我常常目睹创业者犯一个错误，他们总是在某些根本不会对其有兴趣的VC身上浪费时间。但创业者如何判断一家VC是否值得争取呢？其实线索就藏在这些公司的网站上——从过往投资记录中就可窥见一斑。如果你对VC的信息判断错误，再努力也只是做无用功，既浪费时间，又浪费钱。为了让你们找VC效率更高，我虚构了一个自行车初创企业的融资场景，假设了三种情景。
　　情景一
　　这家VC已经投资过你的直接竞争对手（即另一家自行车企业）
　　创业者通常觉得既然这个VC已经投了一个自行车企业，肯定也会愿意再投另一家。但事实上很少有风投会这么做。对冲投资（在这个案例中指投资两家竞争对手）会大大降低VC的整体回报率，而这个行业的生死存亡全靠高风险、高回报。对VC来说，一个行业内不可能有足够的空间让两家公司“独占”鳌头，带来令他们满意的回报。
　　建议：如果这个VC已经投了你的竞争对手，你最好转移目标。
　　情景二
　　这家VC已经投资过你的间接竞争对手（如某家滑板公司）
　　这种情况下有两种可能。第一种可能是从过去的投资记录可以看出这个VC对整体自乘交通工具行业很感兴趣，很可能有某位懂行的专家负责这一领域的投资。所以，接下来应该研究这家公司投资团队的成员背景，看看是否真的有专人负责。如果真的有，就要看这个人具体对哪些细分领域更感兴趣。但第二种可能是大部分VC每5年内只会投5-10家企业，这意味着他们对滑板公司的投资很可能已经占用了这一领域的份额。
　　建议：接触一下也没坏处，但不要抱太大希望。
　　情景三
　　这家VC专注于整个交通工具行业（如自行车、飞机、火车和汽车）
　　这是最理想的一种情况：风投公司对整个交通工具行业都很有兴趣，但又没有投资过你的直接竞争对手。这说明其他创业者向该VC融资时，很可能曾大力推荐过交通工具行业的前景让他们相信必须对这个行业进行投资。而且，如果跟你构成竞争关系的自行车公司获得了另一家VC的资金，这个VC很可能也会寻找类似企业投资。
　　建议：赶紧主动上门，毛遂自荐吧。
　　（本文作者Sam Hogg系美国Open Prairie Ventures合伙人，Open Prairie Ventures主要专注于投资农业与生物技术领域的项目） 译| 金笙