【摘 要】
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<正> 销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头,这个环节控制好了,后边的事情就好办了;如果人选错了,后边的环节就没有多大意义。有效招聘的四个原则作为销售经理,在同人力资
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<正> 销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头,这个环节控制好了,后边的事情就好办了;如果人选错了,后边的环节就没有多大意义。有效招聘的四个原则作为销售经理,在同人力资源部进行配合招聘时,双方一定要共同遵循四个"切合"原则:1.经历切合。经历的切合,也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作,它对经历这方面的要求更加严格。如果招来的人没有相应的工作经历,那么就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程。取
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