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摘 要：中国是“茶叶之乡”，独特制茶技术，制出很多不同口感的茶，八马茶业独特口感——赛珍珠。从古代丝绸之路到今天的“一带一路”，茶产品的销售在国际市场上占很大比重，提高茶产业的对外贸易发展，对于我国的经济发展有着很重大的意义。主要分析了在经济新常态背景下茶产业发展与“一带一路”倡议的内在契合性，茶产业的发展与“一带一路”倡议的提出相互融合，进一步对茶产业出口贸易发展提供机遇。
关键词： “一带一路”；八马茶业；对外贸易
中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.03.017
在亚、非、欧地区大部分区域进口我国茶叶，这些国家相当一部分在“一带一路”沿线。我们以八马茶业为例，在“一帶一路”的倡议发展下，实行新一轮重大创新，茶产业是咱们中国具有传统特色的经济支柱的农产业，而八马产业在中国多个一线城市已有800余家的连锁店的销售网络，拥有雄厚的实力，能在一带一路的探索中崭露头角。以一带一路背景下，茶产业的对外贸易为研究方向，立足于实际情况，结合相关的专业知识，分析茶产业对外贸易面临的问题，从而能提出茶产业对外贸易发展更有力的建议，凸显本文创新性的同时，也证实本文研究的实践意义。
1 “一带一路”背景下，茶产业的竞争力现状
作为白茶、乌龙茶、绿茶的原产国，中国早在公元16世纪，就开始对茶进行出口。汉朝张骞出使西域开通了陆上丝绸之路，茶叶等商品的往来贸易带动东西方的经济发展。现如今，我国的茶产业又迎来了对外贸易的新优势，“一带一路”新倡议的提出与实施，将给我国茶产业带来新一轮的挑战和机遇，我们必须适时而上，将挑战化作机遇，将机遇升华为优势。
1.1 中国茶叶出口规模现状分析
茶是中国的根，是和平的象征，从唐朝开始，茶叶也是古丝绸之路的主要贸易产品，国际市场对中国茶叶的需求，随着世界经济的日趋繁荣而与日俱增。
从表1可以看出，近几年来中国在茶叶的总产量以及总出口量方面均显示出口贸易还是继续增长，至2016年，中国茶叶的总产量达到235万吨，产量逐步增加，而出口量也呈上升趋势，但在2014年茶叶出口量相对减少。2015年3月28日，规划出“一带一路”路线图，往后两年里，茶叶的出口量又恢复上升趋势。中国是个适宜种茶的好地方，茶叶产量不断上升，但总产量大于总输出，会产生茶叶过剩。因此，应该抓住“一带一路”的机遇，发挥其市场价值。
1.2 在“一带一路”国家市场出口现状分析
2017年1月份至7月份，我国茶叶出口20万吨，金额约8.6亿美元，同比分别上升9.8%和3.27%；平均单价4208美元/吨，同比却下降5.95%。摩洛哥位居第一，占我国茶叶出口市场的五分之一。“一带一路”是一个辐射亚欧非三大洲，横跨太平洋和印度洋的新路线。从表2中可以看出，出口茶叶的国家大部分在“一带一路”沿线国家，充分体现我国在茶叶出口市场的良好发展趋势，抓住“一带一路”机遇，打造具有影响力的茶叶知名品牌，不断推出适应各国饮茶习惯的产品。
1.3 “一带一路”背景下，八马茶业出口现状分析
“一带一路”是一条集广大国家领导人智慧结晶的路线，也是一条举世瞩目、万民众翘首楚盼的路线，它带动“一带一路”所辐射的国家地区经济的蓬勃发展。八马茶业是一家以经营安溪铁观音为主，产业链一体化企业，从成立之初便出口乌龙茶到日本、东南亚、欧美等国家。2017年5月18日，八马茶业迅速与毛里求斯开展了“携手‘一带一路’共享一杯好茶”中国&毛里求斯国际茶业合作峰会的主题活动。对接“一带一路”国家战略，八马茶业积极向世界推广中国好茶，同时引进全球好茶，与毛里求斯本土最大的茶企毛里茶业投资有限公司携手茶业合作，互利共赢，将谱写中国茶叶在“一带一路”发展的新篇章。
2 “一带一路”背景下，茶产业出口面临的问题
2.1 绿色贸易壁垒对茶产业的影响
绿色壁垒是为保护本国生态环境和公众健康而设置的各种保护措施、法规和标准等，也是对进出口贸易产生影响的一种技术性贸易壁垒。而如今我国国内茶叶检测技术设备水平还有待提高，检测项目也不断增加，欧盟、日本等其他国家的市场里都在享受着绿色贸易壁垒带来的好处，不断更新检查茶叶农药残留标准，导致我国出口茶叶到欧盟、日本等地快速递减。茶叶输出数量的减少，影响利益大大降低，在茶叶市场里，不仅要占领国内市场，国外市场空间更为广阔，所以绿色贸易壁垒是茶叶出口必不可少的障碍，但也是提升自己品牌建设的好时机，使茶叶品质更上一层楼，茶企必须“精益求精”，才能更好地“走出去”。
2.2 品牌力度薄弱，价格不一
打造属于茶产业品牌对于中国来讲，不但可以打造极致茶产品还能创造销售奇迹，对于消费者来讲，信赖品牌，买得放心。八马集团打造出的茶叶品牌，带着茶叶走出国门，开拓良好的市场。2016年5月8日，在“闽茶海丝行”活动之际，八马赛珍珠铁观音全球品鉴会欧洲站在德国柏林拉开序幕。八马赛珍珠铁观音是八马集团打造出的独特口感的名牌茶产品，八马借“一带一路”机遇，把八马赛珍珠铁观音推向国际舞台上，探寻“一带一路”沿线国家市场的贸易合作商机。茶产品的定价往往是根据成本、需求、竞争者的导向，对消费者的消费行为规律和购买力进行分析：对于高端人群，高质高价是在所必然的；而对于大众人群，物美价廉才是核心；总之让顾客达到最大限度的认知价值。有时也还根据该行业的价格来制定自己的产品价格，基本上于竞争者的价格保持一致。
2.3 各国茶文化不同，各国对茶叶需求不同
不同的国家饮茶方式也是各不相同：在新加坡和马来西亚地区都有吃肉骨、饮茶的习惯，被人们形容为“肉骨茶”。而相对于肉骨的油腻来说，他们在饮茶时，更愿意选择清淡而又不失香气的茶叶，如选择产自中国福建的乌龙茶、绿茶、白茶等。在中东，大部分中东国家信奉伊斯兰教，伊斯兰教的教规严格禁止饮酒，茶便成为穆斯林日常生活中必不可少的饮料。1545年前后的意大利《航海记集成》一书中提及中国的茶叶可治通风可消积食，在欧洲人的眼里，我们的“中国茶”是可以用来“治病”的，所以欧美国家还是对于中国的茶文化具有很大期许，中国的茶产业借助着“一带一路”要想在欧洲拓宽市场是很具有优势的。欧美国家偏爱咖啡，但咖啡和茶叶一样具有同等提神效果。茶叶制作成健康饮品，将会是国际上越来越受到青睐饮料，据联合国粮农组织报告预测，到2030年茶叶将取代咖啡、可可及碳酸饮料，成为世界最主流的饮品。在中国“一带一路”战略带领下，相信中国的茶叶，茶文化会飘香到世界各地。 3 在“一带一路”倡议下，提高茶产业对外贸易对策分析
3.1 抓住“一带一路”的机遇，八马实现茶产业转型升级
“一带一路”倡议对新形势下构建合作新格局具有重要意义，为中国茶产业转型升级带来了难得机遇。八马茶叶在发展的过程中专注铁观音的制作，并注重产品的差异化。在产业链条上，八马已经将传统的农副产品转化为量化的标准化产品，极大提升八马茶产品的安全性、稳定性。创新销售渠道 “科技制茶+模式创新”造就逆势增长，每年可出口乌龙茶近3000吨，占安溪县总出口的60%以上，位列鐵观音茶企出口量之首。八马从供给侧结构性改革入手，专注于生产出适销对路的高质量产品，并开辟了“直营+加盟”、“线下+线上”的现代销售模式，已连续多年实现铁观音产销量全国领先，成为目前中国最大的铁观音制造和销售商，实现茶产业转型升级。
3.2 政府支持茶产业共同促进经济发展
茶产业极具惠民性、生态性、经济性、文化性，各地政府都高度重视茶产业的健康发展，纷纷出台扶持政策，以制定法规的形式来保障茶产业的可持续发展。八马茶业的成功上市少不了政府的支持，安溪县政府实施安溪铁观音地理标志证明商标规范管理使用政策、还坚持每年举办1届茶业博览会，接下来安溪政府还将组织参与《一茶一世界》大型纪录影片拍摄，引导龙头企业抱团发展，打造茶商发展同盟、营销共同体，巩固传统销区，拓展新兴市场，提升品牌国际影响力，发挥“十大金牌茶庄园”示范带动效应，集中力量扶持茶庄园发展。
3.3 “一带一路”背景下八马茶叶对外贸易发展战略
品牌的建设需要人才，好的品牌形象需要技术含量，需要知识的支撑。茶企是个庞大的群体，提高茶企人员对茶的认是有必要的，培育品牌高级人才，制定人才培养计划，结合八马茶产业实际，探索八马茶产业品牌建设，为培育人才奠定基础。所有基层人员也都必须不定时的参加茶文化拓展培训课程，并建立良好的学习制度，制定良好的培训制度，对于优秀员工给予各种奖励制度。随着国家围绕“一带一路”不断推出措施消除投资贸易壁垒、提升通关便利化，“一带一路”区域内开展茶叶贸易将持续获得政策利好，人才的培养才能更好带动经济发展。
随着整个行业的发展，这些年茶叶消费渐渐走入工业品领域，茶饮料、茶食品、茶的化妆品、茶的生活用品，以及茶的动植物保健品即更多的与茶叶有关的终端消费品将层出不穷，这个系列是一个巨大的空间。八马茶业能够透明化茶叶从茶园到茶杯的每一道环节，既喝好茶又喝放心茶，八马茶业旗下“赛珍珠”铸就浓香型铁观音领导品牌。一个品牌已打响，要再创新出另一个品牌，多个品牌共同携手访问“一带一路”沿线国家。
茶叶、丝绸、瓷器曾作为古代中国海上丝绸之路外贸商品闻名世界，八马赛珍珠铁观音作为中国茶代表之一再次访问“一带一路”沿途国家。2016年5月8日，“闽茶海丝行”赛珍珠铁观音全球品鉴会在德国柏林拉开序幕。早在2012年的3月，八马茶业即与安溪铁观音同业公会企业联手在巴黎开设安溪铁观音欧洲营销中心，再度深入欧洲市场，目的在于紧随国家“一带一路”政策，在国际舞台上推广中国茶文化、传播八马品牌，探寻欧洲市场的合作商机。
习近平主席曾说“智者善谋，不如当时。”不管是对个人还是国家而言，懂得谋划都不如懂得把握抓住时机来得重要。在21世纪，茶叶成为具有一定影响力和欢迎度的饮料，世界上有超过一半以上的国家和地区都有着浓厚的饮茶习惯，我们可以借助这个现状，把握机会，对沿路国家和地区不同市场的不同消费需求进行深入的研究。掌握沿路国家对茶叶适销对路的动态信息可以帮助我们在合作与交流的基础上创造出更多互利共赢的成果。
参考文献
[1]丁俊之.世界茶叶产销轨迹和发展趋势——做强做大中国茶产业的新思路[J].广东茶业，2009，（3）.
[2]任明华，冉昱晟.凤冈县茶企获“食品安全示范单位”[J].中国茶叶，2011，（1）.
[3]郑小玲.安溪铁观音区域品牌建设中地方政府作为研究[D].福州：福建农林大学，2015.
[4]陈旭军.设计中国茶叶品牌、掌握市场主动权和品牌话语权的发展路径[J].福建茶叶， 2010，（2）.
[5]宋晓光.绿色贸易壁垒对我国茶叶出口的影响研究[D].南京：南京农业大学，2014，（08）.
[6]秦泰，霍学喜，赵金龙.绿色壁垒的理论分析及对我国农产品国际贸易的影响[J].电子科技大学学报（社科版），2006，（05）.
[7]金宏伟.穆斯林禁酒与“刀口”[J].上海人大月刊，2009，（11）.
[8]胡民强.扁形名优绿茶新型干燥工艺研究[J].中国农业科学院，2009，（10）.
关键词： “一带一路”；八马茶业；对外贸易
中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.03.017
在亚、非、欧地区大部分区域进口我国茶叶，这些国家相当一部分在“一带一路”沿线。我们以八马茶业为例，在“一帶一路”的倡议发展下，实行新一轮重大创新，茶产业是咱们中国具有传统特色的经济支柱的农产业，而八马产业在中国多个一线城市已有800余家的连锁店的销售网络，拥有雄厚的实力，能在一带一路的探索中崭露头角。以一带一路背景下，茶产业的对外贸易为研究方向，立足于实际情况，结合相关的专业知识，分析茶产业对外贸易面临的问题，从而能提出茶产业对外贸易发展更有力的建议，凸显本文创新性的同时，也证实本文研究的实践意义。
1 “一带一路”背景下，茶产业的竞争力现状
作为白茶、乌龙茶、绿茶的原产国，中国早在公元16世纪，就开始对茶进行出口。汉朝张骞出使西域开通了陆上丝绸之路，茶叶等商品的往来贸易带动东西方的经济发展。现如今，我国的茶产业又迎来了对外贸易的新优势，“一带一路”新倡议的提出与实施，将给我国茶产业带来新一轮的挑战和机遇，我们必须适时而上，将挑战化作机遇，将机遇升华为优势。
1.1 中国茶叶出口规模现状分析
茶是中国的根，是和平的象征，从唐朝开始，茶叶也是古丝绸之路的主要贸易产品，国际市场对中国茶叶的需求，随着世界经济的日趋繁荣而与日俱增。
从表1可以看出，近几年来中国在茶叶的总产量以及总出口量方面均显示出口贸易还是继续增长，至2016年，中国茶叶的总产量达到235万吨，产量逐步增加，而出口量也呈上升趋势，但在2014年茶叶出口量相对减少。2015年3月28日，规划出“一带一路”路线图，往后两年里，茶叶的出口量又恢复上升趋势。中国是个适宜种茶的好地方，茶叶产量不断上升，但总产量大于总输出，会产生茶叶过剩。因此，应该抓住“一带一路”的机遇，发挥其市场价值。
1.2 在“一带一路”国家市场出口现状分析
2017年1月份至7月份，我国茶叶出口20万吨，金额约8.6亿美元，同比分别上升9.8%和3.27%；平均单价4208美元/吨，同比却下降5.95%。摩洛哥位居第一，占我国茶叶出口市场的五分之一。“一带一路”是一个辐射亚欧非三大洲，横跨太平洋和印度洋的新路线。从表2中可以看出，出口茶叶的国家大部分在“一带一路”沿线国家，充分体现我国在茶叶出口市场的良好发展趋势，抓住“一带一路”机遇，打造具有影响力的茶叶知名品牌，不断推出适应各国饮茶习惯的产品。
1.3 “一带一路”背景下，八马茶业出口现状分析
“一带一路”是一条集广大国家领导人智慧结晶的路线，也是一条举世瞩目、万民众翘首楚盼的路线，它带动“一带一路”所辐射的国家地区经济的蓬勃发展。八马茶业是一家以经营安溪铁观音为主，产业链一体化企业，从成立之初便出口乌龙茶到日本、东南亚、欧美等国家。2017年5月18日，八马茶业迅速与毛里求斯开展了“携手‘一带一路’共享一杯好茶”中国&毛里求斯国际茶业合作峰会的主题活动。对接“一带一路”国家战略，八马茶业积极向世界推广中国好茶，同时引进全球好茶，与毛里求斯本土最大的茶企毛里茶业投资有限公司携手茶业合作，互利共赢，将谱写中国茶叶在“一带一路”发展的新篇章。
2 “一带一路”背景下，茶产业出口面临的问题
2.1 绿色贸易壁垒对茶产业的影响
绿色壁垒是为保护本国生态环境和公众健康而设置的各种保护措施、法规和标准等，也是对进出口贸易产生影响的一种技术性贸易壁垒。而如今我国国内茶叶检测技术设备水平还有待提高，检测项目也不断增加，欧盟、日本等其他国家的市场里都在享受着绿色贸易壁垒带来的好处，不断更新检查茶叶农药残留标准，导致我国出口茶叶到欧盟、日本等地快速递减。茶叶输出数量的减少，影响利益大大降低，在茶叶市场里，不仅要占领国内市场，国外市场空间更为广阔，所以绿色贸易壁垒是茶叶出口必不可少的障碍，但也是提升自己品牌建设的好时机，使茶叶品质更上一层楼，茶企必须“精益求精”，才能更好地“走出去”。
2.2 品牌力度薄弱，价格不一
打造属于茶产业品牌对于中国来讲，不但可以打造极致茶产品还能创造销售奇迹，对于消费者来讲，信赖品牌，买得放心。八马集团打造出的茶叶品牌，带着茶叶走出国门，开拓良好的市场。2016年5月8日，在“闽茶海丝行”活动之际，八马赛珍珠铁观音全球品鉴会欧洲站在德国柏林拉开序幕。八马赛珍珠铁观音是八马集团打造出的独特口感的名牌茶产品，八马借“一带一路”机遇，把八马赛珍珠铁观音推向国际舞台上，探寻“一带一路”沿线国家市场的贸易合作商机。茶产品的定价往往是根据成本、需求、竞争者的导向，对消费者的消费行为规律和购买力进行分析：对于高端人群，高质高价是在所必然的；而对于大众人群，物美价廉才是核心；总之让顾客达到最大限度的认知价值。有时也还根据该行业的价格来制定自己的产品价格，基本上于竞争者的价格保持一致。
2.3 各国茶文化不同，各国对茶叶需求不同
不同的国家饮茶方式也是各不相同：在新加坡和马来西亚地区都有吃肉骨、饮茶的习惯，被人们形容为“肉骨茶”。而相对于肉骨的油腻来说，他们在饮茶时，更愿意选择清淡而又不失香气的茶叶，如选择产自中国福建的乌龙茶、绿茶、白茶等。在中东，大部分中东国家信奉伊斯兰教，伊斯兰教的教规严格禁止饮酒，茶便成为穆斯林日常生活中必不可少的饮料。1545年前后的意大利《航海记集成》一书中提及中国的茶叶可治通风可消积食，在欧洲人的眼里，我们的“中国茶”是可以用来“治病”的，所以欧美国家还是对于中国的茶文化具有很大期许，中国的茶产业借助着“一带一路”要想在欧洲拓宽市场是很具有优势的。欧美国家偏爱咖啡，但咖啡和茶叶一样具有同等提神效果。茶叶制作成健康饮品，将会是国际上越来越受到青睐饮料，据联合国粮农组织报告预测，到2030年茶叶将取代咖啡、可可及碳酸饮料，成为世界最主流的饮品。在中国“一带一路”战略带领下，相信中国的茶叶，茶文化会飘香到世界各地。 3 在“一带一路”倡议下，提高茶产业对外贸易对策分析
3.1 抓住“一带一路”的机遇，八马实现茶产业转型升级
“一带一路”倡议对新形势下构建合作新格局具有重要意义，为中国茶产业转型升级带来了难得机遇。八马茶叶在发展的过程中专注铁观音的制作，并注重产品的差异化。在产业链条上，八马已经将传统的农副产品转化为量化的标准化产品，极大提升八马茶产品的安全性、稳定性。创新销售渠道 “科技制茶+模式创新”造就逆势增长，每年可出口乌龙茶近3000吨，占安溪县总出口的60%以上，位列鐵观音茶企出口量之首。八马从供给侧结构性改革入手，专注于生产出适销对路的高质量产品，并开辟了“直营+加盟”、“线下+线上”的现代销售模式，已连续多年实现铁观音产销量全国领先，成为目前中国最大的铁观音制造和销售商，实现茶产业转型升级。
3.2 政府支持茶产业共同促进经济发展
茶产业极具惠民性、生态性、经济性、文化性，各地政府都高度重视茶产业的健康发展，纷纷出台扶持政策，以制定法规的形式来保障茶产业的可持续发展。八马茶业的成功上市少不了政府的支持，安溪县政府实施安溪铁观音地理标志证明商标规范管理使用政策、还坚持每年举办1届茶业博览会，接下来安溪政府还将组织参与《一茶一世界》大型纪录影片拍摄，引导龙头企业抱团发展，打造茶商发展同盟、营销共同体，巩固传统销区，拓展新兴市场，提升品牌国际影响力，发挥“十大金牌茶庄园”示范带动效应，集中力量扶持茶庄园发展。
3.3 “一带一路”背景下八马茶叶对外贸易发展战略
品牌的建设需要人才，好的品牌形象需要技术含量，需要知识的支撑。茶企是个庞大的群体，提高茶企人员对茶的认是有必要的，培育品牌高级人才，制定人才培养计划，结合八马茶产业实际，探索八马茶产业品牌建设，为培育人才奠定基础。所有基层人员也都必须不定时的参加茶文化拓展培训课程，并建立良好的学习制度，制定良好的培训制度，对于优秀员工给予各种奖励制度。随着国家围绕“一带一路”不断推出措施消除投资贸易壁垒、提升通关便利化，“一带一路”区域内开展茶叶贸易将持续获得政策利好，人才的培养才能更好带动经济发展。
随着整个行业的发展，这些年茶叶消费渐渐走入工业品领域，茶饮料、茶食品、茶的化妆品、茶的生活用品，以及茶的动植物保健品即更多的与茶叶有关的终端消费品将层出不穷，这个系列是一个巨大的空间。八马茶业能够透明化茶叶从茶园到茶杯的每一道环节，既喝好茶又喝放心茶，八马茶业旗下“赛珍珠”铸就浓香型铁观音领导品牌。一个品牌已打响，要再创新出另一个品牌，多个品牌共同携手访问“一带一路”沿线国家。
茶叶、丝绸、瓷器曾作为古代中国海上丝绸之路外贸商品闻名世界，八马赛珍珠铁观音作为中国茶代表之一再次访问“一带一路”沿途国家。2016年5月8日，“闽茶海丝行”赛珍珠铁观音全球品鉴会在德国柏林拉开序幕。早在2012年的3月，八马茶业即与安溪铁观音同业公会企业联手在巴黎开设安溪铁观音欧洲营销中心，再度深入欧洲市场，目的在于紧随国家“一带一路”政策，在国际舞台上推广中国茶文化、传播八马品牌，探寻欧洲市场的合作商机。
习近平主席曾说“智者善谋，不如当时。”不管是对个人还是国家而言，懂得谋划都不如懂得把握抓住时机来得重要。在21世纪，茶叶成为具有一定影响力和欢迎度的饮料，世界上有超过一半以上的国家和地区都有着浓厚的饮茶习惯，我们可以借助这个现状，把握机会，对沿路国家和地区不同市场的不同消费需求进行深入的研究。掌握沿路国家对茶叶适销对路的动态信息可以帮助我们在合作与交流的基础上创造出更多互利共赢的成果。
参考文献
[1]丁俊之.世界茶叶产销轨迹和发展趋势——做强做大中国茶产业的新思路[J].广东茶业，2009，（3）.
[2]任明华，冉昱晟.凤冈县茶企获“食品安全示范单位”[J].中国茶叶，2011，（1）.
[3]郑小玲.安溪铁观音区域品牌建设中地方政府作为研究[D].福州：福建农林大学，2015.
[4]陈旭军.设计中国茶叶品牌、掌握市场主动权和品牌话语权的发展路径[J].福建茶叶， 2010，（2）.
[5]宋晓光.绿色贸易壁垒对我国茶叶出口的影响研究[D].南京：南京农业大学，2014，（08）.
[6]秦泰，霍学喜，赵金龙.绿色壁垒的理论分析及对我国农产品国际贸易的影响[J].电子科技大学学报（社科版），2006，（05）.
[7]金宏伟.穆斯林禁酒与“刀口”[J].上海人大月刊，2009，（11）.
[8]胡民强.扁形名优绿茶新型干燥工艺研究[J].中国农业科学院，2009，（10）.