彭勋:让更多人玩转金融

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  今天我要做的就是‘归零’,互联网时代,不排辈分,不看经验,永远都在变革,所以我永远都要保持一颗初心,不断奋斗,创新,不断前进。 ——彭勋
  2015年4月7日18点,北京。
  在人民大会堂里,彭勋等金融青联委员和中越友好代表团一起,等待着习近平总书记的接见。回想起和主席握手的那一刻和这些年走来的创业历程,彭勋感慨万千,“当时我站在第一排,突然回想起2002年,我刚开公司没多久,还在上学,有一天正和人谈着业务,接到老师的电话:‘彭勋,你再不回来考试,就等着挂科吧!”
  然而连彭勋自己都没想到,这样一个“不学无术”的自己,有一天居然站在了人民大会堂里,得到了国家最高领导人的接见。


  或许让人更没想到的是这位年轻的“85后”创业家,如今已经搭建起自己的互联网综合平台,旗下业务遍及互联网金融、电子商务、网商产业园经营和云办公软件研发。其他荣誉也接踵而至,作为当地的杰出青年创业代表,彭勋同时担任全国金融青联委员、浙江省青联委员、丽水市首届软件及信息服务业协会会长、及丽水市十大优秀青年。
  一句话造就少年网痴
  彭勋15岁开始迷恋上网时,计算机网络在国内还是个新鲜事物。然而没多久,17岁的他就通过程序开发、网站制作获得2万余元的“第一桶金”,这数字在当时相当于一名在职职工的全年收入。之后,年仅18岁的他创办了他的第一家网络公司,一夜之间成为了丽水山城的新闻人物。
  说起初中时对网络的迷恋,还源于和家教老师闲聊中说的一句话,也正是那句话彻底改变了彭勋的一生,老师说:“现在这个互联网太厉害了,在互联网上,你都可以和克林顿聊天!”
  “克林顿,是当时的美国总统。我一个丽水人,一个浙西南山区的学生,居然能和在电视上出现的大人物,一起聊天。从那时起,我迷上了网络。当时网上能玩的,远远没有现在丰富,当时最红火的,就是聊天室,虽然没有和克林顿聊上天,但是,在网络聊天室里,确实能跟天南海北、祖国各地的人畅所欲言。在学校里沉默寡言、有点内向的我,在网络上却非常活跃,旁征博引,能言善辩。”
  但是,有一件事一直让彭勋很不爽。在某些网络聊天室、交流论坛里,参与聊天的人一旦说了版主或者房主不高兴的话,立刻被踢出来,电脑还蓝屏。这对当时一个热血方刚的少年来说,简直不能忍!于是,彭勋在想,为什么不自己做一个网页,自己制定游戏规则,“这样就没人能踢得了我”!想到就做!于是,彭勋到各种技术网站上自学。很快,一个简单的网页——“彭勋的主页”居然被他创造出来了。
  “完全是兴趣使然,我像一张白纸、一块海绵,在计算机互联网的海洋中畅游,简直到了废寝忘食的程度。随着技术越学越多,越学越精,我又创建了一个网站——‘联讯浩天’,全国各地像我这样的技术爱好者们可以在这个平台上互相交流,学习。”
  当时互联网资源还没有像现在这样丰富多彩,可以交流的技术平台很少,所以,当“联讯浩天”横空出世没多久,注册用户就迅速达到10万人,每天在线人数1000人。于是,彭勋设立版主协助分管网站,把自己的想法理念融入网站,全国各地网民都聚集到彭勋的网站里,称呼他为老大。“而我,作为平台的唯一管理者,一个初中生,第一次体会到当一个CEO是什么感觉。”
  而另一方面,作为一个初中生,本应该在学校读书时间,彭勋却经常逃课,脑子里全是虚拟的世界。家人为了让他好好学习,把他的电脑都锁了起来,每个星期,彭勋都要花钱请开锁匠开锁,当时还是拨号上网,只要一上网,家里的电话就打不进。“所以,只要我一上网,很快就会被家人发现。现在回想起当时的经历,我真的要感谢家人。当我将自己的喜悦和成就分享给他们,当我将自己在做的事向他们解释,居然取得了家人的理解和认可,他们还出钱,给我买了服务器,让网站能够容纳更多的用户。换做我是家长,看到儿子不学习在搞计算机,肯定不会支持他!随着年龄的增长,我逐渐认识到,与其说是我父母思想超前,不如说是他们信任我,我专研时的较真,有了成就后的快乐,我父母都可以感受得到。”彭勋之后的经历也让我们看到父母对他的信任和理解,远远不止这些。
  18岁圆网络创业梦
  2001年暑假,彭勋通过网络成功应聘为宁波大洋集团设计集团网站,这是彭勋接到的第一笔“单子”,怀揣着委托方支付的2000元酬劳,彭勋一夜兴奋未眠。17岁,彭勋在业界已小有名气,慕名而来要求其制作的委托方越来越多。2001年,他通过程序开发、网站制作等业务所获得的报酬就有2万余元。自那时起,彭勋除了钻研计算机网络应用技术,更开始关注产业发展现状。那是一个IT行业风起云涌的年代,几家兴盛几家败落;那是一个IT行业充满神话的年代,“新浪”、“网易”、“搜狐”海外上市,从一个个名不见经传的公司一夜成名,成为一个个资产过亿的公司;那也是一个IT行业充满英雄主义色彩的年代,丁磊、王志东、张朝阳等一批优秀IT企业精英浮出水面,成为万众瞩目的经济新星。就在这样的一个时代背景下,彭勋再也抑制不住内心的一片炽热,再也无法使创业的冲动平静下来。之后彭勋到北京去玩。“当时有个关系不错的网友在北京,是中央电视台的记者,我去北京的时候,专门和他见了面,吃了饭。聊天的时候他认为,联讯浩天用户量已经很大,可以做得好,走得更远。”就这样彭勋一回到丽水就琢磨开公司的事。


  彭勋通过专业知识的积累以及对行业的认知,将自己创业开公司的想法跟父母商量,并得到了父母给予14万元作为创业资金的支持,同时当时已经上大一的他也得到了学校师生的鼓励。就这样,彭勋于2002年12月,注册了“丽水市联汛浩天网络科技有限公司”(之后更名为浙江联信软件科技有限公司)。18岁的彭勋带领着4名计算机专业技术人才开始了创业之路。“当时我年龄不够,法人代表写的是我母亲的名字,她陪着我一趟趟跑职能部门,办各种手续。”   创业之初,公司发展并未像彭勋所想象的那样一帆风顺,彭勋说那时候事业刚起步,基本上就是瞎折腾, 2002年到2005年间他想到什么做什么。“当时阿里巴巴也是起步阶段,我还是阿里巴巴的竞争对手之一。我做了商贸通,阿里巴巴做了贸易通。当时腾讯也很厉害,我也做了即时通讯工具,把腾讯当作超越目标。”但是网上牛人太多,有实力的公司也多,彭勋18岁开公司,自信满满,不可一世,但做出来的产品,很粗糙,并没有什么竞争力。
  “有时候,一个月跑了三四万的业务,各种开支也要三四万,也被人骗过不止一次,发生过业务员卷款逃跑的事。联讯浩天网站的服务器,在某一天突然被关闭,服务器二级经销商给我的解释是,没有及时向上一级经销商交钱,导致服务器关闭,逐渐的,这个全国最早的技术交流网站,被它的创造者遗弃了。” 此时此刻,彭勋的创业目标,从做大平台变成了求生存。
  现实对彭勋的狙击简直是“内外夹击”,爸爸妈妈周围的朋友不断给他们灌输:你儿子开的公司经营不下去,读书才是孩子的出路。有一次,彭勋厚着脸皮去跟爸爸要钱,他坚决地摇了摇头,在那之后,彭勋的妈妈还支持了他一段时间,到后来也断供了。“现在想想真是可怜,父母竟是我当时公司收入的唯一固定来源。当父母断供后,我彻底绝望了。至今还记得第一次发不出薪水的经历,我不敢去公司,感觉自己要失信于人,躺在床上,哭了一个晚上。”
  如果换到现在,彭勋会有很多好点子,好项目,都不用愁钱,可以找风投,找融资,但当时环境下没有融资的概念,所以摆在彭勋面前只有一条出路:赚钱!
  从好玩到赚钱,这是从兴趣到事业的转变,也让彭勋在创业的路上迅速成长起来。
  创业的艰难未使雄心壮志的彭勋退却,而是让他不断在失败中吸取教训,不断去学习先进管理理念,不断引进管理人才。在当时丽水市场打出了自己本土的软件品牌,当时的联信针对企事业单位的市场需求,加大科技研发投入,相继推出了各类企业自主研发的软件,极大地提高了企事业单位的办公效率,为内网通讯业的发展树立了一个又一个的里程碑“办公助手”、“企税远程服务平台”、IT支撑管理软件的工控机设备、C&S(终端通讯及安全)一体机……陆续推出了11个具有完全自主知识产权的软件产品,一次次赢得了市场的认可。“从做网站到做软件,总之,一定要做差异化。当时腾讯做的是个人通讯软件,我开始给政府做网站,做政府内部的通讯软件,到2006年,丽水80%的政府网站都是我公司做的,至今还有7万公务员,在使用我做的通讯软件。”彭勋说。从2006年开始,创业初期的焦虑不安慢慢褪去,彭勋熬过了最艰难的一段,事业也开始顺风顺水。
  探路民营金融
  彭勋带领着他的企业,用失败和汗水浇筑起了一条属于自己的成功大道,公司规模由最初的4人发展到近200人。成为丽水首家通过双软认证的公司,丽水首家获得国家高新技术企业认证的软件公司。在第十三届中国国际电子商务大会上,被评为“2010年中国国际电子商务创新企业”和“内网通讯与安全行业龙头企业”的称号。2006年到2010年,在大学刚毕业的年纪,彭勋的很多同龄人刚刚迈入职场,而他当时软件公司的年收入已经达到千万,业务不断扩张。可此时的彭勋又不安于现状了,那几年正是云计算、移动互联网刚刚起步的时候,彭勋瞄准市场机遇,和原来的合伙人协商后,放弃了一手创立的公司,通过成立新公司的方式,准备在新的市场机遇下探索自己新的人生高峰。
  初到杭州的时候,团队只有十多人,多为共事多年的伙伴,彼此已经有了多年的默契和信任,显得轻装上阵,更加从容。不过初创时因为过早的瞄准了云办公市场,前期打开市场也经历了许多曲折,主要是因为大众对公有云产品的认知不足,未能形成足够的信任,同时初创的公司未能形成品牌,整个团队经历了两年时间的低谷,潜心打造产品,与国内阿里云、浪潮、华数华通、中软国际等一线云计算产业公司进行战略合作,建立了专业的形象并赢得了口碑。通过互联网开放平台和项目类客户定制,包括地方政府、集团公司、高校教育、中小企业、中小型团体等。与此同时,彭勋关注互联网发展过程的各种新事物,并积极实践。例如在浙江省丽水市创建的网商创业园,通过整合线上线下资源、打通上下游产业链,与周边电商服务形成紧密融合协作的电子商务生态圈,将对全市电商起到辐射和示范带动作用。他还创建了互联网+眼镜行业的品牌“两个圈”,开发O2O运营模式,颠覆传统眼镜行业,推动互联网眼镜电商市场,打造线上亲民舒适的大众眼镜。现如今,彭勋已经有五家互联网公司在顺利运行:微斯代、两个圈、云组织、丽水联信和赢在。其中盈透是刚刚成立的互联网金融公司。“说来也好玩,原本我对金融一窍不通,偶尔看到金融财经频道,我肯定要换台,所以我做互联网金融,绝对不是金融思维,还是一以贯之的‘屌丝’思维。互联网金融,更直观的理解就是‘卖钱’。没有互联网之前,很多人玩不了金融,门槛高,专业性强。而现在没有互联网的金融,便不能接地气,资源无法有效沟通。‘盈透’的理念,就是要让更多的人玩转金融,就像当初一个初中生,玩转互联网那样。”彭勋风趣地说着他对互联网金融的想法。
  2015年4月7日对彭勋而言是个一生难忘的日子,作为金融青联委员中的一员,他获得了习近平总书记亲切接见的机会。“他是那样一个亲切随和的人,就像一个前辈和晚辈聊天,习大大和我们聊了半个多小时的青春、创业、激情。我至今仍然清楚记得他说的一句话:现在的青春是用来奋斗的,将来的青春是用来回忆的。”
  虽然创业已有13年,但现在的彭勋,仍然处在精力最旺盛时期,保持着最有激情的状态。狂妄,沮丧,成功,变革,发展,每个阶段他都没有错过。然而昨天,已经是经历,明天,却清晰可见。在昨天和明天之间,隔着一个今天。就像他自己说的:“今天我要做的就是‘归零’,互联网时代,不排辈分,不看经验,永远都在变革,所以我永远都要保持一颗初心,不断奋斗,创新,不断前进。”
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