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手机看电影真是奢望？
苏丹青是个标准的电影发烧友，大学期间除了功课外，就爱躲在宿舍里用电脑看电影。
2005年大学毕业后，苏丹青应聘到了一家私营企业工作。有一次同学聚会，大家都谈到，由于工作繁忙，他们都再也没有机会去电影院。而租光盘的话，那些新到的大片总是会被人轮番租去，要滞后很长时间才能看到，至于上网去看，下载的时间又过于漫长，恐怕还没下完，就已经疲倦得去见了周公。
讨论完后，有人提出买一部可以看电影的手机，下载一些网络上的电影在里面，可以在上下班的途中和午饭时间忙里偷闲地看会儿电影，给心灵松绑。
这个想法让苏丹青精神一振。聚会结束后，她精心选购了一部可以看电影的手机。回到家里，她打开电脑搜索下载手机电影时，才发现同学和自己都想得太简单。网络上真正提供电影大片下载和电视剧下载的网站太少了，搜索出来的网站，基本上都只发一些短小的广告片和小视频，有些甚至是成人短片。主流的影片站点，影片几乎都是主流的AVI、MPG等格式，虽然在电脑上播放这些影片易如反掌，可手机上根本无法播放。苏丹青不甘心地又搜索了一阵，结果依然失望。
她给几个同学和朋友打电话问此事，大家建议她去搜索。有人更直接说：“苏丹青，那些看电影的手机只是厂家的噱头。网络上根本没有成熟的站点，现在用手机看电影简直就是个奢望。”
苏丹青沮丧地看着扔在面前的手机，感到一片茫然。幸好一个学计算机的朋友带给了她最后的希望。他告诉女孩：你真的想用手机看电影，可以去下载一个叫“转换器――MP4/AVC”的软件，自己把电影转换成3GP的格式。得到这个消息，苏丹青连夜下载了这个软件，然后开始用它转换电影文件格式，果然，转换后的电影可以在手机上流畅播放了！
苏丹青赶紧把这个消息告诉了朋友们。不过几天后，她得到了他们沮丧的回复，朋友们说，这个软件虽然好用，但下载影片和转换速度实在太慢，如果有人用这个软件转换好电影做个付费网站就好了，他们一定会注册成为会员。
听着他们的埋怨和期待，苏丹青被最后一句话触动了灵感：自己何不为大家提供这样的服务呢？现在街上下载手机铃声和图片的很多，但下载手机电影的店根本没有。
苏丹青的脑子马上转动起来，目前在网络上像新浪、搜狐、21cn这样的门户网站都提供付费的电影下载，而且成为会员的话，年卡不过在200～300元左右，所提供的影片，几乎也是和影院同步上市的。自己花费两三百元的费用，就能免费下载海量的电影，而且只需要把转换好的电影储存下来，就成了自己的影库，从电脑复制到别人的手机SD卡里，不过是几分钟的事。一台电脑，一个软件，加上一些店面租赁费，就能帮助别人真正激活手机的电影功能，同时也有了自己的事业，这不是一举两得的美事嘛！
小小影吧红起来
经过考察，苏丹青在郑州市二七商圈的商业楼下，以每月2000元的价格租下了一个小小的门面。精心布置后，她的手机影吧正式开业了。这个门面离郑州国美等几家电器专卖的路程不远，这些商家都有手机柜台。苏凡认为，那些去买带有看电影功能手机的人，都会是自己的潜在顾客。
3个月的时间，苏丹青已经转换了1000多部电影，影片的库存已经比得上一个小型的光盘租赁店了。为了吸引顾客前来，她把每部影片的价格压得很低，每复制一部影片为1元，办理月卡，复制30部为20元。2005年11月11日，苏丹青的手机电影吧开业的第二天，迎来了第一个顾客。那位顾客进门后就问：“你这个手机电影吧是什么意思？”苏丹青微笑着解释说，在她这里可以下载到比较多的手机电影，每部只要1元钱！
听苏丹青这么说，那位先生高兴起来，他拿出自己的手机，然后让苏丹青给自己下载一部《无极》，他说，自己在网上找了很久，也没有找到自己手机能播放的这部片子，没想到竟在这里遇到了。当天除了《无极》之外，这位顾客又下载了几部言情片和战争片。
送走了第一个顾客，苏丹青捏着那10元钱开始沉思：看来自己这个手机电影吧的名字，很多人还不理解，当然不会有人登门。想到这里，她在电脑上起草了一份宣传单，详细地介绍了自己这里的业务内容。并且找来了外接的音箱，在没有顾客上门的时候，播放一些新影片，让路过的人可以听到影片的对话和音效，以此来吸引客人。
不知道哪个顾客把苏丹青这里可以下载手机电影的事情，发到了影迷论坛上。随后，来苏丹青这里下载电影的人就日渐增多了，还有很多人，干脆是从新区坐车过来的，拿着SD卡，一下就是好几部影片。
生意渐渐红火起来，却有个奇怪的现象，没人办会员卡。这让苏丹青很是郁闷，她询问了一位老顾客，对方解释说：“你这里影片存了有多少？再说每个人喜欢的影片类型也不一样，所以选择面太窄了，在你这里办卡，最后可能找不出自己愿意看的影片了，那不是浪费了钱？”顾客的直言不讳让苏丹青知道了问题症结所在。可是一台电脑，自己已经配上了双硬盘都已经存得满满的了，想要储存更多的影片有两个难题：一是自己要增加设备；二是现在每天都忙碌着应付店里的生意，转换影片实在是没有时间去做。
回到家里，苏丹青为遇到的问题困惑了几天。最后，她决定拿出积蓄，再购买一台双硬盘、大储存量的电脑作为影片库。为了解决下载转换没有时间去做的问题，她手把手教会了妈妈下载影片和转换文件格式的技巧。经过几天的摸索，妈妈在家里用新电脑解决了这个问题。
一个半月后，苏丹青的第二个影库完成了。她特意将这两台电脑里保存的电影分成幽默喜剧、动作武侠、爱情故事、恐怖魔幻等几大类，将目录贴在了店面里，也发布到了影迷论坛上。并且宣布，现在办理会员卡，每月可以多看10部电影！这些举措，让很多影迷对她的影库库存有了信心，很快，办理会员卡的人多了起来。一个月下来，苏丹青仅为人办理会员卡的收入，就达到了1万元，为散客单独下载影片的数量也达到了8000多部！
把影吧做成大产业
2006年初，苏丹青已经拥有了1200多名固定会员。不过这些会员却向女孩提出了新的问题：因为住得远近不一，有部分会员说每次下载影片都要跑好远过来，加上路费，既浪费时间又浪费钱。这让苏丹青深思起来。从自己现在的客户群来看，除了路过的、单独下载客户外，大多数会员在郑东新区和新密大学城，以及一些写字楼的密集地区。这些人赶到手机电影吧的确有些远，除了周末需要逛街的时候来这里下载电影是顺道，特意过来每次的费用并不低。
想到这里，苏丹青又想起了会员们的反映。他们说其实自己周围还有很多人，对电影虽不狂热，也有看电影的习惯。但因为距离远，所以不到她这里来下载电影，如果苏丹青能够把手机影吧开在附近，一定可以吸引更多的潜在客户。
仔细分析后，苏丹青也拿定了主意，手机电影下载是个新事物，即使那些非电影发烧友也会感到新鲜刺激，如果能给他们便利，挖掘出这块市场，收益一定非常可观。
接下来的日子，苏丹青告诉那些固定会员，如果他们所在区域的固定会员超过500个，就可以到那里开家分店，方便大家就近下载影片。
2006年5月2日，位于大学城附近的第一家分店首先开业了，固定会员超过了700个。接下来，金水区和郑东新区分店相继开业。苏丹青给每个分店配备了3台影库电脑，以满足会员的需要。几家分店让苏丹青的手机影吧每个月办理会员卡总量近2000张，除去1万多元的房租、电费和5000元的工人工资，苏丹青的利润达到了3万元！
就在苏丹青的手机影吧最红火的时候，有婚庆公司的人找到了她，问能不能把婚庆视频也压缩成手机电影，方便在手机里进行保存。苏丹青大方地开出了每转换一部20元的价格，因为她知道，对于新婚夫妇来说，20元的收费并不多，大家都能够接受。
果然，一家婚庆服务公司推出这项业务后，很多公司和影楼都找到了苏丹青，“新婚视频转换”成了一项热门业务。为了能够保证转换质量，苏丹青特意招聘了几个计算机专业毕业的学生，来从事技术转换工作。光技术转换部，每个月的利润也高达数千元。
苏丹青现在做的，还有SD卡配套影片出租业务。她购进了一些512M和1G的SD卡，提供给一些需要出差但手机SD卡内存小的客户。这些卡上一般有2～6部时下最流行的影片，或者顾客要求复制的影片，每天的租金是8元钱。这种集便利性和娱乐性于一体的项目推出后，立即受到了经常出差、独身在外客户的好评。对于苏丹青来说，一般人出差都在7天以上，租一张SD卡，就意味着最少有50元左右的收入。积少成多，更是一项很大的收益。
苏丹青现在的想法，是如何能够更系统地规划、管理自己的手机影吧，并且把这个项目向北京、深圳、上海等大城市推广。那里的生活节奏更快，潜在的市场更是可观。凭借着一台电脑，一个并不复杂的软件，这个24岁女孩走出了自己的财富之路。（责编/诗坤 shikun01@163.com）
苏丹青是个标准的电影发烧友，大学期间除了功课外，就爱躲在宿舍里用电脑看电影。
2005年大学毕业后，苏丹青应聘到了一家私营企业工作。有一次同学聚会，大家都谈到，由于工作繁忙，他们都再也没有机会去电影院。而租光盘的话，那些新到的大片总是会被人轮番租去，要滞后很长时间才能看到，至于上网去看，下载的时间又过于漫长，恐怕还没下完，就已经疲倦得去见了周公。
讨论完后，有人提出买一部可以看电影的手机，下载一些网络上的电影在里面，可以在上下班的途中和午饭时间忙里偷闲地看会儿电影，给心灵松绑。
这个想法让苏丹青精神一振。聚会结束后，她精心选购了一部可以看电影的手机。回到家里，她打开电脑搜索下载手机电影时，才发现同学和自己都想得太简单。网络上真正提供电影大片下载和电视剧下载的网站太少了，搜索出来的网站，基本上都只发一些短小的广告片和小视频，有些甚至是成人短片。主流的影片站点，影片几乎都是主流的AVI、MPG等格式，虽然在电脑上播放这些影片易如反掌，可手机上根本无法播放。苏丹青不甘心地又搜索了一阵，结果依然失望。
她给几个同学和朋友打电话问此事，大家建议她去搜索。有人更直接说：“苏丹青，那些看电影的手机只是厂家的噱头。网络上根本没有成熟的站点，现在用手机看电影简直就是个奢望。”
苏丹青沮丧地看着扔在面前的手机，感到一片茫然。幸好一个学计算机的朋友带给了她最后的希望。他告诉女孩：你真的想用手机看电影，可以去下载一个叫“转换器――MP4/AVC”的软件，自己把电影转换成3GP的格式。得到这个消息，苏丹青连夜下载了这个软件，然后开始用它转换电影文件格式，果然，转换后的电影可以在手机上流畅播放了！
苏丹青赶紧把这个消息告诉了朋友们。不过几天后，她得到了他们沮丧的回复，朋友们说，这个软件虽然好用，但下载影片和转换速度实在太慢，如果有人用这个软件转换好电影做个付费网站就好了，他们一定会注册成为会员。
听着他们的埋怨和期待，苏丹青被最后一句话触动了灵感：自己何不为大家提供这样的服务呢？现在街上下载手机铃声和图片的很多，但下载手机电影的店根本没有。
苏丹青的脑子马上转动起来，目前在网络上像新浪、搜狐、21cn这样的门户网站都提供付费的电影下载，而且成为会员的话，年卡不过在200～300元左右，所提供的影片，几乎也是和影院同步上市的。自己花费两三百元的费用，就能免费下载海量的电影，而且只需要把转换好的电影储存下来，就成了自己的影库，从电脑复制到别人的手机SD卡里，不过是几分钟的事。一台电脑，一个软件，加上一些店面租赁费，就能帮助别人真正激活手机的电影功能，同时也有了自己的事业，这不是一举两得的美事嘛！
小小影吧红起来
经过考察，苏丹青在郑州市二七商圈的商业楼下，以每月2000元的价格租下了一个小小的门面。精心布置后，她的手机影吧正式开业了。这个门面离郑州国美等几家电器专卖的路程不远，这些商家都有手机柜台。苏凡认为，那些去买带有看电影功能手机的人，都会是自己的潜在顾客。
3个月的时间，苏丹青已经转换了1000多部电影，影片的库存已经比得上一个小型的光盘租赁店了。为了吸引顾客前来，她把每部影片的价格压得很低，每复制一部影片为1元，办理月卡，复制30部为20元。2005年11月11日，苏丹青的手机电影吧开业的第二天，迎来了第一个顾客。那位顾客进门后就问：“你这个手机电影吧是什么意思？”苏丹青微笑着解释说，在她这里可以下载到比较多的手机电影，每部只要1元钱！
听苏丹青这么说，那位先生高兴起来，他拿出自己的手机，然后让苏丹青给自己下载一部《无极》，他说，自己在网上找了很久，也没有找到自己手机能播放的这部片子，没想到竟在这里遇到了。当天除了《无极》之外，这位顾客又下载了几部言情片和战争片。
送走了第一个顾客，苏丹青捏着那10元钱开始沉思：看来自己这个手机电影吧的名字，很多人还不理解，当然不会有人登门。想到这里，她在电脑上起草了一份宣传单，详细地介绍了自己这里的业务内容。并且找来了外接的音箱，在没有顾客上门的时候，播放一些新影片，让路过的人可以听到影片的对话和音效，以此来吸引客人。
不知道哪个顾客把苏丹青这里可以下载手机电影的事情，发到了影迷论坛上。随后，来苏丹青这里下载电影的人就日渐增多了，还有很多人，干脆是从新区坐车过来的，拿着SD卡，一下就是好几部影片。
生意渐渐红火起来，却有个奇怪的现象，没人办会员卡。这让苏丹青很是郁闷，她询问了一位老顾客，对方解释说：“你这里影片存了有多少？再说每个人喜欢的影片类型也不一样，所以选择面太窄了，在你这里办卡，最后可能找不出自己愿意看的影片了，那不是浪费了钱？”顾客的直言不讳让苏丹青知道了问题症结所在。可是一台电脑，自己已经配上了双硬盘都已经存得满满的了，想要储存更多的影片有两个难题：一是自己要增加设备；二是现在每天都忙碌着应付店里的生意，转换影片实在是没有时间去做。
回到家里，苏丹青为遇到的问题困惑了几天。最后，她决定拿出积蓄，再购买一台双硬盘、大储存量的电脑作为影片库。为了解决下载转换没有时间去做的问题，她手把手教会了妈妈下载影片和转换文件格式的技巧。经过几天的摸索，妈妈在家里用新电脑解决了这个问题。
一个半月后，苏丹青的第二个影库完成了。她特意将这两台电脑里保存的电影分成幽默喜剧、动作武侠、爱情故事、恐怖魔幻等几大类，将目录贴在了店面里，也发布到了影迷论坛上。并且宣布，现在办理会员卡，每月可以多看10部电影！这些举措，让很多影迷对她的影库库存有了信心，很快，办理会员卡的人多了起来。一个月下来，苏丹青仅为人办理会员卡的收入，就达到了1万元，为散客单独下载影片的数量也达到了8000多部！
把影吧做成大产业
2006年初，苏丹青已经拥有了1200多名固定会员。不过这些会员却向女孩提出了新的问题：因为住得远近不一，有部分会员说每次下载影片都要跑好远过来，加上路费，既浪费时间又浪费钱。这让苏丹青深思起来。从自己现在的客户群来看，除了路过的、单独下载客户外，大多数会员在郑东新区和新密大学城，以及一些写字楼的密集地区。这些人赶到手机电影吧的确有些远，除了周末需要逛街的时候来这里下载电影是顺道，特意过来每次的费用并不低。
想到这里，苏丹青又想起了会员们的反映。他们说其实自己周围还有很多人，对电影虽不狂热，也有看电影的习惯。但因为距离远，所以不到她这里来下载电影，如果苏丹青能够把手机影吧开在附近，一定可以吸引更多的潜在客户。
仔细分析后，苏丹青也拿定了主意，手机电影下载是个新事物，即使那些非电影发烧友也会感到新鲜刺激，如果能给他们便利，挖掘出这块市场，收益一定非常可观。
接下来的日子，苏丹青告诉那些固定会员，如果他们所在区域的固定会员超过500个，就可以到那里开家分店，方便大家就近下载影片。
2006年5月2日，位于大学城附近的第一家分店首先开业了，固定会员超过了700个。接下来，金水区和郑东新区分店相继开业。苏丹青给每个分店配备了3台影库电脑，以满足会员的需要。几家分店让苏丹青的手机影吧每个月办理会员卡总量近2000张，除去1万多元的房租、电费和5000元的工人工资，苏丹青的利润达到了3万元！
就在苏丹青的手机影吧最红火的时候，有婚庆公司的人找到了她，问能不能把婚庆视频也压缩成手机电影，方便在手机里进行保存。苏丹青大方地开出了每转换一部20元的价格，因为她知道，对于新婚夫妇来说，20元的收费并不多，大家都能够接受。
果然，一家婚庆服务公司推出这项业务后，很多公司和影楼都找到了苏丹青，“新婚视频转换”成了一项热门业务。为了能够保证转换质量，苏丹青特意招聘了几个计算机专业毕业的学生，来从事技术转换工作。光技术转换部，每个月的利润也高达数千元。
苏丹青现在做的，还有SD卡配套影片出租业务。她购进了一些512M和1G的SD卡，提供给一些需要出差但手机SD卡内存小的客户。这些卡上一般有2～6部时下最流行的影片，或者顾客要求复制的影片，每天的租金是8元钱。这种集便利性和娱乐性于一体的项目推出后，立即受到了经常出差、独身在外客户的好评。对于苏丹青来说，一般人出差都在7天以上，租一张SD卡，就意味着最少有50元左右的收入。积少成多，更是一项很大的收益。
苏丹青现在的想法，是如何能够更系统地规划、管理自己的手机影吧，并且把这个项目向北京、深圳、上海等大城市推广。那里的生活节奏更快，潜在的市场更是可观。凭借着一台电脑，一个并不复杂的软件，这个24岁女孩走出了自己的财富之路。（责编/诗坤 shikun01@163.com）