国产手机要抓住3G时机制胜市场，必须在终端和应用上加大研发力度，形成差异化。联想怎么做？
　　12月1日，厦门温暖如春。
　　今年9月10日才刚启用的厦门联想手机工业园不仅迎来了手机业务上半年销量年增长63%的好消息，也同时迎来了联想集团董事局主席杨元庆首次视察。
　　在总建筑面积超过8万平方米的工业园中，联想手机实现了国际最先进水准的全价值链管理和信息化管理，将研发、生产和服务各环节完美地协同起来，最高年产能可达3000万部。
　　
　　从OEM到自主研发
　　
　　联想手机自2001年至今，一路走来可谓跌宕起伏。在研发初期 ，联想手机和国内其他厂商一样，采用OEM方式，但是经过一段时间后发现，OEM不容易控制，存在很多质量问题。很多厂商虽然在短期内取得了业务的发展，但最终都不可避免地陷入居高不下的返修率或返修无门的困境。
　　于是，2002年联想移动的研发方向转向了自主研发。凭借联想集团既有的管理经验、营销理念和供应链能力，联想移动在坚持自主研发的同时，有的放矢地在营销、维修、服务等各个环节上做了大量的工作，使得联想手机的品牌影响力和产品的竞争力得到了全面提升。对此，杨元庆表示了极大的肯定。他认为，联想手机品牌竞争力的不断提升，说明了联想手机以自主研发、自主创新为支撑的差异化竞争策略已卓见成效。
　　目前，联想移动的业务比例在整个集团中只占5%，但是其新的发展目标却很大。“希望和PC各占半壁江山。”杨元庆说。
　　
　　下一个起跳点
　　
　　随着TD-SCDMA测试正式向北京、保定、青岛和厦门等地区的少数用户放号，中国3G应用进入倒计时。信息产业部电信研究院的研究资料显示，3G在中国运营6年左右的时间内，用户将达到1.98亿至2.66亿，占手机总用户数的40%左右，仅3G终端市场就会累计达到4000亿元。
　　面对一个如此具有诱惑力的市场，联想手机作为一个本土品牌，如何在这场博弈中胜出？在联想移动看来，TD-SCDMA手机有可能成为联想继彩屏手机、百万像素拍照手机以及音乐手机之后的下一个“起跳点”。联想集团高级副总裁、联想移动总经理刘志军认为：“国产手机要抓住3G时机制胜市场，必须在终端和应用上加大研发力度，形成差异化。能够带给消费者增值体验的3G应用，才能真正说服消费者购买3G手机。”
　　今年10月，联想移动研发的TD-SCDMA手机已经参与了信息产业部组织的在青岛、厦门和保定三地六个系统网络上的多项外场测试。目前，联想研发的TD-SCDMA/GSM双模手机已经能够实现可视电话、高速上网等高端的3G功能。同时，联想也在加大高端2.5G产品上实验3G的典型应用，开展跨行业合作，如在ET980上率先实现手机电视、二维码功能等。
　　“创造力是决胜3G的重要法宝。”刘志军说：“不断推出系统更稳定、技术更先进、设计更时尚、更贴近中国消费者、更有竞争力价格的3G手机产品，把PUSHIMAIL、可视电话、手机电视、HSDPA应用等更多的3G服务提供给用户，我们才能赢得市场的青睐。”
　　在3G时代，联想移动和运营商将怎样合作？刘志军认为，联想移动与运营商的合作，应该是从与他们的沟通中获得意向性的期望值、战略方向，然后开发出助推运营商业务的产品，在使联想的价值得到充分体现的同时，也为运营商带来增值。