潮女麦琪,用“失物招领”召来巨额财富

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  只“玩票”哪行?
  一年半前,麦琪是一家个性服装店的店主。店面在北京最火的旅游地南锣鼓巷,只有不到十平的面积。为开好这家小店,麦琪下了不少的功夫。南锣鼓巷的店面讲究“个性”,只有突出个性,才能吸引顾客。麦琪在进门处,用从拆迁点买来的红砖砌了半堵砖墙,没有涂抹任何涂料。店内,到处都是用红砖和水泥搭成的展示台。
  粗糙但原汁原味的风格为她的店面加分了不少,不过,麦琪自己却觉得,似乎总缺少一股应有的氛围。
  小店开张的时候,几个闺蜜到店里捧场。其中一个说:“麦子,你这店怎么跟咱们小时候的家似的啊,墙上要是有几张明星海报就更像了。”
  她的话引起了大家的热议,闺蜜们纷纷出谋划策,这个说应该在砖墙上摆放一台过去的老式黑白电视,厚厚实实的那种;那个提议,应该在店里的墙角打上木头的隔板,放一个变形金刚,然后再扎扎实实地放上一排曾经节衣缩食购买的磁带。
  麦琪觉得大家的话很有道理,既然要个性,自己不妨彻底走走怀旧的范儿!于是,她开始四处张罗这些东西,不过麦琪发现,这些东西并不太好找。到旧货市场去了几次,才算勉强找到了几样。然后,朋友友情捐来了一辆28的永久自行车。她把自行车放在店进门处的半截墙外靠着,上面放了一个套衣服的模特。
  这么一布置后,店面的顾客果然变得拥挤起来。还常有人会在店内拿着相机和手机拍照。有顾客跟她搭讪,问她:“你那个旧电视机能不能卖给我?多少钱无所谓。”麦琪纳闷,你又不开店,你要这玩意儿干什么?顾客说,买回家去当装饰品,感觉很熟悉很温馨,可以找回童年的感觉。
  很快,附近的同行们也纷纷找到了麦琪,他们都是来寻找中意的“装饰”的。有店主对那种老式的拨号电话很感兴趣,还有人的目标是过去那种四方的横式古董旅行箱。这些同行说,只要一两样,这种装饰就能为店面增色不少,他们表示愿意用高价求购。
  因为要看店,所以没有闲暇出去东奔西跑地收购这些东西。麦琪便抱着试试看的心态,在人人、天涯、猫扑以及豆瓣发了几个帖子,询问网友们谁有类似的过去留下的玩意儿,她表示愿意出钱回收。
  很快,就有大兴的网友送来了一台黑胶碟的唱机,还有十几张黑胶碟片,以及一个印着铁路部门工会标志的搪瓷茶缸。麦琪给了他二百块钱,想着如果没人要的话,自己就留下来作为店内的装饰品使用。
  出乎意料的是,唱机摆出来不到一天,就有三个店主过来要买走。麦琪用五百元的价格卖出去后,才发现还有人愿意为这东西出到一千多块,暗自后悔出手太早。最终,连那个破损得掉瓷儿的搪瓷茶缸,也卖出了一百多块的价格。
  她不解地问买茶缸的店主,南锣鼓巷一些店里有卖仿制的搪瓷茶缸的,不过二十块左右,为什么要来自己这里买这个。那个店主解释说:“我要的就是你这种,像我小时候喝水经常用的,那些仿制的,新得贼光发亮的,没有感觉。”
  陆续的,麦琪收来了不少的东西,这些东西“消化”得很快,有南锣鼓巷店主们消费的,也有京城其他开小店的店主特意跑来淘宝,还有的是顾客看中非要带走的。两个多月忙碌下来,麦琪发现,这些“老玩意儿”给自己带来的利润竞比开服装店的利润还高。她琢磨了一下,觉得自己抓住了一个新的商机。这不是怀旧这么简单,现在人生活压力大,效率高,内心都有对自由,宽松,快乐生活的追求。
  而儿时的那些快乐的日子,是每一个人内心里存在的不能忘怀的梦。这些东西不仅仅代表一个时代,更多的是让人看到它的时候,能够想起那些无忧无虑的日子。
  生意这么好,怎么能只“玩票”?狠心将服装便宜处理后,麦琪决定,做一个唤回大家快乐记忆的店。
  把“失”去的找回来
  麦琪给自己的新店起了个倍儿“奇怪”又倍儿贴切的名字“失物招领”。她不想让顾客有那种生意和消费的感觉,她的主题思想也是想让大家觉得,来这里是找回自己丢失的东西和远去的青春。
  为了保持特色,麦琪还设计了极有特色的“招领”程序。到店的顾客看中了什么东西,需要填写她设计的“招领表格”。每张表格其实都是一个故事,上面写清楚领回的东西,以及顾客对这件东西的记忆,什么时候将它弄丢了。
  原本,麦琪还害怕会有顾客没耐心不愿意填写这些东西。她就找来闺蜜们填写了几张表格做样,然后粘贴在店面的墙上。
  她填写的是台任天堂的红白机和几盒N合1的游戏卡带:
  “小学时,我羡慕地看着同学的父亲从香港给他带回的红白机,第一次认识了超级玛丽和魂斗罗里的特种兵。我们抽签,轮流到他家里度过每个周日的下午。离开的时候内心充满了快乐,和一点点的期待——什么时候自己也能拥有一台就好了。”
  “我用双百分的考卷,得到了属于自己的机器。那个暑假,我有了自己的天地和快乐。”
  “高中后,PSP(多功能掌机)和32位游戏机的出现,让我忽略了它的存在,后来在搬家时,我弄丢了它。现在,虽然网络游戏更加逼真,场景也更加华丽,但是我开始回忆那种简单的快乐。现在,我找到了它,我要带它回家。把它放在家里,时时刻刻能够记得那段美好的日子。”
  麦琪没想到,这个举措打动了那些来店里的顾客。有个来北京旅游的人,买走了一个庞大的燕舞双卡收音机。他在附近找了快递,把机器快递回去。他说,花这些钱值得,原本他还犹豫,但是墙上的“招领”表格,让他在瞬间做出了决定。
  生意一直比较兴隆,新的问题随之出现,在网上回收这些东西的速度并不快,所以店面很容易出现“空档”。有的顾客乘兴而来,扫兴而去。这让麦琪觉得遗憾,她让顾客们把需要的物品登记下来,留下联系方式,自己代为寻找。
  麦琪做得很努力,这个时候已经不完全是为了利润,而是顾客们那郑重的登记和留言。她为了一盘王菲的首盘卡带,花了几天的时间到处发帖,可是,不是每样东西最后都能拿到手里。
  朋友们觉得麦琪的生意有趣,时常会过来帮忙。有人建议麦琪,你不能光指望在网上收这些东西。越大的城市,保留的这些老旧的东西越少,一些二三线的城市,甚至县城,这些东西往往会保留得多。不如到那些地方去,说不定能够满载而归。
  她雇佣了店员来盯住店面的生意,自己动身去了河北。果然,在廊坊,麦琪满载而归。
  卡带,白色网球鞋,红领巾,小人书,1990年亚运会的带帽衫,吉祥物……
  回来后,麦琪对那些鞋子、衣服之类的东西进行了清洗和消毒,她要让顾客们买回去觉得放心。因为这些东西放在家里也是占地方,而平素回收这些人给的价格很低,麦琪只要出到二三十元的价格,几乎就能顺利拿到。即便是大一些的像唱片机等,回收价格也不超过二百元。
  收回来后,这些东西马上身价倍增。因为它承载的是对过去的寻找,是一段记忆,而不单单是个物件。
  201 O年元旦,麦琪店面的墙壁上,招领记录贴得密密麻麻的。这个原本可能有人想过,但却没有人来做的生意,被她做得风生水起。带着附加价值的“旧物”,为麦琪带 来了近十万元的利润,这是她之前没有想到的。直到这时,她才发现这个市场有多么庞大。
  “丢”了的告诉我
  2010年元旦,麦琪接待了几个远方结伴而来的顾客。是有顾客到北京旅游后,在她这里买过那种儿时的校服,回去后被朋友们眼热,听说了“失物”招领后,千里迢迢特意来淘宝的。
  几名远道而来的顾客说,如果能在网上告诉你我们想要什么,你找到后能发给我们多好。有很多朋友也对这些很感兴趣,但是却没有过来的时间。
  淘宝?不!麦琪否定了在淘宝开店的想法,那样顾客太多,自己应接不暇。她想要一种模式,就是能在自己力所能及的范围内,得到顾客想要物品的登记,然后自己一一寻找。她不想让任何一个顾客有被忽略了的感觉,也不想让任何一个顾客有所遗憾。
  她想起了自己的博客以及豆瓣,她在博客上展开了店面现有物品的介绍。一旦有新收上来的东西,她就会认真地拍摄好照片,然后写出简单的介绍,并且给出价格。
  在豆瓣,她成立了一个关于怀旧的“失物招领”的讨论组,将自己这里的“失物”上传上去寻找主人。
  整理好了这两块“阵地”后,麦琪把博客和豆瓣的地址复制后在各个论坛发帖。帖子里只写了“失物招领”:找回我们曾经丢失的东西。这个噱头为她带来了不少的点击率,四面八方的顾客在网上蜂拥而来。
  “丢了东西告诉我,我来为你解决。”麦琪的日子变得忙碌,过去无目的的收购到寻找市场,慢慢的变成了顾客需要,寻找她,她根据市场需要有目的地收购。麦琪还通过这个交到了不少的朋友。
  大家会在拿到自己想要的东西后,发一些怀念过去的帖子。这些帖子和“炫耀”让越来越多的人认识了“失物招领”,让麦琪的生意如火如荼。她为了打理生意,又雇佣了几个帮手。有员工建议她,既然生意这么好,咱们不如找厂家做一些怀旧的东西出来卖。这个想法被麦琪否决了,她觉得,那些缺少时间磨砺的东西徒有其表却没有生命,会砸了自己的招牌。
  10月,有“失物招领”的铁杆粉丝们将那部11度青春系列的《老男孩》发给了麦琪。她边看边哭,最后眼泪流得稀里哗啦。这让她越发认识到了过去流逝岁月里的那种力量,其实每个人内心对于那个时代都无法忘怀。
  哭过后,麦琪擦干眼泪继续微笑。她觉得,自己在做的正是帮大家找寻回那段岁月。这也带动了麦琪“失物招领”的生意,她做了“失物招领”的首次主题销售,校服,吉他等等等等。
  2010年1 2月,广州亚运会开得如火如荼。1990年北京亚运会的各种带盼盼图案的帽衫,吉祥物,胸牌,成了当前的大热。麦琪提前几个月就做了准备,即便如此,货物还是被横扫一空。现在麦琪“欠债”累累,正在努力地偿还,为别人寻找相关的失物。
  一年多时间,麦琪把“失物招领”做成了一个品牌,也把“废品”做成了一种文化,她是全国第一家做这个店面的人。她知道,以后会有人跟风,进入这个市场。但麦琪不紧张,她希望真心能用老物件来加入这个行业竞争的人越多越好。毕竟,这是属于一代人的记忆和寻找,店家再多,市场也足够。
  (责任编辑:紫雨无痕zayz2008@126.com)
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