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进入20世纪90年代，随着经济全球化步伐的加快和我国改革开放的深入，一个更加广阔的全球市场正在形成。面对经济全球化的挑战和加入WTO的现实，我国企业要想在新的形势下求得生存和发展，必须转变经营思想，破除过去旧的、封闭的经营理念，树立全球观念，这是企业实现跨国经营的首要条件。在经济全球化的今天，没有全球化的视野和思维，企业就无法在国际竞争中取胜。从市场的角度讲，中国企业正面临国内市场国际化，国际市场全球化的挑战，企业的一举一动，特别是战略和策略层次上的行为，都将接受全球标准与规则的检验。
当今时代是战略制胜的时代，战略竞争已经成为不同企业之间最主要的竞争模式。企业跨国经营活动是一项长期行为，蕴藏着许多难以预料和把握的问题，困难多、风险大，要求企业必须具有超前的意识和全局的观念，通盘考虑、长远打算、精心谋划、运筹帷幄，站在全球经济的高度，制定正确战略，使企业能够在正确的战略指导下步步为营，克服盲目性和随意性，减少经营风险。我国企业的跨国经营起步晚、规模小、实力弱、水平低，还处在国际化的初级阶段，国际化程度还很低，可以说，仍处于低级的价格竞争阶段。
近些年来，我国一些企业勇于参与国际竞争，代表性的如首钢、海尔、联想、TCL等，在国际化经营中迈出了可喜的一步，但经营业绩总体上还不理想，一个重要原因是经营的盲目性、短视性，缺乏战略规划能力。面对外国跨国公司这样强大的竞争对手，企业必须精心谋划、运筹帷幄，找准跨国经营的切入点，集中优势资源，进行战略创新，这是跨国经营获得成功的重要战略要素。为此，我们要在经营的战略观念上不断调整、更新，以适应新的国际竞争要求，提高国际化竞争水平。
一、以核心专长制胜
我国加入WTO后，外资进入的多是大专业公司，而我们多是经营分散的小企业。国外近些年来愈演愈烈的是专业化兼并，以此成为专业巨头，而我国企业热衷于战线拉长的多样化经营，搞企业动不动就是企业集团，缺乏专长，缺乏规模经济。专业化和规模化是社会化大生产的客观要求，世界 500 强企业大多数是先进行专业化和规模化，成功之后才发展多元化。在经济全球化和我国加入 WTO 的背景下，国内企业将面临更强大的竞争对手，必须集中力量在某一行业内实现专业化，做强、做精，再通过全球扩张，走向规模化和全球化。即便是采取多元化的企业，也必须是建立在核心能力基础上的多元化。没有主业的强大支撑，多元化的触角延伸不会太长。越来越多企业的成功案例表明，企业核心能力是赢得国际竞争优势的关键。事实证明，从专业化走向规模化和国际化是当代企业跨国经营的快捷方式。从经济的角度看，企业大，也不一定就代表实力强。所谓强大，应该是先强后大，先实现专业化、规模化，在该领域做深做透，才能竞争力强，才有做大的基础，格兰仕、长虹等企业，都是先强后大，而不是先大后强。盲目扩张、盲目多元化，往往是企业失败的原因。
二、发挥战略要素的比较优势
与外国跨国公司相比，中国的企业不论在技术装备、科技水平、劳动生产率、产品质量还是运行机制、管理水平等方面，均有较大差距，在竞争中处于弱势地位。如何在这种实力悬殊的情况下参与国际竞争，这是困扰中国企业的一大难题。而我国产业所具有的比较竞争优势是国际化经营的基础，如广东格兰仕企业（集团）公司在这一方面进行了有益的探索，通过发挥企业的比较优势，开创了中国企业跨国经营的成功之路。我国的比较优势可分为以下三方面：
（一）小规模制造和密集使用劳动的低成本的比较优势
小企业具有规模小、项目小、劳动密集型技术容易上马和转产的相对优势，如纺织、玩具、制伞、鞋帽等行业，更适合发展中国家投资环境的需要。我国跨国企业可以在利用廉价劳动力和丰富自然资源的基础上，通过设备和技术输出，建立小规模劳动密集型企业，使生产成本相对低廉，产品能以较低价格进入东道国市场，进而扩展到第三国市场和国际市场。这一优势可以很好地与一些小规模市场有机地结合起来。小规模市场一般不能满足大型跨国公司维持规模经济的需要，因而也往往不被这类跨国公司所看中。小规模制造的优势主要来自以下两个方面：
1．小规模技术。根据威尔斯的小规模技术理论，小规模技术的主要优势在于：①能吸引到更多的劳动力，使企业的劳动——资本比率大大低于跨国公司，这更适合发展中国家的就业政策，易受到发展中国家的欢迎。②能从事多品种、小批量的生产。当一些大型跨国公司制造少数几个品种的产品，并力求通过产品标准化来降低成本的时候，小规模技术则可提供种类繁多的产品，满足各个小规模市场的需要。③容易转产。由于小规模技术所针对的市场小，提供这种技术的设备自动化程度低，通用性好，改过后就可开辟新的用途。
2．易于管理。低廉的管理费用是许多发展中国家跨国公司能在海外进行小批量、低成本生产的重要条件之一。这主要是因为一方面，这类跨国公司规模较小，管理人员较少，所以管理费用较低；另一方面，这类公司转移的技术多是适用技术，不需派出专家和专门的技术管理人员进行控制，以防技术扩散或者外漏。而发达国家跨国公司为防止技术扩散或外漏，一般会派出专门的技术主管人员，这无形中增加了成本。
（二）成熟技术的比较优势
尽管我国总体技术水平仍落后于发达国家，但经过几十年的发展，已经形成了比较完整的工业体系，并具备了一定的优势，可以通过对外直接投资加以利用。例如，就适用技术而言，我国拥有大量成熟的工业适用技术，这些技术十分适用于与我国经济发展水平相似或落后的其它发展中国家。与这些国家相比，我国拥有许多己趋成熟和稳定的大量中间技术和加工制造业，如机电、轻纺、食品加工等，而这些发展中国家由于自身经济发展水平低，国内市场狭小，接受技术的能力有限。相对于发达国家的先进技术，我国的成熟、适用性生产技术对他们更具吸引力，这使我国具有成熟生产技术比较优势的企业发展境外直接投资存在巨大发展空间，他们所提供的中等技术设备也大受欢迎。
我国某些成熟技术对发达国家某些行业及企业来说，也具有相对优势。尤其在某些高科技领域也取得相当的优势，在航天、软件开发、生物工程、超导技术等方面己赶上和超过世界领先水平，通过向发达国家直接投资，在内部转化这种优势，也成为我国企业跨国投资的战略之一。
（三）传统产品的比较优势
我国很多传统产品都具有鲜明的特色，特别是一些具有民族特色和风味的产品，为全世界广大消费者所喜爱。这些传统产品以其优良的质量和低廉的价格具有很强的竞争力，可以通过直接投资在国外发挥其优势。我国的传统产品大致可以分为两类：①特殊的工艺技术，如精美的园林艺术、美味的中式菜肴等；②特殊的产品效用，如久负盛名的中药医疗作用、气功的强身健体功效等。我国人口众多，华人遍布世界各地，他们虽然身处异乡，但拥有相同的文化语言背景，互相之间容易沟通。依靠这种纽带，在侨民集中的地区进行直接投资，生产传统产品，是中国跨国公司发展直接投资的一种特有优势。如福建是著名侨乡，福建的跨国企业因其侨民关系能享受资金、技术和其它方面的特殊优惠，绝大多数福建海外企业是通过华侨牵线搭桥建立起来的。
三、以制度创新构筑发展平台
现代企业的竞争也是企业制度间的竞争。企业制度先进与否，企业制度效率的高低，直接决定了企业能否在激烈的国际竞争中处于不败之地。实践证明：一些先锋跨国经营企业无一例外地对原有企业制度进行了较为彻底的改革，实现了向现代企业制度的转变。即对原有企业进行了产权改造，实现了产权清晰，责权明确，对企业产权关系实行了全面的重组和建设，这是其跨国经营成功的重要原因和制度保证。通过现代企业制度的建立，这些企业进行了脱胎换骨的改造，从而加快了跨国经营的步伐，为企业更快地走出国门、走向世界，奠定了一个坚实的制度平台。
四、树立新的生产经营观
我国企业普遍表现为全方位国际化经营策略缺乏。在全球化背景下，需要确立大生产观、大经济观、大管理观，要把过去“资源——技术——市场”模式，即有什么资源生产什么产品转变为“市场——技术——资源”模式，就是市场需要什么就生产什么，从占领市场向培育市场、掠夺资源到可持续发展、区域市场和国内市场向国际市场、商品市场观向知识与人才市场观转化。建立基于网络的信息存储、传输和处理系统，将企业决策、控制和工艺流程推至现代信息技术的平台。要具有适应、开发国际化背景下的市场能力，进入国际竞争的舞台，培育在新环境下的新的竞争能力。开发国际市场，面对不同的文化、不同的思维、不同的营销，应抛弃在本土形成的狭隘思想，立足国际、适应国际、从事跨国发展。在思想上重新认识，以新的思维去考虑企业面临的新问题。要敢于吸收先进的国际管理经验和管理思想，并结合自身特点的进行转化，把握心态逐步学会调整以稳步提高自身能力。
五、以市场开发为先导
以国际市场的需求作为组织生产经营活动的出发点，把从国际市场上获得经济效益放在主导地位。企业一切经营活动都要围绕市场需求来展开，随着市场需求的变化调整产品结构。在海外投资设厂的前提条件是先要开发和占有当地市场，使品牌出口量达到在当地设厂的盈亏平衡点。如海尔 “先有市场，后建工厂”的经营之道，就是一种典型的以市场为导向的经营思想，不仅适合进入国际市场，也适合进入新的国内市场。这里的“建”字既包括自己建设，也包括兼并、参股等多种形式。这也是企业实施跨国经营战略时规避市场风险的一个重要策略，随着企业走出国门，生存空间加大的同时，经营风险也加大了。
（作者单位：西北第二民族学院）
当今时代是战略制胜的时代，战略竞争已经成为不同企业之间最主要的竞争模式。企业跨国经营活动是一项长期行为，蕴藏着许多难以预料和把握的问题，困难多、风险大，要求企业必须具有超前的意识和全局的观念，通盘考虑、长远打算、精心谋划、运筹帷幄，站在全球经济的高度，制定正确战略，使企业能够在正确的战略指导下步步为营，克服盲目性和随意性，减少经营风险。我国企业的跨国经营起步晚、规模小、实力弱、水平低，还处在国际化的初级阶段，国际化程度还很低，可以说，仍处于低级的价格竞争阶段。
近些年来，我国一些企业勇于参与国际竞争，代表性的如首钢、海尔、联想、TCL等，在国际化经营中迈出了可喜的一步，但经营业绩总体上还不理想，一个重要原因是经营的盲目性、短视性，缺乏战略规划能力。面对外国跨国公司这样强大的竞争对手，企业必须精心谋划、运筹帷幄，找准跨国经营的切入点，集中优势资源，进行战略创新，这是跨国经营获得成功的重要战略要素。为此，我们要在经营的战略观念上不断调整、更新，以适应新的国际竞争要求，提高国际化竞争水平。
一、以核心专长制胜
我国加入WTO后，外资进入的多是大专业公司，而我们多是经营分散的小企业。国外近些年来愈演愈烈的是专业化兼并，以此成为专业巨头，而我国企业热衷于战线拉长的多样化经营，搞企业动不动就是企业集团，缺乏专长，缺乏规模经济。专业化和规模化是社会化大生产的客观要求，世界 500 强企业大多数是先进行专业化和规模化，成功之后才发展多元化。在经济全球化和我国加入 WTO 的背景下，国内企业将面临更强大的竞争对手，必须集中力量在某一行业内实现专业化，做强、做精，再通过全球扩张，走向规模化和全球化。即便是采取多元化的企业，也必须是建立在核心能力基础上的多元化。没有主业的强大支撑，多元化的触角延伸不会太长。越来越多企业的成功案例表明，企业核心能力是赢得国际竞争优势的关键。事实证明，从专业化走向规模化和国际化是当代企业跨国经营的快捷方式。从经济的角度看，企业大，也不一定就代表实力强。所谓强大，应该是先强后大，先实现专业化、规模化，在该领域做深做透，才能竞争力强，才有做大的基础，格兰仕、长虹等企业，都是先强后大，而不是先大后强。盲目扩张、盲目多元化，往往是企业失败的原因。
二、发挥战略要素的比较优势
与外国跨国公司相比，中国的企业不论在技术装备、科技水平、劳动生产率、产品质量还是运行机制、管理水平等方面，均有较大差距，在竞争中处于弱势地位。如何在这种实力悬殊的情况下参与国际竞争，这是困扰中国企业的一大难题。而我国产业所具有的比较竞争优势是国际化经营的基础，如广东格兰仕企业（集团）公司在这一方面进行了有益的探索，通过发挥企业的比较优势，开创了中国企业跨国经营的成功之路。我国的比较优势可分为以下三方面：
（一）小规模制造和密集使用劳动的低成本的比较优势
小企业具有规模小、项目小、劳动密集型技术容易上马和转产的相对优势，如纺织、玩具、制伞、鞋帽等行业，更适合发展中国家投资环境的需要。我国跨国企业可以在利用廉价劳动力和丰富自然资源的基础上，通过设备和技术输出，建立小规模劳动密集型企业，使生产成本相对低廉，产品能以较低价格进入东道国市场，进而扩展到第三国市场和国际市场。这一优势可以很好地与一些小规模市场有机地结合起来。小规模市场一般不能满足大型跨国公司维持规模经济的需要，因而也往往不被这类跨国公司所看中。小规模制造的优势主要来自以下两个方面：
1．小规模技术。根据威尔斯的小规模技术理论，小规模技术的主要优势在于：①能吸引到更多的劳动力，使企业的劳动——资本比率大大低于跨国公司，这更适合发展中国家的就业政策，易受到发展中国家的欢迎。②能从事多品种、小批量的生产。当一些大型跨国公司制造少数几个品种的产品，并力求通过产品标准化来降低成本的时候，小规模技术则可提供种类繁多的产品，满足各个小规模市场的需要。③容易转产。由于小规模技术所针对的市场小，提供这种技术的设备自动化程度低，通用性好，改过后就可开辟新的用途。
2．易于管理。低廉的管理费用是许多发展中国家跨国公司能在海外进行小批量、低成本生产的重要条件之一。这主要是因为一方面，这类跨国公司规模较小，管理人员较少，所以管理费用较低；另一方面，这类公司转移的技术多是适用技术，不需派出专家和专门的技术管理人员进行控制，以防技术扩散或者外漏。而发达国家跨国公司为防止技术扩散或外漏，一般会派出专门的技术主管人员，这无形中增加了成本。
（二）成熟技术的比较优势
尽管我国总体技术水平仍落后于发达国家，但经过几十年的发展，已经形成了比较完整的工业体系，并具备了一定的优势，可以通过对外直接投资加以利用。例如，就适用技术而言，我国拥有大量成熟的工业适用技术，这些技术十分适用于与我国经济发展水平相似或落后的其它发展中国家。与这些国家相比，我国拥有许多己趋成熟和稳定的大量中间技术和加工制造业，如机电、轻纺、食品加工等，而这些发展中国家由于自身经济发展水平低，国内市场狭小，接受技术的能力有限。相对于发达国家的先进技术，我国的成熟、适用性生产技术对他们更具吸引力，这使我国具有成熟生产技术比较优势的企业发展境外直接投资存在巨大发展空间，他们所提供的中等技术设备也大受欢迎。
我国某些成熟技术对发达国家某些行业及企业来说，也具有相对优势。尤其在某些高科技领域也取得相当的优势，在航天、软件开发、生物工程、超导技术等方面己赶上和超过世界领先水平，通过向发达国家直接投资，在内部转化这种优势，也成为我国企业跨国投资的战略之一。
（三）传统产品的比较优势
我国很多传统产品都具有鲜明的特色，特别是一些具有民族特色和风味的产品，为全世界广大消费者所喜爱。这些传统产品以其优良的质量和低廉的价格具有很强的竞争力，可以通过直接投资在国外发挥其优势。我国的传统产品大致可以分为两类：①特殊的工艺技术，如精美的园林艺术、美味的中式菜肴等；②特殊的产品效用，如久负盛名的中药医疗作用、气功的强身健体功效等。我国人口众多，华人遍布世界各地，他们虽然身处异乡，但拥有相同的文化语言背景，互相之间容易沟通。依靠这种纽带，在侨民集中的地区进行直接投资，生产传统产品，是中国跨国公司发展直接投资的一种特有优势。如福建是著名侨乡，福建的跨国企业因其侨民关系能享受资金、技术和其它方面的特殊优惠，绝大多数福建海外企业是通过华侨牵线搭桥建立起来的。
三、以制度创新构筑发展平台
现代企业的竞争也是企业制度间的竞争。企业制度先进与否，企业制度效率的高低，直接决定了企业能否在激烈的国际竞争中处于不败之地。实践证明：一些先锋跨国经营企业无一例外地对原有企业制度进行了较为彻底的改革，实现了向现代企业制度的转变。即对原有企业进行了产权改造，实现了产权清晰，责权明确，对企业产权关系实行了全面的重组和建设，这是其跨国经营成功的重要原因和制度保证。通过现代企业制度的建立，这些企业进行了脱胎换骨的改造，从而加快了跨国经营的步伐，为企业更快地走出国门、走向世界，奠定了一个坚实的制度平台。
四、树立新的生产经营观
我国企业普遍表现为全方位国际化经营策略缺乏。在全球化背景下，需要确立大生产观、大经济观、大管理观，要把过去“资源——技术——市场”模式，即有什么资源生产什么产品转变为“市场——技术——资源”模式，就是市场需要什么就生产什么，从占领市场向培育市场、掠夺资源到可持续发展、区域市场和国内市场向国际市场、商品市场观向知识与人才市场观转化。建立基于网络的信息存储、传输和处理系统，将企业决策、控制和工艺流程推至现代信息技术的平台。要具有适应、开发国际化背景下的市场能力，进入国际竞争的舞台，培育在新环境下的新的竞争能力。开发国际市场，面对不同的文化、不同的思维、不同的营销，应抛弃在本土形成的狭隘思想，立足国际、适应国际、从事跨国发展。在思想上重新认识，以新的思维去考虑企业面临的新问题。要敢于吸收先进的国际管理经验和管理思想，并结合自身特点的进行转化，把握心态逐步学会调整以稳步提高自身能力。
五、以市场开发为先导
以国际市场的需求作为组织生产经营活动的出发点，把从国际市场上获得经济效益放在主导地位。企业一切经营活动都要围绕市场需求来展开，随着市场需求的变化调整产品结构。在海外投资设厂的前提条件是先要开发和占有当地市场，使品牌出口量达到在当地设厂的盈亏平衡点。如海尔 “先有市场，后建工厂”的经营之道，就是一种典型的以市场为导向的经营思想，不仅适合进入国际市场，也适合进入新的国内市场。这里的“建”字既包括自己建设，也包括兼并、参股等多种形式。这也是企业实施跨国经营战略时规避市场风险的一个重要策略，随着企业走出国门，生存空间加大的同时，经营风险也加大了。
（作者单位：西北第二民族学院）