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俗话说：买不如借，借不如租。的确，那些临时需要，但价格昂贵及更新换代较快的产品，租用无疑成了受人们青睐的消费方式，只需交付一定押金便可获得使用权。有这样一家名为“趋势”的店铺，就做着租包的生意。店老板就是看中了租赁行业细分之后的市场空白，帮消费者省了钱，为自己赚了钱。
■中档为主打另一种出售
“趋势”表面上和一般的箱包店并没有什么两样，柜台里陈列着各式各样的包包。但熟悉的客人都知道，虽然这里进行着零售的业务，但是这里还提供着一项非常新鲜的业务箱包租赁。
“趋势”的老板陈先生说，目前在这一行业中并没有绝对占市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别重要，主要是价格和款式；所有在“趋势”的包与一般箱包商铺相比，品牌更为丰富，有三十几个，以中档为主，销售价格在300元～500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。
据了解，租一个包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一个计算单位出租。也就是说，在支付了300元押金之后，顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包包。当然，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并归退。另外，针对损坏赔偿问题，陈先生解释说：“对于拉链等容易出现的五金件破损问题，顾客是不需要为此赔偿的。只有发生利器划痕时，需赔偿工本费即可，这种情况是比较少发生的。而在包包出租使用一个月左右的时间后，‘趋势’会将它们进行淘汰处理。”
■打造店铺联盟方便顾客借换
陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上，他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟。“以后，租包业务将绝对和售包分离。租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录之后，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，则可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说道，“家乐福的辐射范围是15公里，这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的，但是对于店铺联盟来讲，就可以解决这个问题。”
为了节约成本，陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设，既有自己独立发展的，也考虑让其他箱包的分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。”
租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后，确定需要购买，可以定购同款新包。而在包包出租使用一个月左右的时间后，他们则会根据使用的新旧完好程度，分档次以较低的价格出售。
■投资不算大利润却不小
陈先生在第一家“趋势”上的投资在7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺，这部分为前期投资中的非必要性投入。其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。陈先生的第一家“趋势”由于是由零售开始，因此商铺面积较大，有50平方米，月租金在6000元左右。他认为，如果开设成小店联盟的形式，那么一家单店对面积的要求则小很多，10平方米足矣，在租金上的投资也相对少很多。
在计算单店的利润时，陈先生给记者算了这样一笔账。“在一个月内，有100个包在出租的情况下，每天5元的租赁价格乘以30天的租赁时间，那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本，在一个月后的低价处理中，以成本价正负十元左右的价格出售，收回进货成本。而50平方米的店铺一个月的租金以及人工等等所有的开支，不会超过l万元，如果是10平方米的店铺，这部分开支还将大大减少。此外，还有3万元的流动资金，可以作为无息贷款进行下一步的投资开发使用。就我目前店内的实际经营情况来看，要实现一个月有100个包在持续出租是非常容易的。”
目前该项目的目标客户群体，主要是即将毕业的大学生和刚刚参加工作的白领，这些消费能力尚有限的顾客。但箱包本身没有很强的针对性，可根据市场情况开发更多的客户群。如长假出行租借旅行箱等等。
根据目标客户群体的定位，这类商铺主要选址于高校较为集中的区域以及商务写字楼密集的板块。但对于联盟网络店铺的建设，地铁商铺是最好的选择：一来地铁是客流量最为集中、区域延伸最直接的方式；二来地铁商铺的大小和租金价格对于租包店铺而言，都比较合适。
租包业务在国内比较新鲜前卫，但是放眼国际市场，是早有先行者的。据路透社报道，位于明尼苏达州福里斯特莱克的“由包显富”公司和位于西雅图的“借包还是偷包”公司就在努力开拓出租名牌女包的市场。这两家公司都有几千名顾客。要是花钱买的话，一个包就要花200美元，但每月租包费用低的只需15美元，高的可达275美元。“名牌包不像高档服装对身材有严格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，几乎任何人都可以背上一个。”都说女人永远不会嫌包多，这一点在这两家公司里都得到了验证。“人们并不是在特殊场合使用租来的包，她们留着这些包是因为她们每个月都想使用一个新包。”目前租包行业几乎不存在竞争，这也是发展空间看好的另一种佐证。
一般而言，这类以出租为主的商铺在经营中与零售相近。但是箱包的特殊之处在于，它是需要频繁更换的，而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行，这也是箱包出租的魅力所在。因此，开展会员制就是比较可行的一种方式，在稳定客源的同时，鼓励顾客常换常新，也等同于“长换长新”。
然而，租包也有一定的风险。首先，对于租包这一新兴消费模式，有多少认知，并有多少人认可将是是影响箱包出租率的一个重要方面。所幸的是，相对于租鞋和租衣等行业来讲，它的卫生不太是一个问题。其次，对于残存包的处理渠道是一个问题。只有将这些包做适当处理，才能将前提投入消化。陈先生的意见是，将回收的包包按新旧完美程度分等级，再通过不同的渠道进行销售。
编辑：凌 枫
■中档为主打另一种出售
“趋势”表面上和一般的箱包店并没有什么两样，柜台里陈列着各式各样的包包。但熟悉的客人都知道，虽然这里进行着零售的业务，但是这里还提供着一项非常新鲜的业务箱包租赁。
“趋势”的老板陈先生说，目前在这一行业中并没有绝对占市场份额的品牌，因此包包的品牌不是特别重要，主要是价格和款式；所有在“趋势”的包与一般箱包商铺相比，品牌更为丰富，有三十几个，以中档为主，销售价格在300元～500元，这样的产品定位比较适合这个消费者更注重质量的行业。
据了解，租一个包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一个计算单位出租。也就是说，在支付了300元押金之后，顾客只需花上150元便可以在一个月内随便更换使用店铺内的包包。当然，如果使用不足30天，会将剩余天数的租金在包包归还时一并归退。另外，针对损坏赔偿问题，陈先生解释说：“对于拉链等容易出现的五金件破损问题，顾客是不需要为此赔偿的。只有发生利器划痕时，需赔偿工本费即可，这种情况是比较少发生的。而在包包出租使用一个月左右的时间后，‘趋势’会将它们进行淘汰处理。”
■打造店铺联盟方便顾客借换
陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上，他现在正在致力于建设一个箱包租售的联盟。“以后，租包业务将绝对和售包分离。租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录之后，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。例如，一位小姐下班后要参加派对，则可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。”陈先生补充说道，“家乐福的辐射范围是15公里，这对于一般单打独斗的店铺是很难做到的，但是对于店铺联盟来讲，就可以解决这个问题。”
为了节约成本，陈先生对于这一联盟中各个网点的铺设，既有自己独立发展的，也考虑让其他箱包的分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。”
租赁的背后也有零售的参与。在顾客租赁某一包包使用之后，确定需要购买，可以定购同款新包。而在包包出租使用一个月左右的时间后，他们则会根据使用的新旧完好程度，分档次以较低的价格出售。
■投资不算大利润却不小
陈先生在第一家“趋势”上的投资在7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺，这部分为前期投资中的非必要性投入。其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。陈先生的第一家“趋势”由于是由零售开始，因此商铺面积较大，有50平方米，月租金在6000元左右。他认为，如果开设成小店联盟的形式，那么一家单店对面积的要求则小很多，10平方米足矣，在租金上的投资也相对少很多。
在计算单店的利润时，陈先生给记者算了这样一笔账。“在一个月内，有100个包在出租的情况下，每天5元的租赁价格乘以30天的租赁时间，那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本，在一个月后的低价处理中，以成本价正负十元左右的价格出售，收回进货成本。而50平方米的店铺一个月的租金以及人工等等所有的开支，不会超过l万元，如果是10平方米的店铺，这部分开支还将大大减少。此外，还有3万元的流动资金，可以作为无息贷款进行下一步的投资开发使用。就我目前店内的实际经营情况来看，要实现一个月有100个包在持续出租是非常容易的。”
目前该项目的目标客户群体，主要是即将毕业的大学生和刚刚参加工作的白领，这些消费能力尚有限的顾客。但箱包本身没有很强的针对性，可根据市场情况开发更多的客户群。如长假出行租借旅行箱等等。
根据目标客户群体的定位，这类商铺主要选址于高校较为集中的区域以及商务写字楼密集的板块。但对于联盟网络店铺的建设，地铁商铺是最好的选择：一来地铁是客流量最为集中、区域延伸最直接的方式；二来地铁商铺的大小和租金价格对于租包店铺而言，都比较合适。
租包业务在国内比较新鲜前卫，但是放眼国际市场，是早有先行者的。据路透社报道，位于明尼苏达州福里斯特莱克的“由包显富”公司和位于西雅图的“借包还是偷包”公司就在努力开拓出租名牌女包的市场。这两家公司都有几千名顾客。要是花钱买的话，一个包就要花200美元，但每月租包费用低的只需15美元，高的可达275美元。“名牌包不像高档服装对身材有严格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，几乎任何人都可以背上一个。”都说女人永远不会嫌包多，这一点在这两家公司里都得到了验证。“人们并不是在特殊场合使用租来的包，她们留着这些包是因为她们每个月都想使用一个新包。”目前租包行业几乎不存在竞争，这也是发展空间看好的另一种佐证。
一般而言，这类以出租为主的商铺在经营中与零售相近。但是箱包的特殊之处在于，它是需要频繁更换的，而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行，这也是箱包出租的魅力所在。因此，开展会员制就是比较可行的一种方式，在稳定客源的同时，鼓励顾客常换常新，也等同于“长换长新”。
然而，租包也有一定的风险。首先，对于租包这一新兴消费模式，有多少认知，并有多少人认可将是是影响箱包出租率的一个重要方面。所幸的是，相对于租鞋和租衣等行业来讲，它的卫生不太是一个问题。其次，对于残存包的处理渠道是一个问题。只有将这些包做适当处理，才能将前提投入消化。陈先生的意见是，将回收的包包按新旧完美程度分等级，再通过不同的渠道进行销售。
编辑：凌 枫