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【摘要】产业高度化推动日本综合商社功能体系的适应性演变。通过对综合商社诸功能的研究可以发现，作为新市场开拓工具的综合商社功能体系呈现功能复合化和核心功能由商业交易单一核心转向商业交易和投资融合核心的趋势。商业交易和投资功能作为综合商社的能力核心将广泛渗透到产业增值环节以及其内部的交易投资关系中，而商社金融、信息和组织协调功能则以商业交易和投资在产业链中建立的交易和投资关系为依托，有效发挥其资本、信息和组织的支持作用。
【关键词】综合商社 产业结构高度化 功能
一、综合商社的传统功能
20世纪60年代，现代综合商社的主要功能基本成型，通过对“综合商社功能论”的总结，笔者认为在现代综合商社形成初期，就已产生开拓新市场必需的五种功能，而此后所有“新功能”的实质是五种功能复合化的结果。
（一）商业交易
该功能是综合商社传统功能的核心。由于贸易活动在时间、空间、供求三个维度下展开，这就使交易行为产生潜在风险。对产业资本尤其是中小资本而言，它们都存在规避该风险的激励。该情形下，综合商社积极为此承担不确定性，这无疑迎合了产业资本需求，极大增强了贸易系统的稳定性。
（二）商社金融
商社金融的形成并非为获取利息，而是综合商社用以稳固扩大“商权”的手段。战后，随着日本经济高速增长，企业常处于资金短缺状态。然而，在直接金融市场不景气的条件下，企业不得不更多依靠间接金融。由于银行缺乏对企业状况的了解，使“惜贷”现象频频发生，而商社金融的出现弥补了该缺陷。一方面，综合商社可凭其“商誉”从银行等获取贷款；另一方面，综合商社与众客户企业长期交易关系的存在使其更了解企业资信状况。因而综合商社凭借商社金融功能充当金融中介。商社金融主要通过营业信贷、短期贷款和债务担保向企业融资，并完成了由中长期信贷向中短期信贷的转换，商社金融使银行信贷缺陷得到弥补。
（三）信息功能
信息功能对综合商社经营至关重要，海外分支机构形成了综合商社覆盖全球的信息网络，凭借对信息的控制，综合商社可应对国际市场的不确定性并加强对“商权”的垄断。一方面，商社不惜以巨额投资用于信息搜集、存储等，建立起世界范围的通讯网络；同时，综合商社向海外派遣员工，直接在当地搜集信息。通过巨额资本与优秀人力的双重投入，综合商社可获得全球各产业最新信息，这对综合商社开拓异质市场有极大的支持作用。
（四）投资功能
20世纪五六十年代，在综合商社构建海外贸易网的过程中，投资功能得以发挥。投资成为综合商社的重要功能是在20世纪60年代之后，日本产业高度化导致国内要素密集度变化，在沦为边际产业的国内相关产业为继续保持竞争优势向周边发展中经济体转移过程中，熟悉国际环境的日本综合商社适应了该趋势，以组织协调者身份介入，并对相关产业进行股权投资。综合商社依靠对流通渠道的影响力实现对企业筹建期的基建与设备供应、原材料供应以及产品销售的控制，从而在拓展国际市场过程中扩大“商权”。
（五）组织与协调
组织协调问题是跨行业国际经济活动的重要制约因素。综合商社在贸易、金融、信息领域形成的优势为充当日本企业在国际经济活动中的组织协调者角色提供了便利。通过向海外投资项目提供贸易、金融、信息等全方位服务，综合商社直接带动了日本企业的集团性投资，在实现各产业联结的国际项目中进一步开拓了市场。
二、综合商社传统功能的复合化
产业高度化产生的市场变化迫使综合商社拓展其传统功能以适应新市场开拓，而产业高度化本身又为综合商社功能的复合化提供了产业支持。
纵观日本综合商社诸功能的延伸过程可见，其功能的复合化以能否完成对新市场的拓展为参照。为描述产业高度化演变进程中综合商社功能的复合化，笔者对战后每一时期综合商社五种功能的扩展进行了总结，并与同一时期的产业变动及日本经济特征对照绘制了图1，该图可为综合商社诸功能的延伸与扩展提供较全面的演变概貌。
三、综合商社功能体系内核心功能的演变
综合商社功能整合的第二个问题是体系中功能的重定位，即重新确立五种功能中的核心功能及其对其他功能的支配协调关系。相比于综合商社功能的复合化，该问题对综合商社开拓新市场能力形成更为重要。这是因为五种功能并非综合商社所独有，所有具备一定规模的产业企业都具备相似功能，专注于某一市场的企业其单一功能的效率甚至会远远高于综合商社。同时，巨型跨国企业显然具有与综合商社类似的功能，这似乎意味着综合商社的功能可以被其他企业替代，那又怎能认为综合商社具备了开拓新市场的能力呢？问题的关键在于综合商社能将五种功能统一，并确立功能间支配与协调关系，进而形成完整体系。这说明其作用于新市场的功能是协调一致的，从而使功能间的效能发挥达到最优，而其他非综合商社可能拥有类似于综合商社的功能，但其功能发挥往往是孤立的，即便能形成某种程度的关联，其水平也远逊于综合商社。由此可见，确立综合商社核心功能及其对其他功能的支配协调关系是综合商社以功能整合获取新市场开拓能力的关键。
（一）投资功能核心地位的确立
长期以来，综合商社一直以商业交易功能为功能体系的核心，通过其他功能的协调发挥，在贸易领域实现最终利益。
随着产业高度化和经济全球化加快，综合商社开始调整市场战略，在这一过程中，综合商社投资功能凸显，纷纷把由贸易中介事业向投资利益事业的转型作为未来经营体系构建的首要目标，在这种新型体系下，越来越多的商业利益开始通过商社投资显性化。如表1所示，到1993年3月综合商社贸易收益可达投资收益的约6～8倍，绝大部分利润在贸易领域得到实现，此时综合商社的投资功能还只是商业交易功能的附属；1994年3月至2002年3月，投资收益比重开始上升，贸易收益缩小4～5倍，但这一时期投资收益比重的上升与20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，综合商社的贸易萎缩存在因果联系，因此，这不能表明综合商社功能体系内各功能关系正在发生重要变化；而在2003年3月后，投资收益比重持续上升，而贸易收益则下降，值得注意的是，这一时期投资收益比重上升是在综合商社贸易收益迅速增长的条件下实现的，这说明发生于商社功能体系的重定位已经开始。随投资收益比重上升，投资功能将形成21世纪综合商社功能体系中新的核心。 （二）商业交易核心功能的维系
综合商社为适应新市场开拓而进行的功能整合中投资功能已发展为综合商社的核心功能，这是否意味着居于传统核心地位的商业交易功能的衰落呢？笔者认为，在综合商社功能整合中，商业交易功能与投资功能并未发生功能替代，而是形成了紧密融合的综合商社功能体系新核心。
（三）综合商社新功能体系的形成
在综合商社跨国体系中，贸易与投资相互促进，而非此消彼长，21世纪综合商社功能体系应是一种商业交易功能与投资功能同为核心的形态，商社金融功能、信息功能以及组织协调功能则继续保持对其核心的支持。整个功能体系则在整合过程中由风险规避转向风险吸收。而由商业交易功能与投资功能所组成的核心形态随交易、投资关系的日益密切，逐渐由双核心向单一核心转变，这一全新综合商社功能体系将以强大的“商权”创造和投资获利能力实现对新市场的开拓。
四、结语
以“商业交易、商社金融、信息、投资和组织协调”为代表的综合商社复合功能体系将通过综合商社以股权投资形成的全球网络结构对产业价值链增值环节进行全面支持。商业交易和投资功能作为综合商社的能力核心将广泛渗透到产业增值环节及产业增值环节内部的交易和投资关系中，而商社金融、信息和组织协调功能则以商业交易和投资在产业链中建立的交易和投资关系为依托，有效发挥其资本、信息和组织的支持作用。综合商社功能体系在与相应产业价值链的广泛作用中，带来了增值活动中单位价值增加和成本节约的双重效应。
参考文献
[1]小島清，小澤輝智.『総合商社の挑戦：経済開発のマーチャント』[M].東京：産業能率大学出版部.1984.
[2]“/清水，善淳/”清水善淳.『総合商社の危険負担機能』[J].国民経済雑誌国民経済雑誌，1989.第160巻（1）.
[3]“/孟，子敏/”孟子敏.『総合商社におけるコア機能の構造変化によるビジネスモデルの再構築』[J].イノベーション？マネジメント，2008（No.5）.
[4]久保巌.『最近の綜合商社の動向について』[R].公開月例研究会講演記録<第210回（7月12日）>.東京：日本大学，2004.
[5]三菱商事株式会社.『中期経営計画「INNOVATION 2007」～未来を拓く～』[EB/OL].2006年5月9日.http：//www.mitsubishi.co.jp.
作者简介：黄嗦咪（1991-），女，河南郑州人，山东大学外国语学院日语语言文学专业硕士研究生，研究方向：日本文化。
【关键词】综合商社 产业结构高度化 功能
一、综合商社的传统功能
20世纪60年代，现代综合商社的主要功能基本成型，通过对“综合商社功能论”的总结，笔者认为在现代综合商社形成初期，就已产生开拓新市场必需的五种功能，而此后所有“新功能”的实质是五种功能复合化的结果。
（一）商业交易
该功能是综合商社传统功能的核心。由于贸易活动在时间、空间、供求三个维度下展开，这就使交易行为产生潜在风险。对产业资本尤其是中小资本而言，它们都存在规避该风险的激励。该情形下，综合商社积极为此承担不确定性，这无疑迎合了产业资本需求，极大增强了贸易系统的稳定性。
（二）商社金融
商社金融的形成并非为获取利息，而是综合商社用以稳固扩大“商权”的手段。战后，随着日本经济高速增长，企业常处于资金短缺状态。然而，在直接金融市场不景气的条件下，企业不得不更多依靠间接金融。由于银行缺乏对企业状况的了解，使“惜贷”现象频频发生，而商社金融的出现弥补了该缺陷。一方面，综合商社可凭其“商誉”从银行等获取贷款；另一方面，综合商社与众客户企业长期交易关系的存在使其更了解企业资信状况。因而综合商社凭借商社金融功能充当金融中介。商社金融主要通过营业信贷、短期贷款和债务担保向企业融资，并完成了由中长期信贷向中短期信贷的转换，商社金融使银行信贷缺陷得到弥补。
（三）信息功能
信息功能对综合商社经营至关重要，海外分支机构形成了综合商社覆盖全球的信息网络，凭借对信息的控制，综合商社可应对国际市场的不确定性并加强对“商权”的垄断。一方面，商社不惜以巨额投资用于信息搜集、存储等，建立起世界范围的通讯网络；同时，综合商社向海外派遣员工，直接在当地搜集信息。通过巨额资本与优秀人力的双重投入，综合商社可获得全球各产业最新信息，这对综合商社开拓异质市场有极大的支持作用。
（四）投资功能
20世纪五六十年代，在综合商社构建海外贸易网的过程中，投资功能得以发挥。投资成为综合商社的重要功能是在20世纪60年代之后，日本产业高度化导致国内要素密集度变化，在沦为边际产业的国内相关产业为继续保持竞争优势向周边发展中经济体转移过程中，熟悉国际环境的日本综合商社适应了该趋势，以组织协调者身份介入，并对相关产业进行股权投资。综合商社依靠对流通渠道的影响力实现对企业筹建期的基建与设备供应、原材料供应以及产品销售的控制，从而在拓展国际市场过程中扩大“商权”。
（五）组织与协调
组织协调问题是跨行业国际经济活动的重要制约因素。综合商社在贸易、金融、信息领域形成的优势为充当日本企业在国际经济活动中的组织协调者角色提供了便利。通过向海外投资项目提供贸易、金融、信息等全方位服务，综合商社直接带动了日本企业的集团性投资，在实现各产业联结的国际项目中进一步开拓了市场。
二、综合商社传统功能的复合化
产业高度化产生的市场变化迫使综合商社拓展其传统功能以适应新市场开拓，而产业高度化本身又为综合商社功能的复合化提供了产业支持。
纵观日本综合商社诸功能的延伸过程可见，其功能的复合化以能否完成对新市场的拓展为参照。为描述产业高度化演变进程中综合商社功能的复合化，笔者对战后每一时期综合商社五种功能的扩展进行了总结，并与同一时期的产业变动及日本经济特征对照绘制了图1，该图可为综合商社诸功能的延伸与扩展提供较全面的演变概貌。
三、综合商社功能体系内核心功能的演变
综合商社功能整合的第二个问题是体系中功能的重定位，即重新确立五种功能中的核心功能及其对其他功能的支配协调关系。相比于综合商社功能的复合化，该问题对综合商社开拓新市场能力形成更为重要。这是因为五种功能并非综合商社所独有，所有具备一定规模的产业企业都具备相似功能，专注于某一市场的企业其单一功能的效率甚至会远远高于综合商社。同时，巨型跨国企业显然具有与综合商社类似的功能，这似乎意味着综合商社的功能可以被其他企业替代，那又怎能认为综合商社具备了开拓新市场的能力呢？问题的关键在于综合商社能将五种功能统一，并确立功能间支配与协调关系，进而形成完整体系。这说明其作用于新市场的功能是协调一致的，从而使功能间的效能发挥达到最优，而其他非综合商社可能拥有类似于综合商社的功能，但其功能发挥往往是孤立的，即便能形成某种程度的关联，其水平也远逊于综合商社。由此可见，确立综合商社核心功能及其对其他功能的支配协调关系是综合商社以功能整合获取新市场开拓能力的关键。
（一）投资功能核心地位的确立
长期以来，综合商社一直以商业交易功能为功能体系的核心，通过其他功能的协调发挥，在贸易领域实现最终利益。
随着产业高度化和经济全球化加快，综合商社开始调整市场战略，在这一过程中，综合商社投资功能凸显，纷纷把由贸易中介事业向投资利益事业的转型作为未来经营体系构建的首要目标，在这种新型体系下，越来越多的商业利益开始通过商社投资显性化。如表1所示，到1993年3月综合商社贸易收益可达投资收益的约6～8倍，绝大部分利润在贸易领域得到实现，此时综合商社的投资功能还只是商业交易功能的附属；1994年3月至2002年3月，投资收益比重开始上升，贸易收益缩小4～5倍，但这一时期投资收益比重的上升与20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，综合商社的贸易萎缩存在因果联系，因此，这不能表明综合商社功能体系内各功能关系正在发生重要变化；而在2003年3月后，投资收益比重持续上升，而贸易收益则下降，值得注意的是，这一时期投资收益比重上升是在综合商社贸易收益迅速增长的条件下实现的，这说明发生于商社功能体系的重定位已经开始。随投资收益比重上升，投资功能将形成21世纪综合商社功能体系中新的核心。 （二）商业交易核心功能的维系
综合商社为适应新市场开拓而进行的功能整合中投资功能已发展为综合商社的核心功能，这是否意味着居于传统核心地位的商业交易功能的衰落呢？笔者认为，在综合商社功能整合中，商业交易功能与投资功能并未发生功能替代，而是形成了紧密融合的综合商社功能体系新核心。
（三）综合商社新功能体系的形成
在综合商社跨国体系中，贸易与投资相互促进，而非此消彼长，21世纪综合商社功能体系应是一种商业交易功能与投资功能同为核心的形态，商社金融功能、信息功能以及组织协调功能则继续保持对其核心的支持。整个功能体系则在整合过程中由风险规避转向风险吸收。而由商业交易功能与投资功能所组成的核心形态随交易、投资关系的日益密切，逐渐由双核心向单一核心转变，这一全新综合商社功能体系将以强大的“商权”创造和投资获利能力实现对新市场的开拓。
四、结语
以“商业交易、商社金融、信息、投资和组织协调”为代表的综合商社复合功能体系将通过综合商社以股权投资形成的全球网络结构对产业价值链增值环节进行全面支持。商业交易和投资功能作为综合商社的能力核心将广泛渗透到产业增值环节及产业增值环节内部的交易和投资关系中，而商社金融、信息和组织协调功能则以商业交易和投资在产业链中建立的交易和投资关系为依托，有效发挥其资本、信息和组织的支持作用。综合商社功能体系在与相应产业价值链的广泛作用中，带来了增值活动中单位价值增加和成本节约的双重效应。
参考文献
[1]小島清，小澤輝智.『総合商社の挑戦：経済開発のマーチャント』[M].東京：産業能率大学出版部.1984.
[2]“/清水，善淳/”清水善淳.『総合商社の危険負担機能』[J].国民経済雑誌国民経済雑誌，1989.第160巻（1）.
[3]“/孟，子敏/”孟子敏.『総合商社におけるコア機能の構造変化によるビジネスモデルの再構築』[J].イノベーション？マネジメント，2008（No.5）.
[4]久保巌.『最近の綜合商社の動向について』[R].公開月例研究会講演記録<第210回（7月12日）>.東京：日本大学，2004.
[5]三菱商事株式会社.『中期経営計画「INNOVATION 2007」～未来を拓く～』[EB/OL].2006年5月9日.http：//www.mitsubishi.co.jp.
作者简介：黄嗦咪（1991-），女，河南郑州人，山东大学外国语学院日语语言文学专业硕士研究生，研究方向：日本文化。