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摘要：本文从国、内外中药市场现状、中药市场竞争、及云南白药企业进军国际市场的SWOT分析等方面出发，研究如何提高我们中药企业在国际市场中占有的份额。
关键词：云南白药；国际市场份额；SWOT分析；对策
随着我国经济发展水平的提高，我国中药企业药品出口速度加快，但其在国际市场的占有率仍然没有明显的增长，加强中药国际营销，必须在深刻认识我国中药国际市场营销所面临的机会与威胁的基础上，更好地拓展国际市场。
一、国内外中药医药行业发展现状
（一）国内中医药行业发展现状。在医药产业中，我国的中医药产业一直都是我国医药领域的优势产业，拥有几千年悠久的历史，是我国古代医学前辈留下的一笔宝贵财富。长期以来，我国的中药以其独有的特点（如：副作用小、药品繁多、分布广等）而占据着医药产业市场的很大份额。同时中药的开发利用迅速加快，新型产品的问世满足了不同需要的消费群体的需求。但是，我们应该清晰的认识到，由于我国中药产业市场规范化运作起步比较晚，相关的技术标准和有关保障体系并不健全，这使得我国中药产业规范化发展的步伐进展缓慢，阻碍了中药行业的进一步发展。
（二）国外中医药行业发展现状。从我国目前中药的国际市场占有率看，国际草药市场的销售量是迅速增长，不过中高端市场份额依旧被美国、德国、日本等占据着。中药在国际市场上被世界上其他国家认为是补品而非是药品。目前根据我国中药产业出口情况看，一般出口的是原料和半成品，真正有技术含量的产品出口匮乏，这严重阻碍了我国中药产业向着高端化发展的步伐，并且在这一领域中国制造的中成药仅占国际市场的1%左右，而且其中近70%是在亚洲销售。这是我们大力振兴中药产业发展的一大瓶颈，需要我们不断增强产品的科技含量，提高附加值，增强收益。
从经济贸易角度看，我国中药出口国际市场所遇到的贸易壁垒问题是影响提高我国中药在国际市场占有率的最大问题。中药出口的贸易壁垒有很多方面，其中药品研发技术、药品生产法规、药品专利保护等成为中药出口的最大挑战。
从消费者不同的需求来看，伴随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的自我保健意识是越来越强。城市化进程和现代生活节奏的加快使“亚健康”人口的比率越来越大。对于高速发展的发达国家而言，亚健康存在每一个人身上，并且随着人们对身体保护意识的提高，对于保健品的需求就无形的增加。在国际市场上形成了一个突破口
二、云南白药公司进军国际市场的SWOT分析
（一）优势
（1）企业设备优势。从2007年开始，云南白药公司先后从美国，德国，日本等设备技术先进的国家引进了高技术分析检测仪器等。生产环境和技术装备，在全国中药行业中保持领先水平，具有较强的生产，研发，监测的能力和技术水平。
（2）专业性技术人才。云南白药企业发展到今天，拥有了一个专业性很强，素质很高的技术人才团队。随着时代进步，更是有更多更专业性，创新性的人才，加入到中药研发团队中。
（3）企业品牌优势。作为中国中成药五十强之一的企业，公司经济效益和社会效益不断提高。公司的发展得到了政府部门的支持和肯定，产品获得了群众的信赖和医生的认可。目前公司产品以云南白药系列和三七系列为主，共17种剂型200余个产品，产品畅销国内外，具有很高的知名度。在我们国家目前列入国家中药一级保护产品、保护期20年的配方绝密的三个中药产品中，云南白药的散剂和胶囊剂占了两个席位。云南白药是国家中药绝密品种，具有很强的品牌优势。
（二）劣势
（1）国际营销人才缺乏。国内中药市场和国际中药市场格局有个明显不同，但我们中药企业仍处于只适应国内政治经济的市场营销管理模式，营销人才更是针对于国内市场，对国际市场的环境及消费人群没有特定的营销人才跟进，盲目的跟从，使我国中药企业出口发展带来很大的不利影响。
（2）出口管理不够完善。一个好的企业有好的运作需要一个很长的完善的运行链，对中国国内市场而言，不同城市地理位置和环境有不同的状况，一个良好的渠道管理体制是很重要的。但是大多数国内中药企业目前的国际市场出口渠道体仍旧不够完善，云南白药企业也不例外。
（3）国际知名度低。虽然云南白药在我国国内树立了良好的品牌形象，并且在国内拥有着保密配方的先进优势，但是走出国门，面向国际市场时，国际品牌的知名度影响力低成为了云南白药企业在国际市场上发展的一个不利因素。
（三）机遇
（1）政府支持。2002年中医药现代化国际科技大会上等一系列政策信息表明，我国重视中药企业发展，加强天然中药资源保护，提高中药药品质量，鼓励自主研发创新技术等。鼓励开发一批疗效确切的中药新产品，大幅度提高中药产品的国际市场份额。
（2）天然植物药的重视程度提高。由于化学药品近年来出现很多负面新闻，人们对化学药品的使用越来越谨慎，天然植物药成为了大众追逐的热点。人们对天然药品的关注和重视是中药企业发展一次重大机遇。
（3）国际市场中医药合法地位的确立。目前世界范围内包括70多个国家有中草药的法规，中药不仅仅在亚洲地区得要认可和广泛传播，在欧洲多个国家也得到了进入市场的资格，是中药在国际市场中确立了合法地位。
（四）威胁
（1）国外医药企业在国际市场的占有率。在亚洲多个国家中，日本与韩国在中药发展上也有着与中国相似的发展。在不同的经济政治体制下，日本和韩国的中药企业发展要优于中国中药企业的研发和发展，在国际市场占有率上也多于中国中药企业。这就意味着，中国中药企业，云南白药企业更是面临着巨大的挑战和激烈的竞争。
（2）中医药在国际发展的阻碍。中医药虽然己经传播到世界上120多个国家和地区，也有越来越多的国家和患者开始接受中医药。但是，由于在不同的社会政治经济背景下，不同国家对中药的认识有着不同的理解，对中药的使用和理念有不同看法，使中药在国际间宣传推广造成一定的阻碍。
三、提高云南白药国际市场份额的策略分析
我国中药企业在国际市场发展的前景良好，作为中药企业的典型云南白药应更加重视药品质量监管，从源头解决药品质量不过关的问题，加强药品制度的监管力度；重视技术的研发和保护，科学技术是第一生产力，加强中药研发和专利保护机制；重视国际营销人才队伍建设，吸收全面型人才，建设全面型人才队伍；重视品牌建设和维护，梳理良好企业信誉和品牌形象。（作者单位：天津体育学院）
参考文献
[1]Report of Traditional Chinese Medicine Industry under，2009.New York Report linker.2009.3.
[2]国外中医药发展呈现七大特点[J].中医药国际参考，2006（03）：11-12.
[3]马爱霞，邹子健，曹杨，余伯阳.我国中药产业国际竞争力的实证分析[J].财经问题研究，2009，6.
[4]张悦.中国全力提高中药产品国际市场份额[N].国际商报，2002-12-05（002）.
[5]张家成，王姝琛.加入WTO后我国中药企业发展的思考[J].长春中医学院学报，2003，19（2）：10.
关键词：云南白药；国际市场份额；SWOT分析；对策
随着我国经济发展水平的提高，我国中药企业药品出口速度加快，但其在国际市场的占有率仍然没有明显的增长，加强中药国际营销，必须在深刻认识我国中药国际市场营销所面临的机会与威胁的基础上，更好地拓展国际市场。
一、国内外中药医药行业发展现状
（一）国内中医药行业发展现状。在医药产业中，我国的中医药产业一直都是我国医药领域的优势产业，拥有几千年悠久的历史，是我国古代医学前辈留下的一笔宝贵财富。长期以来，我国的中药以其独有的特点（如：副作用小、药品繁多、分布广等）而占据着医药产业市场的很大份额。同时中药的开发利用迅速加快，新型产品的问世满足了不同需要的消费群体的需求。但是，我们应该清晰的认识到，由于我国中药产业市场规范化运作起步比较晚，相关的技术标准和有关保障体系并不健全，这使得我国中药产业规范化发展的步伐进展缓慢，阻碍了中药行业的进一步发展。
（二）国外中医药行业发展现状。从我国目前中药的国际市场占有率看，国际草药市场的销售量是迅速增长，不过中高端市场份额依旧被美国、德国、日本等占据着。中药在国际市场上被世界上其他国家认为是补品而非是药品。目前根据我国中药产业出口情况看，一般出口的是原料和半成品，真正有技术含量的产品出口匮乏，这严重阻碍了我国中药产业向着高端化发展的步伐，并且在这一领域中国制造的中成药仅占国际市场的1%左右，而且其中近70%是在亚洲销售。这是我们大力振兴中药产业发展的一大瓶颈，需要我们不断增强产品的科技含量，提高附加值，增强收益。
从经济贸易角度看，我国中药出口国际市场所遇到的贸易壁垒问题是影响提高我国中药在国际市场占有率的最大问题。中药出口的贸易壁垒有很多方面，其中药品研发技术、药品生产法规、药品专利保护等成为中药出口的最大挑战。
从消费者不同的需求来看，伴随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的自我保健意识是越来越强。城市化进程和现代生活节奏的加快使“亚健康”人口的比率越来越大。对于高速发展的发达国家而言，亚健康存在每一个人身上，并且随着人们对身体保护意识的提高，对于保健品的需求就无形的增加。在国际市场上形成了一个突破口
二、云南白药公司进军国际市场的SWOT分析
（一）优势
（1）企业设备优势。从2007年开始，云南白药公司先后从美国，德国，日本等设备技术先进的国家引进了高技术分析检测仪器等。生产环境和技术装备，在全国中药行业中保持领先水平，具有较强的生产，研发，监测的能力和技术水平。
（2）专业性技术人才。云南白药企业发展到今天，拥有了一个专业性很强，素质很高的技术人才团队。随着时代进步，更是有更多更专业性，创新性的人才，加入到中药研发团队中。
（3）企业品牌优势。作为中国中成药五十强之一的企业，公司经济效益和社会效益不断提高。公司的发展得到了政府部门的支持和肯定，产品获得了群众的信赖和医生的认可。目前公司产品以云南白药系列和三七系列为主，共17种剂型200余个产品，产品畅销国内外，具有很高的知名度。在我们国家目前列入国家中药一级保护产品、保护期20年的配方绝密的三个中药产品中，云南白药的散剂和胶囊剂占了两个席位。云南白药是国家中药绝密品种，具有很强的品牌优势。
（二）劣势
（1）国际营销人才缺乏。国内中药市场和国际中药市场格局有个明显不同，但我们中药企业仍处于只适应国内政治经济的市场营销管理模式，营销人才更是针对于国内市场，对国际市场的环境及消费人群没有特定的营销人才跟进，盲目的跟从，使我国中药企业出口发展带来很大的不利影响。
（2）出口管理不够完善。一个好的企业有好的运作需要一个很长的完善的运行链，对中国国内市场而言，不同城市地理位置和环境有不同的状况，一个良好的渠道管理体制是很重要的。但是大多数国内中药企业目前的国际市场出口渠道体仍旧不够完善，云南白药企业也不例外。
（3）国际知名度低。虽然云南白药在我国国内树立了良好的品牌形象，并且在国内拥有着保密配方的先进优势，但是走出国门，面向国际市场时，国际品牌的知名度影响力低成为了云南白药企业在国际市场上发展的一个不利因素。
（三）机遇
（1）政府支持。2002年中医药现代化国际科技大会上等一系列政策信息表明，我国重视中药企业发展，加强天然中药资源保护，提高中药药品质量，鼓励自主研发创新技术等。鼓励开发一批疗效确切的中药新产品，大幅度提高中药产品的国际市场份额。
（2）天然植物药的重视程度提高。由于化学药品近年来出现很多负面新闻，人们对化学药品的使用越来越谨慎，天然植物药成为了大众追逐的热点。人们对天然药品的关注和重视是中药企业发展一次重大机遇。
（3）国际市场中医药合法地位的确立。目前世界范围内包括70多个国家有中草药的法规，中药不仅仅在亚洲地区得要认可和广泛传播，在欧洲多个国家也得到了进入市场的资格，是中药在国际市场中确立了合法地位。
（四）威胁
（1）国外医药企业在国际市场的占有率。在亚洲多个国家中，日本与韩国在中药发展上也有着与中国相似的发展。在不同的经济政治体制下，日本和韩国的中药企业发展要优于中国中药企业的研发和发展，在国际市场占有率上也多于中国中药企业。这就意味着，中国中药企业，云南白药企业更是面临着巨大的挑战和激烈的竞争。
（2）中医药在国际发展的阻碍。中医药虽然己经传播到世界上120多个国家和地区，也有越来越多的国家和患者开始接受中医药。但是，由于在不同的社会政治经济背景下，不同国家对中药的认识有着不同的理解，对中药的使用和理念有不同看法，使中药在国际间宣传推广造成一定的阻碍。
三、提高云南白药国际市场份额的策略分析
我国中药企业在国际市场发展的前景良好，作为中药企业的典型云南白药应更加重视药品质量监管，从源头解决药品质量不过关的问题，加强药品制度的监管力度；重视技术的研发和保护，科学技术是第一生产力，加强中药研发和专利保护机制；重视国际营销人才队伍建设，吸收全面型人才，建设全面型人才队伍；重视品牌建设和维护，梳理良好企业信誉和品牌形象。（作者单位：天津体育学院）
参考文献
[1]Report of Traditional Chinese Medicine Industry under，2009.New York Report linker.2009.3.
[2]国外中医药发展呈现七大特点[J].中医药国际参考，2006（03）：11-12.
[3]马爱霞，邹子健，曹杨，余伯阳.我国中药产业国际竞争力的实证分析[J].财经问题研究，2009，6.
[4]张悦.中国全力提高中药产品国际市场份额[N].国际商报，2002-12-05（002）.
[5]张家成，王姝琛.加入WTO后我国中药企业发展的思考[J].长春中医学院学报，2003，19（2）：10.