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2011年的经营局势，对珠三角以出口业务为主的企业来说，甚至是2008年以来最严酷的时期。
2011年12月30日，人民币对美元汇率中间价于年尾冲至年内峰顶，报收6.3009。迭创新高后，这一点位已比2010年底升高5.11%；而相比2005年7月21日汇改时点的8.11，单边升值的长期趋势，已使升幅累计至28.71%。
“仅有的几个点的利润，都被它剥蚀了，剥得淋漓尽致。”珠三角一家大型印刷企业的总经理无奈感叹，2011年的经营局势，对这些以出口业务为主的企业来说，甚至是2008年以来最严酷的时期。
广东是印刷外单的集结地，2010年出口规模480亿元。这个承担全国超过70%出口加工产值，出口总量占其印刷工业总产值近1/3的印刷重地，是否仍能受惠于人口红利之下的出口优势？是否仍能担当引领珠三角乃至全国建设世界印刷中心的重任？
这是个悬念，又不似悬念。
珠三角的坚持
“规模维持，利润锐减，优胜劣汰。”一位资深业者用三句话概括了对珠三角印业的观察。
规模维持
“相比去年，如果外单总量规模有所增长，也会是一个很微小的增长，持平或略有下降的可能性同样存在”，广东省印刷复制业协会会长陈均分析。这位同时身为CEO的印刷经理人的市场感觉相当准确，来自广东省新闻出版局的统计数据显示，全省2010年对外加工产值约480亿元；而2011年前10个月，对外加工产值约400亿元，预估全年数字，走平的可能性极大。
增长乏力的原因，首推欧美市场的经济疲软，尤其处于欧债危机困扰之中的欧元区。虽然对新兴地区的印刷业务有所拓展，但所占份额很小，难以扭转大局。
“上半年形势还相对稳定，但从6月份开始，生意淡了好多，”一位在珠三角地区征战多年的器材商感同身受，“通常情况下，6、7月份外单企业开始忙起来，很多是赶圣诞节。但今年8月份以后才陆续有单做，而且活量也比往年减少了”。
印刷业所面临的这一出口变局，与全国形势相仿。从全国进出口总量变化来看，8月份以后，出口增速和进口增速都持续下滑，“前高后低”成为很多产业的共性特点。截至11月底，海关总署公布我国出口总值增速为21.1%，进口总值增速为26.4%，这相比上年同期的33%和40.3%，显然是一个大大减速的年份。
如果细分外单市场，处于市场一线的经理人们普遍认为，书刊印刷市场相对平稳，包装印刷市场起伏较大。“尤其礼品包装，受欧美经济景气度的影响较大，下滑比较厉害，”前述器材商分析，“但产品包装，尤其为品牌产品如苹果、微软、IBM配套服务的产品包装，应该算过得去的。”
利润锐减
“2011年做出口的企业，能赚钱，真的不容易，”不止一位珠三角经理人如此感慨。人民币升值、原材料涨价、人工成本上升，使得出口企业普遍陷入“有单也无钱赚”的尴尬境地。
外因之外，印刷行业愈演愈烈的价格战，也在2011年进入了新的高潮期。因为单子变少，开始抢；为了抢，祭出价格利器。如此恶性循环，导致2011年的外单价格下行压力一直很大。不仅如此，在欧美市场走入弱市的这个特殊年份，新的压价者又加入了进来。“在我们参与的外商招标中，国外的同行也开始降价竞争，他们说中国企业能做到，他们也能做到，”一位大型印企的负责人谈起了印业乱象，“我们感觉得到今年外商对价格抠得比较紧，到底是国内同行压的价，还是当地印企压的价，还看不太明白。”但是，这位经理人坦陈，有一点看得很明白，价格下行的压力自金融危机以来年年有，但从没感觉像现在这么明显。
“欧洲市场的订单，价格下滑幅度大约在6%～10%”。一位直言者披露了市场内幕。为了维持日常运转，企业不得不先下手为强，以抢到订单为上，盈利方面的考量只能放在其次，这使很多企业在2011年收获了“产量变大、利润变小”矛盾业绩。
优胜劣汰
行业内外的经营变数，促使很多企业调低了业绩预期，直言与上年持平就算不错。但统观珠三角的产业走势，发展还属相对平稳，并没出现大范围的倒闭现象。
“很多中等规模的企业，有两三台胶印机的，基本停1台或者2台，有的厂干脆开单班。”一位广州市的印刷从业者披露，虽然看淡明年的业绩预期，很多企业还是强撑着，努力保存实力。
当然，也有意兴阑珊、无心恋战的。同在广州，已经有一些小企业将自己的机器放在大的厂里面，收些租金，不再经营业务。“让人家一下子把机器都买走，人家可能不会买，用这种方式过渡，实质上就是被兼并掉了，”有业者分析，弱市之下，行业洗牌肯定会加速，而未来在珠三角，行业洗牌的力度或许会走入金融危机以来的高潮期。
行业洗牌的受惠者无疑是大企业。2011年的业绩也显示，大企业的经营战绩更稳定，虽然同样不能逃脱“有单无钱赚”的现实命运。“大企业实力相对雄厚，即使去抢单，一定份额内也是赔得起的”，大企业的强势进攻，加之多年积累的客户信誉、稳定的产品质量、完善的服务体系，都使他们可以借势稳固根基，扩大影响，在两极分化的趋势中演绎优胜劣汰的市场铁律。
“无论如何，现在感觉更冷了，比2008年金融危机到来的时候更冷。”这是此轮采访中，所有被访者高度一致的感受。“2008年是金融海啸，充其量影响一段时间而已；此轮危机算是第二轮的危机，更严峻，更冷酷，我们真正要过冬天了，漫长的冬天。”面临国际经济局势的动荡，在首当其冲的外单集结地—珠三角，印刷经理人们在调整着过冬的心态，也在努力做着过冬的准备。
后发者的蓄势
外单盈利趋薄，但这并没有影响珠三角以外其他地区开拓外单的高涨热情。也许只有在幅员辽阔的中国，才可能出现如此阶梯式发展的产业景象。
以上海为例。2010年，上海印刷工业总产值585亿元，对外加工贸易额46.23亿元。外单总额虽未及总产值的十分之一，但同比上年，增幅40.31%。这种高速增长的态势，在2011年的境况之下，依然相当强劲。截至9月底，上海规模以上重点印刷企业（年销售收入5000万元以上）、数字印刷前30名企业和对外加工贸易额前30名企业的合计统计数据显示（产值总额占全市印刷工业总产值69%），其销售总产值同比增长13.29%，对外加工贸易额同比增长20%。与2010年的业绩相比，虽有所减速，但均收获了两位数的增长。
上海是内地强势拓展外单的地区，政府和企业的积极性都很高，业绩也相对瞩目。虽然其他地区未见得有上海的明显成效，但外单向内地拓展的潮流是不容忽视的。“外单开始向内地集结，有三股流向，一是回流，二是转移，三是拓展，”一位业界专家分析。所谓回流，是一些本来设点在珠三角的外单生产厂，开始在长三角、环渤海、中部地区、西部地区设点，其部分外单业务，也随之回流到这些地区；所谓转移，是指珠三角外地区的企业凭借更廉价的成本优势，与珠三角企业同台竞争，将部分外单业务转移到内地；所谓拓展，是对海外区域市场和业务市场的全新开发，增加了新的业务种类和客户群体。
“开拓新市场最有价值，”香港印刷业商会杨金溪会长最肯定这条途径，“比如北京的一些外单，是从俄罗斯那边过来的，将国内外单市场的盘子做大了”。
除了活量增加，内地外单的业务结构，也在逐渐发生变化，从只能承接低档单，向中高档单发展。上海市新闻出版局印刷管理处周建平处长观察到，每年评上海印刷大奖的时候，送来参评的产品很少有国际奢侈品包装，但从2010年开始，国际奢侈品包装进入上海，而且发展速度很快。“这说明上海已经有企业开始向高端产品进军了，这是政府主管部门比较支持的。不过，目前这一领域市场仍不饱和，仍需深入挖掘”。
热情高涨，潜力巨大，但客观来讲，目前内地的外单市场，仍在蓄势阶段。“经营了20多年的珠三角外单企业，竞争实力无疑是最强的，无论是客户资源还是配套服务，有着雄厚的基础。”毫无疑问，在未来时期，珠三角依然会是开拓外单的主力地区，我们希望，内地的积极作为与长期修炼，会打造出更多的增长极，对珠三角的外单力量，形成更有力的补充。多极而非单极的外单触角，会使中国在世界印刷版图上的地位更为稳固。
2012的奏章
2012年是个令人忐忑的年份，好消息和坏消息纷杂而出。
回到汇率。预测来年走势，有专家推断“2012年上半年，人民币贬值压力正在累积”；更为温和的观点，是“预计人民币未来升值空间有限”。但这一并不确定的情势，依然不能改变中国出口的紧张局面。12月7日，商务部外贸司司长王受文在国务院新闻办发布会上表示，2012年“中国出口形势比较严峻”，原因有二：一是欧美市场不会有根本好转，二是国内的供应成本依然在上升。
虽然中国处于“风暴中的平静”，但全球经济日益一体化的趋势，使任何国家都不可能置身事外，不受风暴的影响。这一点，珠三角的外单印企有相当清醒的认识。“往年10月份还是旺季，淡季要在12月过后。但是今年，10月份就早早进入了淡季。”很多外单企业推断，2012年的第一季度甚至上半年，经济局势会更“冷”；在2012年全年，都可能会面对更多的困难。
“相比欧洲，我们毕竟是‘外伤’而不是‘内伤’，我们国家的内需还是增长的，这是一个相当强的支撑。”外单前线与内需后方，为珠三角印企提供了足够的腾挪空间，所以虽然局势不明，我们依然能清晰感觉到他们持续发展的信心。
从快增长到慢增长，这是一个必须认清的现实；
从外源型到内源性，这是需要适度转换的路径。
好在，珠三角印企已经开始调整战略思路，重设发展路径了。
2011年12月30日，人民币对美元汇率中间价于年尾冲至年内峰顶，报收6.3009。迭创新高后，这一点位已比2010年底升高5.11%；而相比2005年7月21日汇改时点的8.11，单边升值的长期趋势，已使升幅累计至28.71%。
“仅有的几个点的利润，都被它剥蚀了，剥得淋漓尽致。”珠三角一家大型印刷企业的总经理无奈感叹，2011年的经营局势，对这些以出口业务为主的企业来说，甚至是2008年以来最严酷的时期。
广东是印刷外单的集结地，2010年出口规模480亿元。这个承担全国超过70%出口加工产值，出口总量占其印刷工业总产值近1/3的印刷重地，是否仍能受惠于人口红利之下的出口优势？是否仍能担当引领珠三角乃至全国建设世界印刷中心的重任？
这是个悬念，又不似悬念。
珠三角的坚持
“规模维持，利润锐减，优胜劣汰。”一位资深业者用三句话概括了对珠三角印业的观察。
规模维持
“相比去年，如果外单总量规模有所增长，也会是一个很微小的增长，持平或略有下降的可能性同样存在”，广东省印刷复制业协会会长陈均分析。这位同时身为CEO的印刷经理人的市场感觉相当准确，来自广东省新闻出版局的统计数据显示，全省2010年对外加工产值约480亿元；而2011年前10个月，对外加工产值约400亿元，预估全年数字，走平的可能性极大。
增长乏力的原因，首推欧美市场的经济疲软，尤其处于欧债危机困扰之中的欧元区。虽然对新兴地区的印刷业务有所拓展，但所占份额很小，难以扭转大局。
“上半年形势还相对稳定，但从6月份开始，生意淡了好多，”一位在珠三角地区征战多年的器材商感同身受，“通常情况下，6、7月份外单企业开始忙起来，很多是赶圣诞节。但今年8月份以后才陆续有单做，而且活量也比往年减少了”。
印刷业所面临的这一出口变局，与全国形势相仿。从全国进出口总量变化来看，8月份以后，出口增速和进口增速都持续下滑，“前高后低”成为很多产业的共性特点。截至11月底，海关总署公布我国出口总值增速为21.1%，进口总值增速为26.4%，这相比上年同期的33%和40.3%，显然是一个大大减速的年份。
如果细分外单市场，处于市场一线的经理人们普遍认为，书刊印刷市场相对平稳，包装印刷市场起伏较大。“尤其礼品包装，受欧美经济景气度的影响较大，下滑比较厉害，”前述器材商分析，“但产品包装，尤其为品牌产品如苹果、微软、IBM配套服务的产品包装，应该算过得去的。”
利润锐减
“2011年做出口的企业，能赚钱，真的不容易，”不止一位珠三角经理人如此感慨。人民币升值、原材料涨价、人工成本上升，使得出口企业普遍陷入“有单也无钱赚”的尴尬境地。
外因之外，印刷行业愈演愈烈的价格战，也在2011年进入了新的高潮期。因为单子变少，开始抢；为了抢，祭出价格利器。如此恶性循环，导致2011年的外单价格下行压力一直很大。不仅如此，在欧美市场走入弱市的这个特殊年份，新的压价者又加入了进来。“在我们参与的外商招标中，国外的同行也开始降价竞争，他们说中国企业能做到，他们也能做到，”一位大型印企的负责人谈起了印业乱象，“我们感觉得到今年外商对价格抠得比较紧，到底是国内同行压的价，还是当地印企压的价，还看不太明白。”但是，这位经理人坦陈，有一点看得很明白，价格下行的压力自金融危机以来年年有，但从没感觉像现在这么明显。
“欧洲市场的订单，价格下滑幅度大约在6%～10%”。一位直言者披露了市场内幕。为了维持日常运转，企业不得不先下手为强，以抢到订单为上，盈利方面的考量只能放在其次，这使很多企业在2011年收获了“产量变大、利润变小”矛盾业绩。
优胜劣汰
行业内外的经营变数，促使很多企业调低了业绩预期，直言与上年持平就算不错。但统观珠三角的产业走势，发展还属相对平稳，并没出现大范围的倒闭现象。
“很多中等规模的企业，有两三台胶印机的，基本停1台或者2台，有的厂干脆开单班。”一位广州市的印刷从业者披露，虽然看淡明年的业绩预期，很多企业还是强撑着，努力保存实力。
当然，也有意兴阑珊、无心恋战的。同在广州，已经有一些小企业将自己的机器放在大的厂里面，收些租金，不再经营业务。“让人家一下子把机器都买走，人家可能不会买，用这种方式过渡，实质上就是被兼并掉了，”有业者分析，弱市之下，行业洗牌肯定会加速，而未来在珠三角，行业洗牌的力度或许会走入金融危机以来的高潮期。
行业洗牌的受惠者无疑是大企业。2011年的业绩也显示，大企业的经营战绩更稳定，虽然同样不能逃脱“有单无钱赚”的现实命运。“大企业实力相对雄厚，即使去抢单，一定份额内也是赔得起的”，大企业的强势进攻，加之多年积累的客户信誉、稳定的产品质量、完善的服务体系，都使他们可以借势稳固根基，扩大影响，在两极分化的趋势中演绎优胜劣汰的市场铁律。
“无论如何，现在感觉更冷了，比2008年金融危机到来的时候更冷。”这是此轮采访中，所有被访者高度一致的感受。“2008年是金融海啸，充其量影响一段时间而已；此轮危机算是第二轮的危机，更严峻，更冷酷，我们真正要过冬天了，漫长的冬天。”面临国际经济局势的动荡，在首当其冲的外单集结地—珠三角，印刷经理人们在调整着过冬的心态，也在努力做着过冬的准备。
后发者的蓄势
外单盈利趋薄，但这并没有影响珠三角以外其他地区开拓外单的高涨热情。也许只有在幅员辽阔的中国，才可能出现如此阶梯式发展的产业景象。
以上海为例。2010年，上海印刷工业总产值585亿元，对外加工贸易额46.23亿元。外单总额虽未及总产值的十分之一，但同比上年，增幅40.31%。这种高速增长的态势，在2011年的境况之下，依然相当强劲。截至9月底，上海规模以上重点印刷企业（年销售收入5000万元以上）、数字印刷前30名企业和对外加工贸易额前30名企业的合计统计数据显示（产值总额占全市印刷工业总产值69%），其销售总产值同比增长13.29%，对外加工贸易额同比增长20%。与2010年的业绩相比，虽有所减速，但均收获了两位数的增长。
上海是内地强势拓展外单的地区，政府和企业的积极性都很高，业绩也相对瞩目。虽然其他地区未见得有上海的明显成效，但外单向内地拓展的潮流是不容忽视的。“外单开始向内地集结，有三股流向，一是回流，二是转移，三是拓展，”一位业界专家分析。所谓回流，是一些本来设点在珠三角的外单生产厂，开始在长三角、环渤海、中部地区、西部地区设点，其部分外单业务，也随之回流到这些地区；所谓转移，是指珠三角外地区的企业凭借更廉价的成本优势，与珠三角企业同台竞争，将部分外单业务转移到内地；所谓拓展，是对海外区域市场和业务市场的全新开发，增加了新的业务种类和客户群体。
“开拓新市场最有价值，”香港印刷业商会杨金溪会长最肯定这条途径，“比如北京的一些外单，是从俄罗斯那边过来的，将国内外单市场的盘子做大了”。
除了活量增加，内地外单的业务结构，也在逐渐发生变化，从只能承接低档单，向中高档单发展。上海市新闻出版局印刷管理处周建平处长观察到，每年评上海印刷大奖的时候，送来参评的产品很少有国际奢侈品包装，但从2010年开始，国际奢侈品包装进入上海，而且发展速度很快。“这说明上海已经有企业开始向高端产品进军了，这是政府主管部门比较支持的。不过，目前这一领域市场仍不饱和，仍需深入挖掘”。
热情高涨，潜力巨大，但客观来讲，目前内地的外单市场，仍在蓄势阶段。“经营了20多年的珠三角外单企业，竞争实力无疑是最强的，无论是客户资源还是配套服务，有着雄厚的基础。”毫无疑问，在未来时期，珠三角依然会是开拓外单的主力地区，我们希望，内地的积极作为与长期修炼，会打造出更多的增长极，对珠三角的外单力量，形成更有力的补充。多极而非单极的外单触角，会使中国在世界印刷版图上的地位更为稳固。
2012的奏章
2012年是个令人忐忑的年份，好消息和坏消息纷杂而出。
回到汇率。预测来年走势，有专家推断“2012年上半年，人民币贬值压力正在累积”；更为温和的观点，是“预计人民币未来升值空间有限”。但这一并不确定的情势，依然不能改变中国出口的紧张局面。12月7日，商务部外贸司司长王受文在国务院新闻办发布会上表示，2012年“中国出口形势比较严峻”，原因有二：一是欧美市场不会有根本好转，二是国内的供应成本依然在上升。
虽然中国处于“风暴中的平静”，但全球经济日益一体化的趋势，使任何国家都不可能置身事外，不受风暴的影响。这一点，珠三角的外单印企有相当清醒的认识。“往年10月份还是旺季，淡季要在12月过后。但是今年，10月份就早早进入了淡季。”很多外单企业推断，2012年的第一季度甚至上半年，经济局势会更“冷”；在2012年全年，都可能会面对更多的困难。
“相比欧洲，我们毕竟是‘外伤’而不是‘内伤’，我们国家的内需还是增长的，这是一个相当强的支撑。”外单前线与内需后方，为珠三角印企提供了足够的腾挪空间，所以虽然局势不明，我们依然能清晰感觉到他们持续发展的信心。
从快增长到慢增长，这是一个必须认清的现实；
从外源型到内源性，这是需要适度转换的路径。
好在，珠三角印企已经开始调整战略思路，重设发展路径了。