能,而这两大功能则指向一个目的,就是能为顾客创造什么价值。
德鲁克著作能为今天的中国读者带来什么价值,产生什么帮助?这个问题一直指导和推动着我们的营销。换句话说,德鲁克几十年前的著作和今天的中国现实的需要之间有什么关系?德鲁克能帮助今天的中国人解决什么现实问题吗?
我们知道德鲁克曾帮助战后的日本在最短时间内迅速发展,直逼美国的企业。我们也知道德鲁克对管理现实的预言近乎一一应验。难怪《哈佛商业评论》曾说:“只要一提起彼得·德鲁克的名字,企业的丛林中就有无数双耳朵竖起来听。”德鲁克自己也说,如果别人能对他有什么印象的话,那就是他曾经帮助过一些人实现了他们的目标。德鲁克怎样帮助今天的中国人达成他们的目标呢?
海尔集团的张瑞敏一开始也抱有这样的疑问。如今,却对德鲁克著作一读再读,常读常新。这就是我们营销的一个关键。树立企业家的标杆作用,找到经典作品的实践验证。张瑞敏的管理探索,被收录在德鲁克的著作中一同出版,现在已成了中国版的德鲁克模型。
换句话说,无论经典作品多么好,如果你不能理解它,消化它,应用它,那么对你就没有什么用。我们所做的就是来启发读者学会消化和运用。这也是我们在营销过程中,为读者所增加的价值。否则,经典虽好,也只能被大多数读者束之高阁了。
对张瑞敏案例的挖掘,看起来机遇难求,好像难以复制。其实,真正的目的在于帮助读者学会怎样从经典作品中学习。因此,我们不仅着重于对成功人士案例的挖掘给大家以感性和事实的冲击,同时更着重于对现实热点的回应,将德鲁克的思想与读者的现实生活拉近。于是,大家又能看到,很多专家从不同的角度在解读德鲁克,在讲德鲁克思想的运用。比如,我们请了德鲁克的一位学生,专门制作了解读德鲁克的VCD作为赠品,其中,这位专家以德鲁克自己为例子帮助我们理解如何把自己也同样培养成一个卓有成效的人士。又比如,针对大家比较关心的“中国制造”的问题,我们比较了德鲁克分析的“美国制造”为美国带来革命式的成功,指出“如何将人们组织在一起有效工作”的大规模生产原理才是“美国制造”的本质,也应该是“中国制造”应该效法的核心,而不是单纯的核心技术。
这样一来,经典就不是我们敬而远之的贡品,而是我们得以复兴的再生资源。正如在希腊罗马文化中诞生了伟大的文艺复兴,我们这个时代的复兴,也必将而且也不得不与那些伟大的经典联系在一起。而如果只是对经典简单的再现是没有什么意义的,只有站在当下的时代对它进行诠释,并从中找到理解当今问题的灵感,这样的营销才能为我们带来经典作品的价值,也因此得以实现营销所期望达成的效果。
机械工业出版社华章分社在全国范围内征求了各方专家的意见后,梳理了经济管理历史上的所有重要著作,在陆续出版“华章经典”的过程中,也算是对人类历史上所积累的管理智慧与当下中国经济管理现象的碰撞。这一碰撞必然也是复兴过程中的一个重要组成部分。