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为研究不完全合作情况下供需双方的折扣问题，运用运筹学理论，建立基于供应商的非线性规划模型，提出了供需双方都认可的折扣区间并进行了讨论，结果表明：供应商允许折扣上限不受信息对称与否的影响；如果供应商对采购商成本估计偏大，则折扣空间偏小，对供应商制定折扣策略不利；反之，如果供应商对采购商成本估计偏小，则放大了折扣区间范围，容易使谈判进入僵局。结论可以作为信息不对称情况下供应商确定折扣策略的依据。