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今年8月中旬，中国最具规模的IT连锁企业宏图三胞携手国内外数十个知名品牌，率先在业界发起的“整肃电脑市场运动”，矛头直指那些管理不善的传统电脑市场，意在将这些电脑市场逼近退市的边缘。中国的IT零售市场从此不再风平浪静，一场巨大的市场风暴即将爆发……
以MALL为特色的宏图三胞连锁卖场，已成为电子卖场的一道亮丽的风景
“始于今年8月中旬的整肃电脑市场行动，仅仅是整盘棋中刚刚起步的一颗棋子，真正的战争才刚刚开始。后面的攻势将会更猛，力度更狠。”这是记者日前在对宏图三胞执行总裁李越进行专访时，李越对记者所作的开场白。
围剿一月，效果显著，消费者购物习惯已然发生变化
从8月16日至今，算起来已有一个月的时间。在这一个月时间里，由宏图三胞发起，英特尔、惠普、IBM、Apple、联想、东芝、SONY、佳能、三星、方正、同方、TCL等数十个IT知名品牌共同参与的“宏图三胞整肃电脑市场运动”已取得了显著的市场效应。品牌电脑、笔记本电脑、手机以及数码等IT消费类产品的销量均较历史同期翻了近三番。
竞争是一个层面的问题，随着买方市场地位的逐步提升，沉淀于电脑市场中的诚信问题与非法导购现象在此次整肃行动中越发突显，致使越来越多的消费者，尤其是对IT产品认知度较低的客户转向专业连锁卖场。
经过近一个月的市场跟踪调查，宏图三胞最终归纳总结出电脑市场中经常被商家用作欺诈消费者的十大销售手段，这十大不法销售手段已通过报纸、广告以及店堂粘贴等形式告之于众。
前面所说的销售业绩仅仅是成功的一个方面表现，更重要的是在此次整肃行动中，消费者的购买心理发生了变化，越来越多的消费者开始对IT产品的购买有了新的认识，开始认识到购买IT产品时对商家选择的重要性。这是一个比取得佳绩更能让人兴奋的消息。“有了这个好的开端，我们对这场战争更胜券在握。”李越如是认为。
整肃行动，将使中国IT零售发展突破瓶颈
在取得首战告捷的同时，宏图三胞的整肃行动还在全国各地深入开展着。李越指出，伴随着整肃行动在各地的深入展开，中国的IT市场正在进行着有序的变革。
这种变革，一方面源于宏图三胞新型模式对终端市场所带来的销售模式变革，另一方面是由营业模式变革而引发的消费者购买习惯的转变。
“家电业的变革轨迹，将是中国IT零售市场发展的缩影”。李越指出，家电业的发展历程，为我们亟待有序发展的国内IT零售业提供了一面可以比照的镜子。家电业从以往的家电一条街发展成为现在的家电连锁，消费者的购买习惯发生了根本性的变化，这正是当前中国IT零售市场的发展目标。有了家电业的成功运作，中国的IT零售市场，由初期的分散式经营，转为集中的品牌化连锁经营，实行统一高效的运作管理，显然已是发展的必然。
中国的IT零售市场，从科技一条街到电脑城、电脑市场，分散式的经营模式没有彻底改变，这使得违规经营的现象屡见不鲜，水货、假货、翻新货在这些市场中依然相当猖獗，如何彻底整治这些不规范现象，还消费者放心的购物环境，已成为中国IT零售市场跨越发展的瓶颈问题。李越表示，解决这一瓶颈问题，不能光靠商家或者厂家的自律，还需要消费市场的需求与习惯发生变化。
好的开头，必将有更好的进展
“市场再不规范、价格再不透明，我们多年来塑造的品牌将会毁灭在这种环境中！整治——已是当务之急！从当前形势来看，中国的IT终端市场的竞争已进入了白炽化状态。电脑城中许多小商铺在此次整肃行动中必将面临退市的窘境。”
李越的这番话并非危言耸听。事实胜于雄辩，自宏图三胞8月中旬“必杀令”发布以来，原先风平浪静的电脑市场被彻底打破。媒体争相暗访，将深藏的诸如同一品牌的产品不同报价、最低现象泛滥、承诺不一、黄牛拉客、商家转单、飞单等不法现象逐一揪出，并以相应的半版、整版篇幅进行跟踪报道，极大地促进了整个电脑市场的规范。
在李越看来，无论是取得佳绩也好，消费者的观念也好，媒体与业界对不法行为的接连曝光也罢，所有的这些，都将只是整个整肃行动过程中的一个开端。接下来，宏图三胞将会开足马力，通过自身规模扩张以及与上游加大合作力度等形式，全面升级“战争”等级，将更多的实惠返还给消费者，尽早地将不法电脑商户与电脑市场清除出市场。
竞争，让我们更具活力，让我们更专业
李越认为，其实，即使宏图三胞此次不搞整肃行动，目前国内的许多大型电脑市场早已在不知不觉中逼近了一个发展的拐点，他们在各地圈地的同时，不得不面对增长不足的窘境。在许多新开的电脑城中，我们都能够看见高高在上的租金与场内空空荡荡的不和谐现象。电脑城以平均单店质量为代表的各项运营能力指标迅速滑城。
李越坦承，作为国内规模最大的IT专业连锁企业，竞争让我们跑得辛苦。社会各界的密切关注，让我们在市场中的一举一动都极为谨慎。尤其是此次联合上游厂家共同推出的“整肃行动”，更是引起了社会各界的强烈关注。毋庸至疑，不断的竞争让我们跑得更快，发展得更为成熟，变得更加专业。
在公众眼里，宏图三胞的成功不仅归功于以“厚道、讲理、明目”为做人原则的企业文化，以及“胆识、稳健、务实”的六字要诀。事实上，在李越眼里，宏图三胞的成功更要归功于“竞争，竞争，再竞争”，正是这种不甘现状，勇于突破，敢于创新的精神，才让宏图三胞一步一步走到今天，实现了可持续的稳健发展，当之无愧地成为当今国内IT零售的霸主。
截至日前，宏图三胞在网络布局上已经覆盖华东30多座城市，门店总数超过80家，红快服务站100多个，以及多个大型物流配送中转中心，形成跨区域立体化的营销与服务格局。今年上半年销售收入达50.8亿元，成为唯一上榜“中国连锁30强”的IT零售企业。
第二阶段攻势全面启动，“联合作战”来势更猛
第二阶段的清剿行动，跟第一轮方式差不多。李越称，在打压竞争对手与规范竞争市场进程中，规模的扩张以及与厂家联合作战依然是最直接、最有效的方式。
因此，在第二阶段里，宏图三胞将重点推出“联合作战”策略。一方面改变以往单店搏杀的市场战术，另一方面与厂家、供应商协同作战。从而确保第二阶段的攻势“稳、准、狠”。
九月份，将是宏图三胞全面开展外埠圈地的起点。好戏刚刚开幕，开店“最高时速”将达“一周三店”。据悉，从今年1月至今，宏图三胞已成功在嘉兴、海宁、绍兴等重要市场中开设了4家自营连锁卖场，并且用最短的时间完成品牌形象塑造，搭建起深入浙江腹地的跳板。9月起，宏图三胞将开足马力，全速挺进浙江腹地，进驻杭州最大的电脑商圈文三路，在相隔不到500米的地段上同时开出联强、华远两家新店。
9月，除了杭州文三路两店同开业外，9月16日台州路桥店也正式营业。再加上已进入开店日程的杭州3店、4店，宁波的天一店，金华的福泰隆店，将会有至少6家新店在国庆前全部亮相。预计到年底，宏图三胞将会在浙江再新增12家左右的店面，最终形成20店连锁浙江的格局。折算下来，每个地区差不多都有4~5家的规模。
与此同时，宏图三胞的北部战线也正在积极推进中。近期，就将北伐进京。相应的店面选址工作已经结束，9月起，北京新店就将进入具体的准备阶段。
年底前，要在北京开设至少20家的连锁店面，基本覆盖主城区及部分郊区。李越表示：“进入北京是我们开辟北方战线的第一步，也是我们今后进军沈阳、哈尔滨等北方重镇的据点，因此战略意义重大。到2007年底，占据北京IT零售市场的25%份额。”为此，除了在北京形成遍地开花的连锁格局外，还要建造一个既可覆盖北京，又能辐射北方市场的大型物流、服务中转配送体系。
携手上游厂家，整合更多资源优势，将价格一打到底
随着第二阶段攻势的开锣，宏图三胞与各品牌厂家的直供、专项采购工作已基本完成。据悉，就产品资源而言，第二阶段将比第一阶段更丰富，初步预算将至少是第一阶段的2.5倍。以此达到进一步打压电脑市场仅有生存空间的目的。
根据各大品牌厂家与宏图三胞的约定，英特尔、惠普、IBM、联想、同方、EPSON、东芝、SONY、佳能、方正除了在产品方面给予宏图三胞最优先的支持外，在产品的供货价格、促销力度等方面也将给予其他商家所无法比拟的优惠幅度，强力配合宏图三胞洗牌IT零售市场。
预计届时包括品牌电脑、笔记本电脑、DIY配件在内的全系列IT商品价格都将在第一阶段的优惠幅度上再次整体下调，部分商品的单件下调幅度最高将达25%。为确保宏图三胞的价格绝对优势，在此期间，所有品牌厂家还与宏图三胞联合承诺“同城价高退还3倍差价”。
按照市场的发展规律，每次市场运动，都是会带来一次全新的洗牌，都会引发一次全面的升级。宏图三胞此次携手众多上游厂家联合整肃电脑市场，不仅是行业自律的一种表现，更是整个行业亟待快速发展的信号。随着宏图三胞围剿计划的全面展开，一大批影响整个行业发展的小电脑商以及庇护不法商贩的电脑城将会被淘汰出局，最终获得实惠的必然是广大消费者。
以MALL为特色的宏图三胞连锁卖场，已成为电子卖场的一道亮丽的风景
“始于今年8月中旬的整肃电脑市场行动，仅仅是整盘棋中刚刚起步的一颗棋子，真正的战争才刚刚开始。后面的攻势将会更猛，力度更狠。”这是记者日前在对宏图三胞执行总裁李越进行专访时，李越对记者所作的开场白。
围剿一月，效果显著，消费者购物习惯已然发生变化
从8月16日至今，算起来已有一个月的时间。在这一个月时间里，由宏图三胞发起，英特尔、惠普、IBM、Apple、联想、东芝、SONY、佳能、三星、方正、同方、TCL等数十个IT知名品牌共同参与的“宏图三胞整肃电脑市场运动”已取得了显著的市场效应。品牌电脑、笔记本电脑、手机以及数码等IT消费类产品的销量均较历史同期翻了近三番。
竞争是一个层面的问题，随着买方市场地位的逐步提升，沉淀于电脑市场中的诚信问题与非法导购现象在此次整肃行动中越发突显，致使越来越多的消费者，尤其是对IT产品认知度较低的客户转向专业连锁卖场。
经过近一个月的市场跟踪调查，宏图三胞最终归纳总结出电脑市场中经常被商家用作欺诈消费者的十大销售手段，这十大不法销售手段已通过报纸、广告以及店堂粘贴等形式告之于众。
前面所说的销售业绩仅仅是成功的一个方面表现，更重要的是在此次整肃行动中，消费者的购买心理发生了变化，越来越多的消费者开始对IT产品的购买有了新的认识，开始认识到购买IT产品时对商家选择的重要性。这是一个比取得佳绩更能让人兴奋的消息。“有了这个好的开端，我们对这场战争更胜券在握。”李越如是认为。
整肃行动，将使中国IT零售发展突破瓶颈
在取得首战告捷的同时，宏图三胞的整肃行动还在全国各地深入开展着。李越指出，伴随着整肃行动在各地的深入展开，中国的IT市场正在进行着有序的变革。
这种变革，一方面源于宏图三胞新型模式对终端市场所带来的销售模式变革，另一方面是由营业模式变革而引发的消费者购买习惯的转变。
“家电业的变革轨迹，将是中国IT零售市场发展的缩影”。李越指出，家电业的发展历程，为我们亟待有序发展的国内IT零售业提供了一面可以比照的镜子。家电业从以往的家电一条街发展成为现在的家电连锁，消费者的购买习惯发生了根本性的变化，这正是当前中国IT零售市场的发展目标。有了家电业的成功运作，中国的IT零售市场，由初期的分散式经营，转为集中的品牌化连锁经营，实行统一高效的运作管理，显然已是发展的必然。
中国的IT零售市场，从科技一条街到电脑城、电脑市场，分散式的经营模式没有彻底改变，这使得违规经营的现象屡见不鲜，水货、假货、翻新货在这些市场中依然相当猖獗，如何彻底整治这些不规范现象，还消费者放心的购物环境，已成为中国IT零售市场跨越发展的瓶颈问题。李越表示，解决这一瓶颈问题，不能光靠商家或者厂家的自律，还需要消费市场的需求与习惯发生变化。
好的开头，必将有更好的进展
“市场再不规范、价格再不透明，我们多年来塑造的品牌将会毁灭在这种环境中！整治——已是当务之急！从当前形势来看，中国的IT终端市场的竞争已进入了白炽化状态。电脑城中许多小商铺在此次整肃行动中必将面临退市的窘境。”
李越的这番话并非危言耸听。事实胜于雄辩，自宏图三胞8月中旬“必杀令”发布以来，原先风平浪静的电脑市场被彻底打破。媒体争相暗访，将深藏的诸如同一品牌的产品不同报价、最低现象泛滥、承诺不一、黄牛拉客、商家转单、飞单等不法现象逐一揪出，并以相应的半版、整版篇幅进行跟踪报道，极大地促进了整个电脑市场的规范。
在李越看来，无论是取得佳绩也好，消费者的观念也好，媒体与业界对不法行为的接连曝光也罢，所有的这些，都将只是整个整肃行动过程中的一个开端。接下来，宏图三胞将会开足马力，通过自身规模扩张以及与上游加大合作力度等形式，全面升级“战争”等级，将更多的实惠返还给消费者，尽早地将不法电脑商户与电脑市场清除出市场。
竞争，让我们更具活力，让我们更专业
李越认为，其实，即使宏图三胞此次不搞整肃行动，目前国内的许多大型电脑市场早已在不知不觉中逼近了一个发展的拐点，他们在各地圈地的同时，不得不面对增长不足的窘境。在许多新开的电脑城中，我们都能够看见高高在上的租金与场内空空荡荡的不和谐现象。电脑城以平均单店质量为代表的各项运营能力指标迅速滑城。
李越坦承，作为国内规模最大的IT专业连锁企业，竞争让我们跑得辛苦。社会各界的密切关注，让我们在市场中的一举一动都极为谨慎。尤其是此次联合上游厂家共同推出的“整肃行动”，更是引起了社会各界的强烈关注。毋庸至疑，不断的竞争让我们跑得更快，发展得更为成熟，变得更加专业。
在公众眼里，宏图三胞的成功不仅归功于以“厚道、讲理、明目”为做人原则的企业文化，以及“胆识、稳健、务实”的六字要诀。事实上，在李越眼里，宏图三胞的成功更要归功于“竞争，竞争，再竞争”，正是这种不甘现状，勇于突破，敢于创新的精神，才让宏图三胞一步一步走到今天，实现了可持续的稳健发展，当之无愧地成为当今国内IT零售的霸主。
截至日前，宏图三胞在网络布局上已经覆盖华东30多座城市，门店总数超过80家，红快服务站100多个，以及多个大型物流配送中转中心，形成跨区域立体化的营销与服务格局。今年上半年销售收入达50.8亿元，成为唯一上榜“中国连锁30强”的IT零售企业。
第二阶段攻势全面启动，“联合作战”来势更猛
第二阶段的清剿行动，跟第一轮方式差不多。李越称，在打压竞争对手与规范竞争市场进程中，规模的扩张以及与厂家联合作战依然是最直接、最有效的方式。
因此，在第二阶段里，宏图三胞将重点推出“联合作战”策略。一方面改变以往单店搏杀的市场战术，另一方面与厂家、供应商协同作战。从而确保第二阶段的攻势“稳、准、狠”。
九月份，将是宏图三胞全面开展外埠圈地的起点。好戏刚刚开幕，开店“最高时速”将达“一周三店”。据悉，从今年1月至今，宏图三胞已成功在嘉兴、海宁、绍兴等重要市场中开设了4家自营连锁卖场，并且用最短的时间完成品牌形象塑造，搭建起深入浙江腹地的跳板。9月起，宏图三胞将开足马力，全速挺进浙江腹地，进驻杭州最大的电脑商圈文三路，在相隔不到500米的地段上同时开出联强、华远两家新店。
9月，除了杭州文三路两店同开业外，9月16日台州路桥店也正式营业。再加上已进入开店日程的杭州3店、4店，宁波的天一店，金华的福泰隆店，将会有至少6家新店在国庆前全部亮相。预计到年底，宏图三胞将会在浙江再新增12家左右的店面，最终形成20店连锁浙江的格局。折算下来，每个地区差不多都有4~5家的规模。
与此同时，宏图三胞的北部战线也正在积极推进中。近期，就将北伐进京。相应的店面选址工作已经结束，9月起，北京新店就将进入具体的准备阶段。
年底前，要在北京开设至少20家的连锁店面，基本覆盖主城区及部分郊区。李越表示：“进入北京是我们开辟北方战线的第一步，也是我们今后进军沈阳、哈尔滨等北方重镇的据点，因此战略意义重大。到2007年底，占据北京IT零售市场的25%份额。”为此，除了在北京形成遍地开花的连锁格局外，还要建造一个既可覆盖北京，又能辐射北方市场的大型物流、服务中转配送体系。
携手上游厂家，整合更多资源优势，将价格一打到底
随着第二阶段攻势的开锣，宏图三胞与各品牌厂家的直供、专项采购工作已基本完成。据悉，就产品资源而言，第二阶段将比第一阶段更丰富，初步预算将至少是第一阶段的2.5倍。以此达到进一步打压电脑市场仅有生存空间的目的。
根据各大品牌厂家与宏图三胞的约定，英特尔、惠普、IBM、联想、同方、EPSON、东芝、SONY、佳能、方正除了在产品方面给予宏图三胞最优先的支持外，在产品的供货价格、促销力度等方面也将给予其他商家所无法比拟的优惠幅度，强力配合宏图三胞洗牌IT零售市场。
预计届时包括品牌电脑、笔记本电脑、DIY配件在内的全系列IT商品价格都将在第一阶段的优惠幅度上再次整体下调，部分商品的单件下调幅度最高将达25%。为确保宏图三胞的价格绝对优势，在此期间，所有品牌厂家还与宏图三胞联合承诺“同城价高退还3倍差价”。
按照市场的发展规律，每次市场运动，都是会带来一次全新的洗牌，都会引发一次全面的升级。宏图三胞此次携手众多上游厂家联合整肃电脑市场，不仅是行业自律的一种表现，更是整个行业亟待快速发展的信号。随着宏图三胞围剿计划的全面展开，一大批影响整个行业发展的小电脑商以及庇护不法商贩的电脑城将会被淘汰出局，最终获得实惠的必然是广大消费者。