负债单亲妈妈打造蛋糕传奇

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  这位台湾单亲妈妈的创业故事,就好像韩剧《我叫金三顺》的情节,郑羽珊虽然遭逢感情不顺,又一度经济陷入困境,只能低头向亲戚借钱度日,但却靠着一双巧手,烘焙出创意独具的蛋糕,让生命走出失婚的阴影,重新芬芳起来。
  
  郑羽珊把衣物塞到行李箱,忍着泪水,牵起三个小孩子的手,走出家门。
  这一天,郑羽珊29岁,切断了长达8年的婚姻,也切断自己一手建立的蛋糕店情感。她和三个小孩踏出家门口时,身上几乎没有一毛钱,却背着900万元(新台币,下同)的负债。
  现在,郑羽珊37岁,是艾立蛋糕的创办人,在台湾北部地区开了八家分店,光是店内独创的牛奶戚风蛋糕,一天就能卖出1万多个,今年营业收入估计破亿元。
  尽管她工作再忙,每天仍准时回家,亲自下厨做菜给三个孩子吃,这是她当年带着孩子走出家门时,对自己许下的承诺,而她真的做到了。
  
  16岁就梦想开间自己的店
  
  “我在蛋糕店工作的经历有20年了!”郑羽珊16岁就到蛋糕店打工,站在柜台招呼客人。父亲是工程师,郑羽珊从小不愁吃穿,虽然在父母期望下,读了商科,但她真正想做的不是当一名会计或从商,而是烘焙蛋糕和设计。
  19岁那年,郑羽珊给自己一个挑战。她飞过半个地球,到南非的约翰内斯堡读语言学校。这段期间,郑羽珊走遍南非各大蛋糕店,带给她很大的启发。“为什么那里的蛋糕种类那么多元,而台湾不是肉松就是菠萝面包呢?”从此,她在心中埋下了一颗小小的种子:“回到台湾后,我一定要开一家自己的蛋糕店。”
  
  婚后成功重建夫家蛋糕店
  
  后来她回到台湾,虽然没有开成自己的蛋糕店,但却到蛋糕店工作,嫁给了开蛋糕店的丈夫。郑羽珊心想,这也算是半圆了自己的梦想。
  
  但31岁的郑羽珊,还是口袋空空。父亲知道她想开蛋糕店,二话不说,把退休金拿出来投资。不过这笔钱还不够,郑羽珊四处筹资,凭着对蛋糕的满腔热诚、丰富经验,加上几纸企划书,她说服曾担任达美乐披萨督导的陈勇嘉,拿出300万元一起开蛋糕店。“我们认识才一星期,但我从她的谈吐中,就知道她是一定要把事做到好的人!”陈勇嘉说。
  
  像经营企业一样管理蛋糕店
  
  的确,老爸的退休金、三个孩子的单亲妈妈,让郑羽珊没有失败的权利,所以,这一次她要稳扎稳打,打的是“高品质、低价位”,把钱都花在采购最好的机器设备,及采购最高级的材料上,以确保蛋糕品质稳定;展店则选在成本较小的住宅区,小心翼翼地,一步一个脚印地开始新的蛋糕事业。
  她虽读的是商科,但实际经营不同,因此她不惜付学费,请大学教授一对一上课。她第一天上课就跟教授说:“我不是来拿文凭的,我要你告诉我哪些知识能用在我的蛋糕店上!”
  艾立蛋糕靠着牛奶戚风蛋糕的口碑,以及郑羽珊严谨的管理,在新竹迅速打开知名度,今年9月开了第八家店。
  
  投资中央厨房预备开30家店
  
  为应付快速展店需求,生产大量高品质蛋糕,进一步降低成本,郑羽珊明年准备斥资4000万元,打造新型的中央厨房,将可供应30家分店需求。
  让中央厨房效用发挥到极致,展店是另一个重点,但艾立扩展一个分店约需400~500万元,如果要快速展店到30家,最好的方法就是向银行借钱或开放分店加盟。但郑羽珊说:“我们的理念是不向银行借钱,全部要用自己赚到的钱,继续投资。”
  不仅如此,郑羽珊坚决不接受加盟展店模式。她说,要控管品质,分店一定要自创。为了加速开店速度,她积极培训人才,除了四成员工雇用二度就业妇女外,其余六成都是未来展店的储备干部;企业化的经营也逐步落实,现正进行展店的SOP(标准作业流程)制化,化身成一本一本的训练手册,准备大展鸿图。
  走入艾立蛋糕分店,映入眼帘的是:“Family is First”,这是艾立蛋糕的精神“家庭第一”。曾经失去丈夫和事业的郑羽珊,借由巧思和不断地吸收学习,把事业和家庭都找了回来;现在,她要把这一股“家”的思维灌输到企业文化里,伴随着艾立蛋糕香味,飘进每位顾客的心里。
  
  责任编辑 袁红
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