“中华”外嫁国货不“国”救救国货品牌!

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  在我们的记忆中,总有一些国产品牌让我们耳熟能详,我们曾经用过它或者听过它的广告,但是它们的出现却又如流星一样,一时间灿烂夺目,却在不经意间悄悄地驶离了我们的视线。人们扼腕叹息之余,不禁发出诘问:这是为什么?难道中华民族品牌在全球化浪潮中只有被蒸发的宿命?人们进一步发出呼吁:救救国货品牌!
  近日来,老国货“百雀羚”入列国礼名单,触发了不少人的记忆,引发了一股国货热。“百雀羚”继前些年“海魂衫、回力鞋”之后,再次风靡成为国人追捧的对象。
  中国传统的自主品牌很多,影响力一度很大,但是在发展过程中出现了不适应市场经济等问题,导致命运多舛。毋庸置疑,此次“百雀羚”成为了国货复兴的标杆。此前,在外资品牌强势进入后,大量国产品牌沦陷,很多曾经辉煌的老国货逐渐被排挤到主流销售渠道之外;更有一些老国货在被外资并购之后渐渐消失在我们的视线里,消弥于无形无声之中。
  在全球经济趋向一体化的今天,众多民族品牌惨遭外资围剿。当听到“大宝天天见”,当看到小护士防晒霜,当抹上丁家宜洁面乳,当想起羽西化妆品,你可曾意识到,这些曾经名噪一时的名族品牌,如今早已易主外资多时。很多企业高举民族品牌的大旗成了行业的龙头之后,却成了外国资本的囊中之物。那些曾经响当当的民族品牌,中华牙膏、大宝、乐百氏、苏泊尔、白加黑、南孚、双汇、水井坊、舒蕾、小护士等等,都曾是国人耳熟能详、正在使用或经常使用过的行业名牌,如今在海外资本强势兼并或收购之下无一幸免。
  时至今日,尚且屹立者寥寥无几,而历数被外资“抢走”的品牌,几乎都没能逃过没落的命运。这一问题也许比并购本身更值得人们进一步探讨。
  民族日化遭全面围剿
  2003年12月11日,全球最大的化妆品集团欧莱雅在北京宣布收购“小护士”,这是欧莱雅集团作为世界第一大化妆品公司在中国的首次收购行为。
  2008年7月30日,美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布:已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
  2011年4月8日,法国香水巨头科蒂集团证实,已与中国本土品牌丁家宜达成股份购买协议,将获得丁家宜的大多数股份,即获得了丁家宜的控股权。
  早前,时任北京日化协会秘书长的刘静安就曾表示:“在后WTO时代,中国日化行业市场大,对跨国公司具有很大的吸引力。跨国公司进入中国市场最为快捷有效的方式就是进行并购,通过这种方式,目前中国市场上约80%的日化产品都是外资品牌。”
  刘静安还表示,“小护士、紫罗兰等一大批民族日化品牌在遭遇外资收购后,大多淡出了人们的视线,民族日化品牌频频遭遇外资并购,正面临着全军覆没的危险!”
  1990年,大宝推出了SOD蜜系列产品,市场份额一度高达15.76%,并曾连续8年获得全国市场产销量第一名。2003年,大宝在护肤品行业中市场份额近18%,远高于其他竞争对手;但到了2005年,大宝在国内化妆品700亿元的市场份额中仅占到1%。”这一切似乎都表明,大宝被收购似乎不可避免。
  事实上,在强生收购大宝以前,业内人士就已经开始对大宝的未来表示担心。对此,强生方面在收购当日表示:将保留并发展大宝品牌。然而,近年来大宝的发展并没有得到多大的改变,势将重写小护士的没落命运。
  业内人士认为,强生收购大宝后,不仅可以直接减少一个竞争对手,还能获得其销售渠道、信息资源以及现成的工厂设备,可谓一举多得。并购的动机源于竞争压力,外资往往通过消除或控制本土企业来提高自身的竞争优势。
  时至今日,民族品牌已所剩寥寥。有分析人士指出,外企收购的惯用操作方式是:在获得本土公司管理权后,通过雪藏、错位、透支等方式“温水煮青蛙”,将购得品牌消灭于无形。
  诚然,在市场经济环境下,只要不涉及国家安全和垄断,收购行为无可厚非。但多年以后,蓦然回首,却发现民族品牌早已远去,不知那时我们又当作何感想。
  “中华”已被嫁出很多年
  也许,大多数人打死也不会相信中华牙膏居然是荷兰的,它上面不是有“中华”两个字么?早在1994年1月,上海联合利华牙膏有限公司成立——联合利华以1800万美元资金入股,取得了合资公司的控股权;上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股,占有40%的股份。之后双方在品牌上达成了许可经营合同,联合利华取得了“中华牙膏”品牌的经营权,条件是须向上海牙膏厂缴纳一定的品牌使用费——中华牙膏销售额的2%左右。双方约定,以10年为单位,在商标的续展期内,期末销量必须大于期初销量,否则中方有权收回商标使用权。自此,1954年投产的中国牙膏工业的创始品牌、之前一直稳居中国牙膏市场第一位的中华牙膏,自此走上了外资经营之路。
  当年手下败将
  如今成了南孚的洋老板
  福建省南平南孚电池有限公司成立于1988年,在全国电池生产行业可以说是首屈一指。2003年,南孚占据全国电池市场的半壁江山,总销量超过7亿只,产值7亿6千万元。南孚已发展成为中国第一、世界第五大碱性电池生产商。曾经,孙雯那句铿锵有利的“民族力量!”曾让南孚这个响亮的品牌传遍中国的大江南北。直到今天,很多家庭还是首选南孚电池。
  美国吉列公司的金霸王电池进入中国市场十年,却始终无法打开局面,市场份额不到南孚的1/10。但是贪婪是魔鬼,只要钱能解决的问题就不是问题。自1999年9月起,通过数次转让,2003年8月,南孚电池72%的股权被其竞争对手美国吉列集团收购,当年的手下败将,现在成了老板。
  “双汇”为何如此贱卖?
  高盛收购双汇的价格,是一个引起很多争议的问题。对于双汇集团20.1亿元的成交价格,很多人认为高盛是以低廉的价格完成了这一收购行为。双汇集团公开的资料显示:截至2005年年底,其净资产为6.78亿元,最终的成交价格20.1亿元相比净资产溢价196%。双汇集团拥有上市公司双汇发展35.72%的股份,双汇发展目前市值95亿元,双汇集团拥有的市值达34亿元。仅仅双汇发展的市值,就已经大大超出20.1亿元。同时,双汇集团还拥有很高的品牌价值,据双汇集团网站上的介绍,双汇的品牌价值达106.36亿元。根据这些数据可以看出,高盛的确是以低廉的价格达到了收购双汇集团的目的。   另外,高盛收购海宇持有的双汇发展25%的股份时,起初的收购价格更是低得惊人,转让价格远远低于市场公允价值。高盛起初的要约收购这25%股份的报价仅为5.65亿元人民币,每股价格仅4.38元,不过幸亏此次收购受到证监会的关注和审核,直到2007年才收购成功。后经证监会调查,将本次要约收购的资金总额调整至将近63亿元人民币。从5.65亿元到63亿元,的确是很惊人的转变。25%的股份要卖到63亿,而35.72%的股份却只卖到不足20亿元。这也充分说明双汇的价值被严重低估,高盛占到了极大的便宜。
  侨资是“外资”还是自家人?
  几年前,金龙鱼调和油“1:1:1”的广告曾席卷电视媒体,以致童叟皆知。所谓“1:1:1”是中国营养学会的推荐标准,指的是食用油中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸1∶1∶1的比例。但这则广告给消费者造成的误导是,金龙鱼即符合这样高标准的印象——实际上金龙鱼的相应比例是0.27:1:1。最终,真相在竞争对手鲁花等业内同行的质疑声中揭开,此广告也遭到工商部门的整改处罚。一个不争的事实是,金龙鱼这个品牌几乎出现在每个中国家庭的厨房里。据央视市场研究公司对于2008年食用油品牌市场占有率的调查,“金龙鱼”市场占有率为30.83%,排名第一,远超第二名、中粮集团旗下的“福临门”。有趣的是,直至今日,出品“金龙鱼”的益海嘉里一直试图向外界表明:其本身是家“侨资”企业,而不是“外资”企业。益海嘉里最早的创始人为马来西亚首富郭鹤年。郭鹤年祖籍福建福州,1923年出生于马来西亚新山。1947年,郭鹤年到新加坡,与家族联手创办郭氏兄弟有限公司,并在25岁时被推为董事长。此后,郭鹤年拥有了“亚洲糖王”的美誉,从白糖、酒店、房地产、船务、矿产、保险、传媒到粮油,涉及领域十分广泛。
  从黑白分明到中外混淆
  再来看看医药领域,“白天吃白片,不瞌睡,晚上吃黑片,睡得香”。当年这一电视广告出现的时候,人们像发现新大陆一样——原来感冒药还可以这样吃。同样惊讶的还有营销策划人员,闹了半天,感冒药也可以这样卖。1995年盖天力制药推出白加黑,上市仅180天销售额就突破1.6亿元,被业内称为“白加黑震撼”。一时间多少人感冒都会首选白加黑,2006年10月,德国拜耳医药与我国东盛科技之启东盖天力制药公司签署协议,以10.72亿元收购后者的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等业务和相关资产,收购金额 10.72亿元(1.08亿欧元),东盛科技仍保留部分西药OTC业务。这其实只是医药行业的冰山一角,国内最大抗生素生产基地中国的华药集团,早在 2004年已经卖给了荷兰的DSM(欧洲最大的原料药生产企业);西安杨森虽然名字里有个西安,其实早就百分之百属于比利时了;中国最常用的紧急避孕药毓婷原本是北京紫竹的,但现在是瑞士诺华100% 控股。
  雀巢:疯狂的扩张
  2011年12月 雀巢以17亿人民币收购徐福记60%股权。此次并购对雀巢而言,最大的收获是徐福记的渠道资源。目前雀巢在中国的糖果业务市场占比非常小,远远落后于卡夫、联合利华等竞争对手。而徐福记则是国内整个糖果行业中营业额最大的企业,此项收购将令雀巢获得徐福记在中国近1.8万条散装柜资源,以及徐福记庞大的二三线渠道资源。据了解,雀巢公司十几年来在我国收购风生水起,从太太乐鸡精到银鹭八宝粥,从五羊冰激凌到徐福记,涉及食品各行各业。1997年收购冰激凌生产企业上海福乐食品;1999年收购广东最大冰激凌品牌广州五羊97%股权;2000年,雀巢收购太太乐80%股权,这个国内的调味品巨头从此变成了外国味。2001年拿下国内第二大鸡精生产商四川豪吉60%股权;2010年2月拿下云南大山70%的股权,补足矿泉水的短板;2011年4月拿下厦门银鹭60%的控股权。
  怎么都是卖锅?
  从“安全到家”到“爱是最美的味道”,苏泊尔,也从压力锅的代名词发展到厨房家电大鳄,用短短十几年时间,这家最初的民营企业,曾书写了中国炊具行业民族品牌的传奇。1994年8月苏泊尔创牌生产压力锅,1998年推出不粘锅,2000年苏泊尔高调进军小家电市场,并一炮打响,2004年在深圳证券交易所上市,到2005年,苏泊尔小家电销售突破5亿元大关。现在,传奇仍在继续。不过不同的是,它的“身份”发生了改变。2007年世界小家电头号品牌法国SEB以3.27亿欧元的价格并购苏泊尔,取得了52.74%的控股权,苏泊尔成为外资企业。目前,苏泊尔已成为中国最大、全球第三的炊具制造商,2012年7月,浙江苏泊尔股份有限公司宣布:“苏泊尔”启用新标志,与新标志同时发布的还有全新的品牌口号“演绎生活智慧”、以及英文品牌口号“Smart thinking for smooth living”。
  外资并购的“6种进攻战略”
  近年,中国企业在与跨国公司之间的竞争中,总体处于劣势,不少本土品牌日渐式微。双汇、小护士等众多曾经显赫一时的品牌今天或风光不再、或销声匿迹。许多行业甚至呈现外资品牌一手遮天的态势。专家分析认为,中国企业和跨国公司的最大差距并不在技术上,亦非在资本上,而是在战略上。有专家将跨国公司在中国市场并购战略归结出6种进攻战略:
  1.迂回进攻战略:中粮集团与新加坡郭氏兄弟粮油公司合作,在深圳成立了南海油脂公司,使用“金龙鱼”品牌,经过10多年的共同培育,“金龙鱼”已成为国内食用油第一品牌。但令人遗憾的是,双方最初没有对品牌的归属作出明确约定。合资期满,“金龙鱼”品牌所凝聚的巨大无形资产全部归郭氏兄弟所有。
  2.侧面包抄战略:美加净原占有国内市场近20%的份额,被誉为中国化妆品市场第一品牌。沙市日化旗下的“活力28”曾是我国著名品牌,然而,“活力28”与国际洗涤剂行业巨头德国美洁时合资后,后者却将“活力28”品牌彻底雪藏。7年之后,当沙市日化通过艰苦谈判收回商标使用权后,“活力28”早已风光不再。   3.正面进攻战略:法国SEB与电熨斗行业老大上海红心合资之后,国内低价采购,国际高价销售,国内亏、国外赚,将利润合理合法地转移。结果合资3年,公司年年亏损,累计高达近3000万元。中方无法承受巨额亏损只好撤资。于是,合资公司变成SEB独资公司。
  4.游击进攻战略:目前可口可乐在中国内地共有28家灌装厂,中粮集团通过中粮可口可乐饮料有限公司和中粮饮料有限公司(中粮全资),已经单独或共同拥有其中的17家。然而,中粮集团迄今为止也没有自己的饮料品牌。究其原因,中粮集团同可口可乐的合资协议中已明确规定,中粮在合资、合作期间不许生产任何自主品牌的饮料。
  5.无差异进攻战略:国内原有的8家较大的碳酸型饮料企业,已有7家被可口可乐、百事可乐收编。目前,外资饮料已经占据国内饮料市场90%以上的份额。
  6.差异化进攻战略:欧莱雅2003年收购小护士,2004年收购羽西,在彩妆领域排名第一,在护肤领域名列第二。
  诘问、对策与呼救
  本土品牌,不管是像猪一样卖,还是像女儿一样嫁,购并后的状况都并不乐观。有专家甚至断言:“更多的国产品牌在被‘利用’后就会淡出人们的视野”。
  也许,上面提到的一些品牌还算幸运,虽然被外资控制,却仍存在并发挥着一定影响力,很多品牌作为竞争对手被外资收服后,便逐渐消弥于无形、匿迹于无声……金伯利收购“舒而美”,宝洁买断“熊猫”,德国利洁时买断“活力28”,高露洁买断“三笑”,达能收购“乐百氏”,都是这样的例子。
  面对汹涌而来的外资并购,孰是孰非?所关注的那些曾经的民族品牌,又将何去何从?
  人们不能不探究个中的因果奥秘:一些国货名品,为什么那么轻易地被廉价出卖?其中有没有猫腻黑洞?
  人们不能不期盼因应的对策:同在一个地球上,同样面临全球化的购并大潮,国际上的一些品牌是如何守护自己、应对挑战、参与竞争的?堂堂中国人才济济,就拿不出既顺应全球化浪潮参与国家竞争、又护育和壮大民族品牌的治理良策吗?
  有学者大胆设想:既然经济全球化的原则是公平竞争、反对垄断,那么人们在防治资源垄断、准入垄断、渠道垄断、市场垄断、价格垄断的同时,应不应该设置一套防治恶意购并、品牌垄断的规则呢?期盼政府和有关专家乃至世界贸易组织等国际专业机构小心求证,维护品牌公平交易,保护各国自主品牌!
  否则,任其长此以往,“中华”非华,国货不“国”,中华民族自主品牌都保不住,何谈复兴中华民族的“中国梦”?!
  面对中华民族品牌在全球化购并浪潮中一个个被蒸发的命运,人们发出呼吁:
  救救中国国货品牌!!!
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