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【摘要】 以江西格力特实业有限公司为例进行探索:首先是对该公司的环境进行分析;然后着重从优势、劣势、机会和威胁四个维度分析公司的战略地位;最后在此基础上形成关于公司的战略目标、经营范围、竞争优势和战略逻辑的战略规划,帮助实现提高企业的竞争力,促进企业持续稳定发展。
【关键词】 SWOT分析;战略规划;应用
一、格力特环境分析
格力特集团是一家民营股份制的高科技企业。主要从事饲料加工与销售、原料贸易、种猪养殖。2003年和2004年连续两年被评为江西省诚信企业和先进民营企业。旗下有江西省旺大农种猪场、江西旺大农科技饲料有限公司、江西喜盈盈农牧贸易有限公司、江西格力特实业有限公司、安徽格力特饲料有限公司、江西中生联合生物技术有限公司、江西格力特农牧发展有限公司,并且其“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。
格力特发展战略演化历程:
第一阶段:始创阶段(1993～1998年)
“科达”1%预混料被大部分中小型饲料厂引用,4%預混料占据了省内中大规模养猪场的70%市场份额。技术型产品及“科达技术服务体系”的推广带动了江西省规模化养猪业的快速发展。
第二阶段:调整阶段(1999～2003年)
1999年申请进入国家级南昌经济技术开发区,并正式注册为“江西格力特实业有限公司”。购地40亩,投资5000万元,引进世界上最先进的成套饲料生产设备(颗粒料、浓缩料、预混料三条生产线),生产优质高效的猪、鸡、鸭、鱼配合饲料、猪用浓缩料和预混料,年生产能力18万吨。
第三阶段:发展阶段(2004～现在)
1.2004年2月公司投入资金1200万,建设专业化水产生产车间。
2.2004年3月在南昌市内投入600万元注册“江西旺大农科技饲料有限公司”。
3.2005年6月投入资金2000万元在江西省波阳县桐山乡兴建“江西省旺大农种猪场”。
4.2005年9月,在南昌新建外资工业园投资400万美元组建“江西中生联合生物技术有限公司”。
5.2006年11月,在安徽省宿松县投资1500万元建立安徽格力特饲料有限公司。
二、格力特SWOT分析
(一)优势分析
1.区域优势。江西片区特色猪—金华猪主要分布在玉山、广丰、上饶、乐平、弋阳;江西片特色肉鸡主要分布在广丰、宁都、万载、崇仁、泰和、上犹、吉安等地;江西片特色水禽主要分布在兴国、广丰、丰城、新建、南昌、樟树、临川、袁州、遂川、大余、赣县、余干、莲花等地。
2.国内高知名度的格力特品牌。格力特旗下的“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。
3.拥有饲料配方的核心技术。江西旺大农科技饲料有限公司旗下的产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料、应用生物工程技术开发的“9842、9840”生物浓缩料均参照国际最新研究成果,采用电脑配方,精心研制而成。
4.覆盖国内的销售渠道网络。格力特销售网点布局全国,辐射江西、湖南、广东、安徽、江苏、河南、湖北、贵州、云南、广西、山东、福建等地,并不断地扩大。采用现代高科技网络技术,全力打造全国渠道网络。
5.良好的营销模式。格力特不仅建立了覆盖全国的基础销售渠道网络,通过采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”升级国内市场渠道。部分产品与具有市场竞争力的国内公司进行合作生产、销售,使原本单一的竞争性渠道转变为合作性渠道。
6.长期良好的经济效益。多年来主要经济指标连续名列江西省同行业前茅,经济效益不断增加,赢得了良好的市场声誉。
(二)劣势分析
1.内部管理模式相对落后。格力特在十多年的生产、经营和管理实践中,重心一直在不断扩大的市场份额和利益追求上,忽视了管理创新,从而使管理模式严重滞后,单纯地基于岗位的内部流程管理不能完全满足企业发展的要求。
2.人才资源劣势。公司现有员工管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%,大专以上学历人数严重不足。缺乏一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍,缺少与高校合作。
3.企业经营规模不大。作为一家正在兴起的民营企业,其产品份额占总市场相当较小,市场拓展的空间有限。格力特与国内大型畜牧企业相比,经营规模有较大差距,与国际公司相比则相差更远。
4.研发技术有待加强。随着内行业内技术创新、产品升级的速度越来越快的外部环境下,由于企业缺少必要的科研人才和研发设配,使得其研发技术能力成为其产品进一步升级的关键环节。
5.企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。格力特虽然长期坚持企业制度改革,并取得了明显效果,但与国际一流企业的还存在较大差距。
(三)机会分析
1.国内畜牧业继续发展。随着我国国民经济的继续上升,加之加入WTO后,国内经济的持续发展,畜牧业市场需求转旺,畜牧业产品的市场需求量增大。
2.产业升级促进国内市场需求向新优产品方向转变。《全国畜牧业发展第十一个五年规划(2006～2010年)》报告指出:要转变畜牧业生产方式,加快畜牧业现代化进程;大力发展饲料工业,提高饲料转化率;大力发展畜产品加工业,提高畜牧业附加值。
3.国内政策的积极导向。根据2005年以来3个中央1号文件的精神,为发挥各地资源比较优势,因地制宜地大力发展“特而专、新而奇、精而美”的各种特色农产品,推进“一村一品”建设,加快形成国内外知名的优势产区。
(四)威胁分析
1.国内市场无序竞争。国内市场及出口市场秩序混乱,竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售;有的经销商甚至利用格力特品牌已树立起来的良好市场信誉,造假售假,直接损害格力特利益,对格力特品牌形象和企业形象构成重大侵害。
2.竞争企业技术创新。公司目前虽然在饲料加工等一些方面处于全国领先水平,但由于饲料加工利润率相对较高,其他企业正加大相关的研究开发力度。如果格力特新技术开发滞后,将可能失去现有技术领先的优势地位。
3.国际公司加快进入国内市场。入世后,随着国内市场开放度的提高,进口关税逐步降低,国外畜牧业相关产品将不可避免地涌入国内市场,加之跨国公司可能来我国投资办厂,就地销售,其产品成本与国产产品成本差距缩小,将使国内行业竞争更加激烈,企业竞争压力加大。
4.全球金融危机的影响。受2008年8月开始的全球全面金融危机的影响,全球主要国家的经济收缩引发全球性经济衰退,如果世界经济趋向低迷,增长减缓,新的投资势必减少,对畜牧业产品的需求也必将随之减少。
三、基于SWOT分析的战略规划
(一)企业目标
坚持三化,即“专业化”、“集团化”、“国际化”。首先“专业化”,打造具有格力特品牌特性的产品;其次“集团化”,纵向打造“公司+基地”的产业一条龙,以格力特饲料厂为投资与管理中心点;最后“国际化”,实施“走出去”战略。
(二)经营范围
1.产品界定。第一,原料:豆粕、鱼粉、棉菜粕、玉米、乳清粉等。第二,饲料:猪用浓缩料、猪鸡鸭全价配合料、预混料、优质鱼料、特种水产料以及产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料等。第三、种猪培育,包括优质美系、纯种杜洛克、长白、大白、二元母猪。
2.市场范围。第一,国内市场。建立覆盖国内的销售渠道网络,采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”,打造立体营销模式,即长渠道和短渠道相结合,自销和经销相结合,重点营销和面上营销相结合。第二,国际市场。进一步整合国内销售渠道,加强渠道的管理与激励,制定解决渠道冲突的制度办法,建立利益共同体的网络结构,提高渠道运转效率和效益;在有效利用国际公司销售渠道的同时,加快建设自主海外销售网络,增强国际渠道渗透能力,辐射更大范围的国际市场。
3.地理区域。依托江西农业大省的区域优势,立足江西特色猪禽产品,向全国辐射。落实“刺破一个点,拉开一条线,扩展一个面”的战略方针。
4.技术研发。在种猪场建立先进的人工授精中心、种猪测定站、兽医诊断室,采用全进全出、人工授精、早期断奶、计算机管理等先进的生产技术,改良品种,提高种猪的配种率。
(三)竞争优势
坚持“一个核心,两个基本点”。一个核心,即打造高科技含量的产品,坚持“质量来自科技,科技创造效益”,形成核心竞争力。两个基本点,即降低价值链成本,打造特色品牌。通过 “公司+基地”产业一条龙的模式,降低原料采购成本和内部管理成本;通过全面质量监控管理及科研成果转化,形成饲料加工产品的品牌效应。
(四)战略逻辑
充分利用地域优势,降低采购成本;对内部进行流程再造,优化工艺流程及内部管理流程,从而降低管理成本;开展产学研一体化,把技术中心作为产学研一体化的主要载体,在风险共担、成果共享、优势互补、共同发展的原则下,积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟,采用“院所研究,厂内配合或参与”的方式,联合研究开发新技术、新工艺,并在此基础上,研发高新技术产品,直接进入新领域的制高点以获得新领域中的竞争优势,实现跨越式发展。
(五)战略规划图
(图片来源:江西格力特实业有限公司网页)
参考文献
[1]迈克尔·波特.竞争战略.陈小悦译.华夏出版社,2004
[2]迈克尔·A·希特,R·杜安·爱尔兰,罗伯特·E·霍斯基森.战略管理:竞争与全球化.吕巍译.北京:机械工业出版社,2006
[3]苏珊娜·特纳.管理者的管理工具.何烺译.企业管理出版社,2006
[4]毛新成.饲料加工工艺与设备.北京中国财政经济出版社,1998
[5]吴小娟,李绶章.饲料加工与利用.重庆出版社,1986
[6]晏晓田.饲料加工技术.江西省农村致富技术函授大学出版社,1989
[7]吳治礼.国内外饲料添加剂的现状与发展趋势.江西畜牧兽医杂志.2000
【关键词】 SWOT分析;战略规划;应用
一、格力特环境分析
格力特集团是一家民营股份制的高科技企业。主要从事饲料加工与销售、原料贸易、种猪养殖。2003年和2004年连续两年被评为江西省诚信企业和先进民营企业。旗下有江西省旺大农种猪场、江西旺大农科技饲料有限公司、江西喜盈盈农牧贸易有限公司、江西格力特实业有限公司、安徽格力特饲料有限公司、江西中生联合生物技术有限公司、江西格力特农牧发展有限公司,并且其“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。
格力特发展战略演化历程:
第一阶段:始创阶段(1993～1998年)
“科达”1%预混料被大部分中小型饲料厂引用,4%預混料占据了省内中大规模养猪场的70%市场份额。技术型产品及“科达技术服务体系”的推广带动了江西省规模化养猪业的快速发展。
第二阶段:调整阶段(1999～2003年)
1999年申请进入国家级南昌经济技术开发区,并正式注册为“江西格力特实业有限公司”。购地40亩,投资5000万元,引进世界上最先进的成套饲料生产设备(颗粒料、浓缩料、预混料三条生产线),生产优质高效的猪、鸡、鸭、鱼配合饲料、猪用浓缩料和预混料,年生产能力18万吨。
第三阶段:发展阶段(2004～现在)
1.2004年2月公司投入资金1200万,建设专业化水产生产车间。
2.2004年3月在南昌市内投入600万元注册“江西旺大农科技饲料有限公司”。
3.2005年6月投入资金2000万元在江西省波阳县桐山乡兴建“江西省旺大农种猪场”。
4.2005年9月,在南昌新建外资工业园投资400万美元组建“江西中生联合生物技术有限公司”。
5.2006年11月,在安徽省宿松县投资1500万元建立安徽格力特饲料有限公司。
二、格力特SWOT分析
(一)优势分析
1.区域优势。江西片区特色猪—金华猪主要分布在玉山、广丰、上饶、乐平、弋阳;江西片特色肉鸡主要分布在广丰、宁都、万载、崇仁、泰和、上犹、吉安等地;江西片特色水禽主要分布在兴国、广丰、丰城、新建、南昌、樟树、临川、袁州、遂川、大余、赣县、余干、莲花等地。
2.国内高知名度的格力特品牌。格力特旗下的“格力特”品牌、“巨仁星和”品牌、“旺大农”品牌饲料在全国享有盛名。
3.拥有饲料配方的核心技术。江西旺大农科技饲料有限公司旗下的产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料、应用生物工程技术开发的“9842、9840”生物浓缩料均参照国际最新研究成果,采用电脑配方,精心研制而成。
4.覆盖国内的销售渠道网络。格力特销售网点布局全国,辐射江西、湖南、广东、安徽、江苏、河南、湖北、贵州、云南、广西、山东、福建等地,并不断地扩大。采用现代高科技网络技术,全力打造全国渠道网络。
5.良好的营销模式。格力特不仅建立了覆盖全国的基础销售渠道网络,通过采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”升级国内市场渠道。部分产品与具有市场竞争力的国内公司进行合作生产、销售,使原本单一的竞争性渠道转变为合作性渠道。
6.长期良好的经济效益。多年来主要经济指标连续名列江西省同行业前茅,经济效益不断增加,赢得了良好的市场声誉。
(二)劣势分析
1.内部管理模式相对落后。格力特在十多年的生产、经营和管理实践中,重心一直在不断扩大的市场份额和利益追求上,忽视了管理创新,从而使管理模式严重滞后,单纯地基于岗位的内部流程管理不能完全满足企业发展的要求。
2.人才资源劣势。公司现有员工管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%,大专以上学历人数严重不足。缺乏一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍,缺少与高校合作。
3.企业经营规模不大。作为一家正在兴起的民营企业,其产品份额占总市场相当较小,市场拓展的空间有限。格力特与国内大型畜牧企业相比,经营规模有较大差距,与国际公司相比则相差更远。
4.研发技术有待加强。随着内行业内技术创新、产品升级的速度越来越快的外部环境下,由于企业缺少必要的科研人才和研发设配,使得其研发技术能力成为其产品进一步升级的关键环节。
5.企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。格力特虽然长期坚持企业制度改革,并取得了明显效果,但与国际一流企业的还存在较大差距。
(三)机会分析
1.国内畜牧业继续发展。随着我国国民经济的继续上升,加之加入WTO后,国内经济的持续发展,畜牧业市场需求转旺,畜牧业产品的市场需求量增大。
2.产业升级促进国内市场需求向新优产品方向转变。《全国畜牧业发展第十一个五年规划(2006～2010年)》报告指出:要转变畜牧业生产方式,加快畜牧业现代化进程;大力发展饲料工业,提高饲料转化率;大力发展畜产品加工业,提高畜牧业附加值。
3.国内政策的积极导向。根据2005年以来3个中央1号文件的精神,为发挥各地资源比较优势,因地制宜地大力发展“特而专、新而奇、精而美”的各种特色农产品,推进“一村一品”建设,加快形成国内外知名的优势产区。
(四)威胁分析
1.国内市场无序竞争。国内市场及出口市场秩序混乱,竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售;有的经销商甚至利用格力特品牌已树立起来的良好市场信誉,造假售假,直接损害格力特利益,对格力特品牌形象和企业形象构成重大侵害。
2.竞争企业技术创新。公司目前虽然在饲料加工等一些方面处于全国领先水平,但由于饲料加工利润率相对较高,其他企业正加大相关的研究开发力度。如果格力特新技术开发滞后,将可能失去现有技术领先的优势地位。
3.国际公司加快进入国内市场。入世后,随着国内市场开放度的提高,进口关税逐步降低,国外畜牧业相关产品将不可避免地涌入国内市场,加之跨国公司可能来我国投资办厂,就地销售,其产品成本与国产产品成本差距缩小,将使国内行业竞争更加激烈,企业竞争压力加大。
4.全球金融危机的影响。受2008年8月开始的全球全面金融危机的影响,全球主要国家的经济收缩引发全球性经济衰退,如果世界经济趋向低迷,增长减缓,新的投资势必减少,对畜牧业产品的需求也必将随之减少。
三、基于SWOT分析的战略规划
(一)企业目标
坚持三化,即“专业化”、“集团化”、“国际化”。首先“专业化”,打造具有格力特品牌特性的产品;其次“集团化”,纵向打造“公司+基地”的产业一条龙,以格力特饲料厂为投资与管理中心点;最后“国际化”,实施“走出去”战略。
(二)经营范围
1.产品界定。第一,原料:豆粕、鱼粉、棉菜粕、玉米、乳清粉等。第二,饲料:猪用浓缩料、猪鸡鸭全价配合料、预混料、优质鱼料、特种水产料以及产品组合“亲亲宝贝+宝宝脆”膨化乳猪料等。第三、种猪培育,包括优质美系、纯种杜洛克、长白、大白、二元母猪。
2.市场范围。第一,国内市场。建立覆盖国内的销售渠道网络,采用“区域化直销+专销=密集渗透渠道策略”,打造立体营销模式,即长渠道和短渠道相结合,自销和经销相结合,重点营销和面上营销相结合。第二,国际市场。进一步整合国内销售渠道,加强渠道的管理与激励,制定解决渠道冲突的制度办法,建立利益共同体的网络结构,提高渠道运转效率和效益;在有效利用国际公司销售渠道的同时,加快建设自主海外销售网络,增强国际渠道渗透能力,辐射更大范围的国际市场。
3.地理区域。依托江西农业大省的区域优势,立足江西特色猪禽产品,向全国辐射。落实“刺破一个点,拉开一条线,扩展一个面”的战略方针。
4.技术研发。在种猪场建立先进的人工授精中心、种猪测定站、兽医诊断室,采用全进全出、人工授精、早期断奶、计算机管理等先进的生产技术,改良品种,提高种猪的配种率。
(三)竞争优势
坚持“一个核心,两个基本点”。一个核心,即打造高科技含量的产品,坚持“质量来自科技,科技创造效益”,形成核心竞争力。两个基本点,即降低价值链成本,打造特色品牌。通过 “公司+基地”产业一条龙的模式,降低原料采购成本和内部管理成本;通过全面质量监控管理及科研成果转化,形成饲料加工产品的品牌效应。
(四)战略逻辑
充分利用地域优势,降低采购成本;对内部进行流程再造,优化工艺流程及内部管理流程,从而降低管理成本;开展产学研一体化,把技术中心作为产学研一体化的主要载体,在风险共担、成果共享、优势互补、共同发展的原则下,积极与高等院校、研究院所建立稳定的战略联盟,采用“院所研究,厂内配合或参与”的方式,联合研究开发新技术、新工艺,并在此基础上,研发高新技术产品,直接进入新领域的制高点以获得新领域中的竞争优势,实现跨越式发展。
(五)战略规划图
(图片来源:江西格力特实业有限公司网页)
参考文献
[1]迈克尔·波特.竞争战略.陈小悦译.华夏出版社,2004
[2]迈克尔·A·希特,R·杜安·爱尔兰,罗伯特·E·霍斯基森.战略管理:竞争与全球化.吕巍译.北京:机械工业出版社,2006
[3]苏珊娜·特纳.管理者的管理工具.何烺译.企业管理出版社,2006
[4]毛新成.饲料加工工艺与设备.北京中国财政经济出版社,1998
[5]吴小娟,李绶章.饲料加工与利用.重庆出版社,1986
[6]晏晓田.饲料加工技术.江西省农村致富技术函授大学出版社,1989
[7]吳治礼.国内外饲料添加剂的现状与发展趋势.江西畜牧兽医杂志.2000