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Q：影视圈
A：卢梵溪（优酷出品总经理）
Q：优酷跟土豆合并之后，团队发生了哪些变化？
A：两个平台逐渐形成了更加鲜明的气质。优酷的气质从优酷出品的作品中可见一斑。作品秉持阳光、正能量的出发点，同时内容题材必须接地气，“梦想”也是优酷出品的关键词。团队方面，近一年优酷的创意文化得到了充分的滋长。现在的优酷BU，近一半的团队是出品自制团队，包括影视、综艺、脱口秀等。中关村普天大厦的会议室里，大厅、走廊永远挤满了头脑风暴中的团队。优酷出品，这五年间做的每一件事情都是引领行业的。2009年网剧的出现，2010年微电影的诞生，2012年“大师微电影”的行业炸弹，2013年Mini剧的研发，这些内容的诞生，就像是一群互联网产品经理，在研发新产品，琢磨用户体验，并利用互联网和传统影视的渠道共同推广。而与传统影视行业不同的是，优酷出品是从零开始突破的。
Q：目前自制内容在优酷的整体业务中占什么地位？
A：优酷出品创立于2009年。《老男孩》、《父亲》、《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》、《万万没想到》等等，这些自制内容在流量和口碑上的成功，不断地在增强优酷在自制内容投入上的信心。随着用户人数的不断增长和用户对互联网视频媒体依赖程度的增强，自制内容只会越来越多，并且越来越重要。虽然从流量上看，自制占的流量目前不是最高的，但是自制内容是最代表品牌特色的。优酷的品牌特色是“阳光”，所以在自制内容方面，我们传递的也是一种积极向上的正能量。
Q：是什么影响着优酷对自制内容的定位选择？
A：一是要考虑到平台的大趋势和技术变化，比如今年移动端的异军突起，推动了Mini剧的诞生。优酷在互动娱乐方面的创新，也将为剧集增加更多的互动成分。二是精准地把握观众喜好。我们日常要参考的数据都是极其细致的，包括在剧集中内容被拖拽的时间点、评论中被提及的关键词等信息，这些信息都将反馈到后续的制作中。
Q：针对网剧的观众，优酷怎样细分？
A：从网剧诞生之日起，它便是细分市场的。我们有偏男性的《嘻哈》，偏女性的《泡芙》，给北方人群的《乙方甲方》，面对重度网络人群的《万万没想到》，明年还会有针对高端女性市场和针对白领市场的网剧产品。
Q：优酷出品的投制模式是怎样的？
A：方式多样，优酷独资、多方合资、优酷以平台资源投入合作，都有可能。制作方面，优酷有系统完善的监制体系，保证作品质量。
Q：在自制内容的营销推广方面，有什么经验与我们分享？
A： 优酷出品的团队有两大分支，运营和制作在出品团队内同等重要。现在的网剧推广跟电影的推广，基本已经非常相似，并且会更多地利用网络最新技术。优酷的每个项目都有自己的特点，比如《泡芙小姐》，我们将人物形象在各个渠道做拟人化运营，泡芙小姐和她的闺蜜们都开设了自己的微博，并且在《风尚志》等时尚杂志开设了泡芙小姐的专栏。“大师微电影”是一个更特别的项目，因为内容很高端，在网络上推广需要一定的技巧。今年，为了“大师微电影”的上线，我们组织了三个看片会。一个针对香港电影节专业观众和媒体，第二个在北京，针对导演们的拥趸和影评人，第三个分享会邀请了伊能静、芦苇、石述思等圈内朋友，并鼓励大家用各种方法在自媒体上对项目进行推广。而《万万没想到》最大程度地利用了SNS，每期节目上线，都是微博热点话题第一位。接下来，《万万没想到》将会继续在微信、豆瓣、人人等平台进行粉丝和创意人才的运营。
Q：在内容制作方面，优酷期待什么样的合作伙伴？
A：首先希望能跟出品团队一样，对创新极度渴求，同时对内容精益求精，不怕没日没夜地做剧本，不怕反反复复地NG直到达到要求。同时，要愿意为网络观众付出自己多年的努力，而非只是将网络作为进入电影电视圈的跳板。
Q：影视圈
A：王皓（搜狐视频节目制作部总监）
Q：视频网站逐渐加大投入自制内容的驱动力在哪里？
A：其实自制内容从本质上与采购内容没有多大区别，它们都是内容产品。只不过“自制”是我们这个平台自己策划、制作的内容。为什么投入很多去做这个事情，我认为有三个原因：第一，传统内容供应商并不是很清楚互联网新渠道用户的属性、特点以及他们的需求，虽然有很多机构或个人在尝试做这件事，但失败的案例很多。这件事由视频网站自己来做，就很合适。第二，也是因为长期以来居高不下的内容成本。版权采购是一把双刃剑，它一方面保护了知识产权，让竞争变得合理，但同时也促生了一些乱象，比如大幅抬高了版权内容的价格，造成价格虚高、市场虚热，而自制内容在一定程度上缓解了成本压力。第三，从推广的渠道和方式上来讲，由于是自家出品的内容，在相同条件下会给予更多的照顾。但观众并不会去区分内容本身是自制还是采购，这个标签只是针对从业者而言的。在这种情况下，事实上我们的压力非常大。
Q：压力主要来自？
A：搜狐视频自制部门的竞争压力事实上不完全是来自于其他视频网站的自制部门，还包括那些经过千挑万选的传统影视行业的作品。事实上，我们是要和搜狐视频要采购的那些作品竞争，这些已经进入采购清单的作品，其专业水平是不言而喻的。所以我们非常难。目前来看，自制内容无论从流量还是规模上讲，无论在哪一家视频网站，都还无法构成总体数量的三分之一或者四分之一，但是它的品牌效應实际上是可以逐渐体现的。比如搜狐视频的《屌丝男士》、《我的极品是前任》、《极品女士》、优酷做的《万万没想到》，这些自制内容的影响力带来的实际上是我们对自制内容的信心，以及对市场的启发。
Q：告诉大家这个平台可以诞生这样的内容。
A：对。张朝阳也一直在给我们打气。他说，“新的渠道和新的平台一定会诞生与之相匹配的内容产品”。实际上就是告诉更多人，比如在传统媒体中的人，当移动渠道离我们越来越近、4G马上就要来的时候，对于有想法在新渠道中生产新式产品的人，我们要给他们以信心。我们更多的起到的是一面旗帜的作用，吸引影视从业者，希望他们有意愿循着我们开拓出的这条路继续往下走，使它成为一个新的行业。 Q：您认为什么是网民想看的内容？
A：网民也分很多种，但从制作者角度，我只把网民分为两种。一种是大众，就是所有上网的人。一种是分众，就是细分受众。当然有重合，但是针对这两类，要有不同的打法。搜狐视频以前也做过佛教、军事类等有针对性的节目，定位比较清晰，但是这一类型的节目目前在操作上有一定的难度。因为当下的视频行业，无论从广告价值、流量变现的能力来看，相对而言还没有像传统电视行业收视率那么高。它覆盖的整体人群数量，还达不到传统媒体那样的量级。在这样的条件下做细分受众的内容，得到的流量是有限的。无论它再怎么定位精准，用它去换广告价值都是有困难的。所以，我认为做细分受众的视频产品，现在还为时尚早。除非它能够和更为紧密的营销方式相捆绑，比如搜狐视频目前在做的产业频道，以植入定制、冠名等方式，更紧密地和广告主绑在一起。
Q：定位于大众的自制内容，似乎以喜剧类居多。
A：大家都在做喜剧，而且每集时长都短，这是有一定道理的。我相信其他视频网站也和我们一样，是做过研究的。互联网用户对轻松幽默的内容的消费欲望是存在的。因为大家很苦闷，要在网上找乐子。当然大众肯定也还有别的心理需求，我们可以再尝试。
Q：在自制内容的生产过程中，大数据有何贡献？
A：张朝阳有一个理论：我们坐在苹果树下，树上长满了果子。我们应该摘哪个果子呢？我们应该毫不犹豫地去摘离我们最近的那个。他说这个理论事实上就是他对大数据的一个看法。他认为，大数据是制作和营销内容产品时的一件工具。如果这个果子离得够近，不用踩梯子也能够得到的时候，这件工具就可有可无。大数据的用法是，我需要的时候就拿来用，但是如果感性认识也能判断这个题材合不合适的话，我就会把这个工具放在一边不用它。内容的生产最后还是要靠人的大脑。
Q：数据最多只是一种参考。
A：大数据是否会成为行业内普遍采用的一种生产方式，到目前为止，我还没看到。我看到的基本上还是拍脑袋的多，当然大数据能够为我们做判断提供一些参考。比如说，我们在制作《屌丝男士》时，的确参考了《大鹏嘚吧嘚》的数据，它的数据就是男性观众占多数，我们就会在一定程度上照顾到男性观众。在做《我的极品是前任》时，第一集的微博数据报告显示“爷爷”和“小丸子”这两个词的传播率最高，到达了它们数据评测中的最高级14级，我们就根据这一数据决定请王学兵再演一段。
Q：目前搜狐自制内容的制作模式是怎样的？
A：有两种模式。一种是自有团队在操作，比如《屌丝男士》、《大鹏嘚吧嘚》。另一种是合作模式。我们和外部制作团队商量好选题、风格、制作排期等细节，由外部团队执行。《我的极品是前任》以及很快要上线的《三国热》都是这种合作模式。“自制团队”听起来就像是一个挺闭关自守的名称，好像就是自己关起门来做，我觉得完全不是这样的。事实上，我们提供的是平台、渠道以及思路。我们有一些试错的经验可以和外部团队沟通分享，以后可能还会提供一些选题招标或项目招标，甚至采购。这些和自制的概念并不冲突。
Q：对内容的评价标准呢？
A：好看是唯一标准。如果你有信心，大众对这个项目的反应会很好，我们就非常欢迎。搜狐视频资金雄厚，随时等着合作，事实上我们很迫切，是很缺项目的。大家做自制做了这么多年，其实都很难得才出来一个真的能产生很大影响力的作品。
Q：点击量到什么级别，才算成功？
A：千万级是一个比较正常的级别。但是过亿，尤其当剧集不是很长的时候，过亿还不是很容易。网络自制剧这一行现在还文无定法，时长、集数都在尝试，也要和广告客户进行沟通。我们看重的是先把这个市场做出来，将来则是谁强大谁来定规则。
Q：现在拿自制内容去谈广告，是不是相对容易了？
A：现在广告招商比以前好太多了。以前老跟销售部门说，你们为什么不帮我卖出去。现在就得說，你们可不可以跟客户说少植入点。
Q：针对栏/节目、网剧、微电影等自制出品内容，搜狐视频有怎样的偏重？
A：栏/节目与自制剧同等重要。栏/节目追求稳定、持久的影响力来源，同时也是流量来源。网络剧则更像是短期内的突击，实际上是推广方式上的不同使它们承担了不同的功能。打个比方，我们要通过《屌丝男士》把观众带进来，然后再通过节目《大鹏嘚吧嘚》把观众留住。通过这样的组合搭配，让观众越来越多。至于微电影，我们现在是处在待机状态，有好项目就做。
A：卢梵溪（优酷出品总经理）
Q：优酷跟土豆合并之后，团队发生了哪些变化？
A：两个平台逐渐形成了更加鲜明的气质。优酷的气质从优酷出品的作品中可见一斑。作品秉持阳光、正能量的出发点，同时内容题材必须接地气，“梦想”也是优酷出品的关键词。团队方面，近一年优酷的创意文化得到了充分的滋长。现在的优酷BU，近一半的团队是出品自制团队，包括影视、综艺、脱口秀等。中关村普天大厦的会议室里，大厅、走廊永远挤满了头脑风暴中的团队。优酷出品，这五年间做的每一件事情都是引领行业的。2009年网剧的出现，2010年微电影的诞生，2012年“大师微电影”的行业炸弹，2013年Mini剧的研发，这些内容的诞生，就像是一群互联网产品经理，在研发新产品，琢磨用户体验，并利用互联网和传统影视的渠道共同推广。而与传统影视行业不同的是，优酷出品是从零开始突破的。
Q：目前自制内容在优酷的整体业务中占什么地位？
A：优酷出品创立于2009年。《老男孩》、《父亲》、《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》、《万万没想到》等等，这些自制内容在流量和口碑上的成功，不断地在增强优酷在自制内容投入上的信心。随着用户人数的不断增长和用户对互联网视频媒体依赖程度的增强，自制内容只会越来越多，并且越来越重要。虽然从流量上看，自制占的流量目前不是最高的，但是自制内容是最代表品牌特色的。优酷的品牌特色是“阳光”，所以在自制内容方面，我们传递的也是一种积极向上的正能量。
Q：是什么影响着优酷对自制内容的定位选择？
A：一是要考虑到平台的大趋势和技术变化，比如今年移动端的异军突起，推动了Mini剧的诞生。优酷在互动娱乐方面的创新，也将为剧集增加更多的互动成分。二是精准地把握观众喜好。我们日常要参考的数据都是极其细致的，包括在剧集中内容被拖拽的时间点、评论中被提及的关键词等信息，这些信息都将反馈到后续的制作中。
Q：针对网剧的观众，优酷怎样细分？
A：从网剧诞生之日起，它便是细分市场的。我们有偏男性的《嘻哈》，偏女性的《泡芙》，给北方人群的《乙方甲方》，面对重度网络人群的《万万没想到》，明年还会有针对高端女性市场和针对白领市场的网剧产品。
Q：优酷出品的投制模式是怎样的？
A：方式多样，优酷独资、多方合资、优酷以平台资源投入合作，都有可能。制作方面，优酷有系统完善的监制体系，保证作品质量。
Q：在自制内容的营销推广方面，有什么经验与我们分享？
A： 优酷出品的团队有两大分支，运营和制作在出品团队内同等重要。现在的网剧推广跟电影的推广，基本已经非常相似，并且会更多地利用网络最新技术。优酷的每个项目都有自己的特点，比如《泡芙小姐》，我们将人物形象在各个渠道做拟人化运营，泡芙小姐和她的闺蜜们都开设了自己的微博，并且在《风尚志》等时尚杂志开设了泡芙小姐的专栏。“大师微电影”是一个更特别的项目，因为内容很高端，在网络上推广需要一定的技巧。今年，为了“大师微电影”的上线，我们组织了三个看片会。一个针对香港电影节专业观众和媒体，第二个在北京，针对导演们的拥趸和影评人，第三个分享会邀请了伊能静、芦苇、石述思等圈内朋友，并鼓励大家用各种方法在自媒体上对项目进行推广。而《万万没想到》最大程度地利用了SNS，每期节目上线，都是微博热点话题第一位。接下来，《万万没想到》将会继续在微信、豆瓣、人人等平台进行粉丝和创意人才的运营。
Q：在内容制作方面，优酷期待什么样的合作伙伴？
A：首先希望能跟出品团队一样，对创新极度渴求，同时对内容精益求精，不怕没日没夜地做剧本，不怕反反复复地NG直到达到要求。同时，要愿意为网络观众付出自己多年的努力，而非只是将网络作为进入电影电视圈的跳板。
Q：影视圈
A：王皓（搜狐视频节目制作部总监）
Q：视频网站逐渐加大投入自制内容的驱动力在哪里？
A：其实自制内容从本质上与采购内容没有多大区别，它们都是内容产品。只不过“自制”是我们这个平台自己策划、制作的内容。为什么投入很多去做这个事情，我认为有三个原因：第一，传统内容供应商并不是很清楚互联网新渠道用户的属性、特点以及他们的需求，虽然有很多机构或个人在尝试做这件事，但失败的案例很多。这件事由视频网站自己来做，就很合适。第二，也是因为长期以来居高不下的内容成本。版权采购是一把双刃剑，它一方面保护了知识产权，让竞争变得合理，但同时也促生了一些乱象，比如大幅抬高了版权内容的价格，造成价格虚高、市场虚热，而自制内容在一定程度上缓解了成本压力。第三，从推广的渠道和方式上来讲，由于是自家出品的内容，在相同条件下会给予更多的照顾。但观众并不会去区分内容本身是自制还是采购，这个标签只是针对从业者而言的。在这种情况下，事实上我们的压力非常大。
Q：压力主要来自？
A：搜狐视频自制部门的竞争压力事实上不完全是来自于其他视频网站的自制部门，还包括那些经过千挑万选的传统影视行业的作品。事实上，我们是要和搜狐视频要采购的那些作品竞争，这些已经进入采购清单的作品，其专业水平是不言而喻的。所以我们非常难。目前来看，自制内容无论从流量还是规模上讲，无论在哪一家视频网站，都还无法构成总体数量的三分之一或者四分之一，但是它的品牌效應实际上是可以逐渐体现的。比如搜狐视频的《屌丝男士》、《我的极品是前任》、《极品女士》、优酷做的《万万没想到》，这些自制内容的影响力带来的实际上是我们对自制内容的信心，以及对市场的启发。
Q：告诉大家这个平台可以诞生这样的内容。
A：对。张朝阳也一直在给我们打气。他说，“新的渠道和新的平台一定会诞生与之相匹配的内容产品”。实际上就是告诉更多人，比如在传统媒体中的人，当移动渠道离我们越来越近、4G马上就要来的时候，对于有想法在新渠道中生产新式产品的人，我们要给他们以信心。我们更多的起到的是一面旗帜的作用，吸引影视从业者，希望他们有意愿循着我们开拓出的这条路继续往下走，使它成为一个新的行业。 Q：您认为什么是网民想看的内容？
A：网民也分很多种，但从制作者角度，我只把网民分为两种。一种是大众，就是所有上网的人。一种是分众，就是细分受众。当然有重合，但是针对这两类，要有不同的打法。搜狐视频以前也做过佛教、军事类等有针对性的节目，定位比较清晰，但是这一类型的节目目前在操作上有一定的难度。因为当下的视频行业，无论从广告价值、流量变现的能力来看，相对而言还没有像传统电视行业收视率那么高。它覆盖的整体人群数量，还达不到传统媒体那样的量级。在这样的条件下做细分受众的内容，得到的流量是有限的。无论它再怎么定位精准，用它去换广告价值都是有困难的。所以，我认为做细分受众的视频产品，现在还为时尚早。除非它能够和更为紧密的营销方式相捆绑，比如搜狐视频目前在做的产业频道，以植入定制、冠名等方式，更紧密地和广告主绑在一起。
Q：定位于大众的自制内容，似乎以喜剧类居多。
A：大家都在做喜剧，而且每集时长都短，这是有一定道理的。我相信其他视频网站也和我们一样，是做过研究的。互联网用户对轻松幽默的内容的消费欲望是存在的。因为大家很苦闷，要在网上找乐子。当然大众肯定也还有别的心理需求，我们可以再尝试。
Q：在自制内容的生产过程中，大数据有何贡献？
A：张朝阳有一个理论：我们坐在苹果树下，树上长满了果子。我们应该摘哪个果子呢？我们应该毫不犹豫地去摘离我们最近的那个。他说这个理论事实上就是他对大数据的一个看法。他认为，大数据是制作和营销内容产品时的一件工具。如果这个果子离得够近，不用踩梯子也能够得到的时候，这件工具就可有可无。大数据的用法是，我需要的时候就拿来用，但是如果感性认识也能判断这个题材合不合适的话，我就会把这个工具放在一边不用它。内容的生产最后还是要靠人的大脑。
Q：数据最多只是一种参考。
A：大数据是否会成为行业内普遍采用的一种生产方式，到目前为止，我还没看到。我看到的基本上还是拍脑袋的多，当然大数据能够为我们做判断提供一些参考。比如说，我们在制作《屌丝男士》时，的确参考了《大鹏嘚吧嘚》的数据，它的数据就是男性观众占多数，我们就会在一定程度上照顾到男性观众。在做《我的极品是前任》时，第一集的微博数据报告显示“爷爷”和“小丸子”这两个词的传播率最高，到达了它们数据评测中的最高级14级，我们就根据这一数据决定请王学兵再演一段。
Q：目前搜狐自制内容的制作模式是怎样的？
A：有两种模式。一种是自有团队在操作，比如《屌丝男士》、《大鹏嘚吧嘚》。另一种是合作模式。我们和外部制作团队商量好选题、风格、制作排期等细节，由外部团队执行。《我的极品是前任》以及很快要上线的《三国热》都是这种合作模式。“自制团队”听起来就像是一个挺闭关自守的名称，好像就是自己关起门来做，我觉得完全不是这样的。事实上，我们提供的是平台、渠道以及思路。我们有一些试错的经验可以和外部团队沟通分享，以后可能还会提供一些选题招标或项目招标，甚至采购。这些和自制的概念并不冲突。
Q：对内容的评价标准呢？
A：好看是唯一标准。如果你有信心，大众对这个项目的反应会很好，我们就非常欢迎。搜狐视频资金雄厚，随时等着合作，事实上我们很迫切，是很缺项目的。大家做自制做了这么多年，其实都很难得才出来一个真的能产生很大影响力的作品。
Q：点击量到什么级别，才算成功？
A：千万级是一个比较正常的级别。但是过亿，尤其当剧集不是很长的时候，过亿还不是很容易。网络自制剧这一行现在还文无定法，时长、集数都在尝试，也要和广告客户进行沟通。我们看重的是先把这个市场做出来，将来则是谁强大谁来定规则。
Q：现在拿自制内容去谈广告，是不是相对容易了？
A：现在广告招商比以前好太多了。以前老跟销售部门说，你们为什么不帮我卖出去。现在就得說，你们可不可以跟客户说少植入点。
Q：针对栏/节目、网剧、微电影等自制出品内容，搜狐视频有怎样的偏重？
A：栏/节目与自制剧同等重要。栏/节目追求稳定、持久的影响力来源，同时也是流量来源。网络剧则更像是短期内的突击，实际上是推广方式上的不同使它们承担了不同的功能。打个比方，我们要通过《屌丝男士》把观众带进来，然后再通过节目《大鹏嘚吧嘚》把观众留住。通过这样的组合搭配，让观众越来越多。至于微电影，我们现在是处在待机状态，有好项目就做。