论文部分内容阅读
从事ERP咨询实施的顾问都清楚，现如今的ERP咨询再也不像以前那样充满光鲜和神秘色彩。以往动辄千万的ERP项目正在向几百万，甚至几十万迈进。一方面说明市场对ERP的需求更趋于理性，另一方面也折射出在目前国内市场的同业竞争有多么的惨烈。市场和客户的细化同咨询实施公司的专业化使得ERP正在平民化。
产业链的细化
从咨询实施各个阶段的角度来看，分为销售售前咨询，高端战略咨询，企业信息化咨询（财务，制造，人事，仓储等），信息化实施，开发客户化需求，测试培训，运维等阶段。
贵族时代的ERP产业永远都是IBM，Oracle，Accenture，SAP这样的全球性公司来操刀全程包揽了整个咨询实施各个环节，他们利用在海外已经积累的各种方案，加上国人起初盲目信仰外资的心理。使得整个行业基本是外资在把持着。
随着北京上海成长起来一大批本土咨询实施人员，逐渐成立了些本土化的ERP咨询公司。这些咨询公司或者以某个领域为专长，成为业内的ERP公司。或者以分包大公司的项目得以发展。
在这条产业链中，于是有人专做售前指导，有人专做售后咨询，有的专做招聘。这是社会化大生产的必然结果。但我们会发现麦肯锡、贝恩这样的公司一开始就占据了最高点，整个产业链的上游，他们专长企业尤其是跨国公司的战略咨询，售前指导，一切都是高举高打。很宏观，利润丰厚，但风险也很大。
号称信息化咨询专家的Accenture和IBM等公司基本以业务流程咨询发展而至。结合他们的战略合作伙伴Oracle，SAP这样的ERP厂商，在业务咨询领域占据主导地位。原来这些海外咨询公司还会以实施咨询 开发的模式来应对项目。随着产业链的细化，不难发现汉得汉普这样的实施外包公司已经存在10年有余，诸如此类国内公司都是几大外资厂商的合作伙伴，负责中游的实施开发工作。同时后期的运维的工作要么外包给更小的供应商来做，要么自己承担了此部分的工作。
每个环节的蛋糕都有充分的竞争，产业链的细化，大大让ERP的价格体系透明同时价格的平民化在所难免。
行业细化
ERP的行业区分也越来越细化，起初的ERP咨询泛指生产制造等行业的生产管理。但现如今针对不同领域的行业细分已经很明显。比如说金蝶，用友针对的就是财务ERP领域，SAP R3正擅长的是生产类行业，而Oracle Retail则倾注于零售领域，亿达信息的Yi-leasing则关注融资租赁行业。
这些行业细化，催生出一批专业的行业顾问公司。比如大家一提到高伟达，就想到了银行金融业务ERP专家，提到Oracle EBS想到的是大而全的整体方案，下面不妨关注几个有趣的现象。
作为金融行业的一个很小的分支，新兴的融资租赁行业很少有人问津，但是Yidatec却专注于这样一个很小的领域，推出了OLM和Yi-leasing等解决方案。
类似的情形还出现在银行利率领域。银行的存取款以及利息都和利率紧密相关，就有几家公司针对银行的利率提供全面的解决方案e-rates。这样的解决方案很小，但很专，甚至行业内的公司没想到的他们想到了，从而在这样一个狭缝中占据主导地位。
而传统的大行业就自不必说了，财务领域的，物流行业的，生产排查的等等。行业的细化已经说明ERP领域需要越来越专业化的顾问公司了。不仅仅要和客户有效地沟通，而且能在某些冷门行业对客户进行有效地知识转移和指导。
专业的ERP产品
由于行业的细化，逐渐形成了以特定行业方案为基础的专业ERP产品。这类ERP产品细分具体的使用行业对象。
就像南北汇丰的ERP软件，以金蝶财务为基础专门针对海产品的进出口贸易ERP软件。针对进出口贸易并且具体到了海产品这个细分领域，使得其产品已经很成熟，基本很少需要二次开发，拿来即用。
而Yi-leasing这样针对融资租赁领域里中小型设备租赁公司的特定产品，其产品的设计和使用度都完全以中小型租赁公司的模式打造而成。
这些产品本身凝聚了ERP咨询管理的精髓，才得以在竞争激烈的市场上存活壮大，进而形成自己的特点和风格。
模式的创新
现在不再是客户购买一套解决方案，和软件，安装实施在自己的企业内部了。云计算的崛起，提供了云平台，很多客户在ERP的使用模式上不再去购买整套的软件，而是购买相应的服务。早期的SaaS即是这样的思路，让更多的客户花费更少的钱来使用ERP产品。同时租赁业务的崛起，ERP软件业出现了租赁业务，使得一次购买变为分期租用的形式。
ERP不再是神秘的高贵的只有大型国企和跨国公司可以使用的管理工具，它已经走下神坛，进入日常的工作生活中。
ERP顾问的轨迹
随着年龄的增长，笔者跟很多业内的顾问朋友交流发现，很多顾问的下家都不约而同选择了甲方。即拥有ERP系统的大型企业，他们不再想奔波出差，不想和家人分离太久。也有的咨询顾问选择了投入教育事业，进入高校传授自己多年的企业咨询经验和心得。也有少数分子投身商界，因为咨询顾问对企业运作的环节都很清楚，做企业管理和经营是他们的选择之一。
不难发现很少有人继续愿意做咨询顾问，这是ERP行业的一个比较可怜的结局。说明了行业的压力和艰辛。
有人说搞ERP的人如同含笑饮毒酒，走的是一条艰辛而充满挑战的道路，但在这条道路上却不乏充满斗志和激情的从业人员。
从行业看到了产品，从产品看到了模式，这一切都在随着时代不同在变化着。我们面对ERP这个即传统又新兴的行业，需要以一种勇于挑战的心态才能在这个行业走得更远。
产业链的细化
从咨询实施各个阶段的角度来看，分为销售售前咨询，高端战略咨询，企业信息化咨询（财务，制造，人事，仓储等），信息化实施，开发客户化需求，测试培训，运维等阶段。
贵族时代的ERP产业永远都是IBM，Oracle，Accenture，SAP这样的全球性公司来操刀全程包揽了整个咨询实施各个环节，他们利用在海外已经积累的各种方案，加上国人起初盲目信仰外资的心理。使得整个行业基本是外资在把持着。
随着北京上海成长起来一大批本土咨询实施人员，逐渐成立了些本土化的ERP咨询公司。这些咨询公司或者以某个领域为专长，成为业内的ERP公司。或者以分包大公司的项目得以发展。
在这条产业链中，于是有人专做售前指导，有人专做售后咨询，有的专做招聘。这是社会化大生产的必然结果。但我们会发现麦肯锡、贝恩这样的公司一开始就占据了最高点，整个产业链的上游，他们专长企业尤其是跨国公司的战略咨询，售前指导，一切都是高举高打。很宏观，利润丰厚，但风险也很大。
号称信息化咨询专家的Accenture和IBM等公司基本以业务流程咨询发展而至。结合他们的战略合作伙伴Oracle，SAP这样的ERP厂商，在业务咨询领域占据主导地位。原来这些海外咨询公司还会以实施咨询 开发的模式来应对项目。随着产业链的细化，不难发现汉得汉普这样的实施外包公司已经存在10年有余，诸如此类国内公司都是几大外资厂商的合作伙伴，负责中游的实施开发工作。同时后期的运维的工作要么外包给更小的供应商来做，要么自己承担了此部分的工作。
每个环节的蛋糕都有充分的竞争，产业链的细化，大大让ERP的价格体系透明同时价格的平民化在所难免。
行业细化
ERP的行业区分也越来越细化，起初的ERP咨询泛指生产制造等行业的生产管理。但现如今针对不同领域的行业细分已经很明显。比如说金蝶，用友针对的就是财务ERP领域，SAP R3正擅长的是生产类行业，而Oracle Retail则倾注于零售领域，亿达信息的Yi-leasing则关注融资租赁行业。
这些行业细化，催生出一批专业的行业顾问公司。比如大家一提到高伟达，就想到了银行金融业务ERP专家，提到Oracle EBS想到的是大而全的整体方案，下面不妨关注几个有趣的现象。
作为金融行业的一个很小的分支，新兴的融资租赁行业很少有人问津，但是Yidatec却专注于这样一个很小的领域，推出了OLM和Yi-leasing等解决方案。
类似的情形还出现在银行利率领域。银行的存取款以及利息都和利率紧密相关，就有几家公司针对银行的利率提供全面的解决方案e-rates。这样的解决方案很小，但很专，甚至行业内的公司没想到的他们想到了，从而在这样一个狭缝中占据主导地位。
而传统的大行业就自不必说了，财务领域的，物流行业的，生产排查的等等。行业的细化已经说明ERP领域需要越来越专业化的顾问公司了。不仅仅要和客户有效地沟通，而且能在某些冷门行业对客户进行有效地知识转移和指导。
专业的ERP产品
由于行业的细化，逐渐形成了以特定行业方案为基础的专业ERP产品。这类ERP产品细分具体的使用行业对象。
就像南北汇丰的ERP软件，以金蝶财务为基础专门针对海产品的进出口贸易ERP软件。针对进出口贸易并且具体到了海产品这个细分领域，使得其产品已经很成熟，基本很少需要二次开发，拿来即用。
而Yi-leasing这样针对融资租赁领域里中小型设备租赁公司的特定产品，其产品的设计和使用度都完全以中小型租赁公司的模式打造而成。
这些产品本身凝聚了ERP咨询管理的精髓，才得以在竞争激烈的市场上存活壮大，进而形成自己的特点和风格。
模式的创新
现在不再是客户购买一套解决方案，和软件，安装实施在自己的企业内部了。云计算的崛起，提供了云平台，很多客户在ERP的使用模式上不再去购买整套的软件，而是购买相应的服务。早期的SaaS即是这样的思路，让更多的客户花费更少的钱来使用ERP产品。同时租赁业务的崛起，ERP软件业出现了租赁业务，使得一次购买变为分期租用的形式。
ERP不再是神秘的高贵的只有大型国企和跨国公司可以使用的管理工具，它已经走下神坛，进入日常的工作生活中。
ERP顾问的轨迹
随着年龄的增长，笔者跟很多业内的顾问朋友交流发现，很多顾问的下家都不约而同选择了甲方。即拥有ERP系统的大型企业，他们不再想奔波出差，不想和家人分离太久。也有的咨询顾问选择了投入教育事业，进入高校传授自己多年的企业咨询经验和心得。也有少数分子投身商界，因为咨询顾问对企业运作的环节都很清楚，做企业管理和经营是他们的选择之一。
不难发现很少有人继续愿意做咨询顾问，这是ERP行业的一个比较可怜的结局。说明了行业的压力和艰辛。
有人说搞ERP的人如同含笑饮毒酒，走的是一条艰辛而充满挑战的道路，但在这条道路上却不乏充满斗志和激情的从业人员。
从行业看到了产品，从产品看到了模式，这一切都在随着时代不同在变化着。我们面对ERP这个即传统又新兴的行业，需要以一种勇于挑战的心态才能在这个行业走得更远。