论文部分内容阅读
[人物档案]
郭子龙，广东汕头人，1969年生。英国温博尔大学EMBA。18岁起经商。
1998年创办广东中凯文化公司，后发展为中凯文化集团，任董事长兼总裁。成功发行《笑傲江湖》、《康熙王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无间道》、《无极》、《千里走单骑》等优秀影视剧的音像制品，稳居全国最大的音像发行商宝座。现任中国工商理事会常务理事、中国音像协会副会长、中国连锁加盟协会副会长。
俗话说，3岁看小，7岁看老。中凯文化集团董事长郭子龙经营文化产业的天赋，从幼年时期似乎已经显现出来：还没上小学，他就把家里的小人书拿到街上出租。“那可是我平生第一桶‘金’啊!”在接受记者采访时，郭子龙笑道。
2006年开春，郭子龙成了中国文化市场的明星：高价买下《无极》、《千里走单骑》两部国产大片的音像发行权，正当《无极》深陷“馒头”引发的铺天盖地的口水战时，郭子龙独家发行的影片DVD销量却创了纪录。得意之余，郭子龙在广州和记者聊起了他的奋斗史和“文化产业帝国”之梦。
财商，从小开始培养
“环境造就人。”郭子龙很爱说这句话。他认为自己是个典型的潮汕商人：起点低，出道早，发财快。
郭子龙1969年出生在汕头。到了他上小学的时候，他的父母领风气之先，成了改革开放后第一批商人，不几年就成了名闻乡里的富裕户。可就是这样的富爸爸富妈妈，却几乎不给郭子龙零花钱。“我爸爸一直就教导我，天下没有白拿的钱，每一分钱都要产生效益，”郭子龙说，“所以我要花钱只能向他借，不但要还，而且要给利息。”
在这样的家庭环境熏陶下，郭子龙从小就对做生意兴致盎然。除了出租小人书之外，他还卖过西瓜、冰激凌，还在鞭炮厂打过工。“那时候大概每天能赚一角钱左右，”郭子龙回忆说。
郭子龙那时候对抠门的父亲很有意见，还暗地里骂他是“周扒皮”。 “长大后我才慢慢理解父亲，他不是不舍得给我钱，而是要从小培养我的自立精神。”郭子龙说。
郭子龙度过了10多年这样边读书边做买卖的日子，到了18岁那年，高中还没毕业，郭子龙感到自己的翅膀已经硬了，于是毅然离开学堂，成了一个正儿八经的生意人。
21岁，成了百万富翁
做个百万富翁，是多少中国人一生的梦想。可是郭子龙，一个高中没毕业的小伙子，在21岁的时候就实现了，而且一赚就是300万元。
在上世纪80年代末的中国，录像机是炙手可热的奢侈消费品。空白录像带也随之成了抢手货。郭子龙就是国内第一批捣腾录像带的生意人之一。
当时全国录像带几乎全部依赖进口，潮汕地区正好是个集散地。郭子龙借了辆摩托车，载着成箱的录像带奔波在粤东地区。“几次出车祸，差点把命丢了”，郭子龙心有余悸。就这样没日没夜、风餐露宿地干了3年，郭子龙净赚300万元。
闯广州，结缘音像产业
21岁，30095身家。郭子龙又面临着十字路口。“这辈子就是什么都不干，钱也够花了，可是我们潮汕人没有坐吃山空的习惯，”郭子龙说。于是他作出了一生中最重要的抉择：离开汕头，到省城广州闯世界。
到了广州做什么?录像带生意已经走下坡路，可是郭子龙在做录像带时结识了广州不少音像产业的客户。做生不如做熟，郭子龙继续跟他们合作，合伙发行VCD卡拉0K碟片。他边干边学，到1998年，就自己投资成立了中凯音像公司，从此以后，郭子龙就和音像产业结下了不解之缘。
豪赌《笑傲江湖》，从此笑傲“江湖”
大凡在中凯音像工作的人，最津津乐道的影视作品莫过于2001年播出的央视版《笑傲江湖》。倒不是因为这个片子多好看，而是因为这部电视剧改变了他们的老板郭子龙的人生轨迹，也改变了中国音像产业的市场行情。
回忆起这一段，郭子龙眉飞色舞：2001年初，国家广电总局发了一个文件，规定电视台黄金时段不准播海外电视剧；影视界顿时叫苦连天。郭子龙却看到了机会，这时候介入国产电视剧的发行，必定有钱可赚！恰恰这个时候，已经被媒体炒作多时的央视版《笑傲江湖》就要播出了。
不久，中国国际电视总公司负责人马润生接到了素不相识的郭子龙的电话：“我是从广州特意赶到北京的，我有一个方案，可以让你们的营业额翻番，你不见我会后悔一辈子，只要给我10分钟就行！”
一番话还真把马润生给“忽悠”住了。当天晚上，他抱着试试看的心态和郭子龙见了面。“你没有销售网络，盗版商虎视眈眈”，郭子龙严肃的市场分析让马润生惊出一身冷汗， “我可以帮你做音像发行，我有办法为你的片子走向市场铺平道路……”一谈就打不住，从晚上?点一直谈到凌晨2点。最终，郭子龙开出的音像版权价格让马润生无法拒绝：7万元每集，较当时的国内电视剧行情高出一倍多。
就这样，央视版《笑傲江湖》音像版权落到了郭子龙手中。然而，7万元每集的价钱竟然成了业界的笑柄。
郭子龙回忆说，当时中凯和央视的协议是保密的，因此大家并不知道《笑傲江湖》是他买的。有一天，郭子龙陪同广州市文化局领导检查工作，中年吃饭的时候这位领导说，《笑傲江湖》版权卖了7万元，出这个价钱的老板是个傻瓜!
郭子龙没好意思当面承认。当天晚上他给这位领导打电话：你说的那个傻瓜，就是我！
大笔的资金出去之后，郭子龙马上把全国的客户资源全部动用起来。半年下来，中凯没有让人看到笑话，《笑傲江湖》碟片发行小有赢利。
“赚多少钱倒在其次，关键是从那以后，国内主要电视剧制作商会主动来找我发行VCD、DVD”，郭子龙得意地说，“中凯影视剧的品牌打出来了。”
果然，从2001年起，《大宅门》、《长征》、《康熙王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无间道》、《天下无贼》等国内高收视率、上座率的影视剧，都由中凯独家发行音像制品。如今，郭子龙的中凯公司已经占据了全国正版音像市场40％以上的份额。郭子龙自然成了中国音像行业最大的老板。
越俎代庖，亲自打“李鬼”
郭子龙身上的潮汕味很浓，除了难改的潮汕乡音之外，敢做、胆大这些典型的潮汕性格在业界出了名。中国音像行业有很多发明创造出自郭子龙，其中最有名的当属他在中凯音像建立的“打击盗版别动队”。
还是在做《笑傲江湖》的时候，尽管层层设防，郭子龙还是发现，盗版碟片先于正版“上市”，让他的赢利打了折扣。“我不能等着盗版商来把我的市场吃光，我得主动出击，”郭子龙忿忿地说。
当时郭子龙招募了35个人，主要是退伍军人。“我亲自训练他们，练到隔几米远就能闻出碟片的味道，”郭子龙得意地说。
几年来，郭子龙的反盗版别动队就像地下工作者一样，化装成拣垃圾的、送快餐的，跟踪盗版窝点，查实之后向当地的文化稽查部门举报。依照这个路子，被他们端掉的盗版窝点不计其数。郭子龙承认，近来深圳几个地下碟市的“报销”，就是他们的杰作。
“每年在反盗版上要花近800万元，可是如果不抓盗版，我们每年可能要损失几千万元。”郭子龙的账算得很清楚。
反盗版不但减少了损失，还“反”出了商机：今年初，郭子龙力挫群雄，一举拿下国产大片《无极》和《千里走单骑》的音像发行权。《无极》的总制片人韩三平对郭子龙说，你们中凯1300万元的出价不是最高的，但是你们有反盗版能力，让我们很放心。郭子龙也投桃报李，带领反盗版队伍杀遍全国，保证了《无极》上映期间没有发生重大盗版事件。“他们的票房收入，我们的卖碟收入都不错，实现了双赢；陈凯歌、陈红专门给我发来了感谢电。”郭子龙得意之情溢于言表。
目标：建立文化产业“帝国”
如今，郭子龙的中凯音像以将近一半的市场占有率，牢牢占据着内地正版音像市场龙头的地位。这位会做生意的“潮州佬”还在想什么?“从小做生意就是为了赚钱，眼下早就不缺钱了，之所以干下去，只是因为我热爱这个行当。”郭子龙感慨道。
他说，中国目前还没有一个集影视制作、播映、发行于一体的文化产业机构。电影、电视剧的拍摄，互联网的下载点播，他都打算尝试。他告诉记者，潮汕人敢做敢为的脾气，他永远不会改，不管自己有多少钱。
感悟：眼光就是本钱
郭子龙自称不是一个很有“理论修养”的人，他的生意经都十分朴实。总结他的从商经历，他说，生意人可以没有本钱，但绝对不能没有眼光。录像机在中国就火了三五年，由此带来的录像带商机转瞬即逝，等大家都看到这是机会，那机会也快消失了。同样，广电总局封杀海外剧，多数人都怨天尤人，却很少有人看到这是经营国内剧的机会，我先看到，于是就成功了。大家都怕盗版，可是别人等着政府来治，我主动出击，既保护了自己，又赢得了机会。因此，世界上没有抓不住的机会，只有没有眼光的老板。
郭子龙，广东汕头人，1969年生。英国温博尔大学EMBA。18岁起经商。
1998年创办广东中凯文化公司，后发展为中凯文化集团，任董事长兼总裁。成功发行《笑傲江湖》、《康熙王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无间道》、《无极》、《千里走单骑》等优秀影视剧的音像制品，稳居全国最大的音像发行商宝座。现任中国工商理事会常务理事、中国音像协会副会长、中国连锁加盟协会副会长。
俗话说，3岁看小，7岁看老。中凯文化集团董事长郭子龙经营文化产业的天赋，从幼年时期似乎已经显现出来：还没上小学，他就把家里的小人书拿到街上出租。“那可是我平生第一桶‘金’啊!”在接受记者采访时，郭子龙笑道。
2006年开春，郭子龙成了中国文化市场的明星：高价买下《无极》、《千里走单骑》两部国产大片的音像发行权，正当《无极》深陷“馒头”引发的铺天盖地的口水战时，郭子龙独家发行的影片DVD销量却创了纪录。得意之余，郭子龙在广州和记者聊起了他的奋斗史和“文化产业帝国”之梦。
财商，从小开始培养
“环境造就人。”郭子龙很爱说这句话。他认为自己是个典型的潮汕商人：起点低，出道早，发财快。
郭子龙1969年出生在汕头。到了他上小学的时候，他的父母领风气之先，成了改革开放后第一批商人，不几年就成了名闻乡里的富裕户。可就是这样的富爸爸富妈妈，却几乎不给郭子龙零花钱。“我爸爸一直就教导我，天下没有白拿的钱，每一分钱都要产生效益，”郭子龙说，“所以我要花钱只能向他借，不但要还，而且要给利息。”
在这样的家庭环境熏陶下，郭子龙从小就对做生意兴致盎然。除了出租小人书之外，他还卖过西瓜、冰激凌，还在鞭炮厂打过工。“那时候大概每天能赚一角钱左右，”郭子龙回忆说。
郭子龙那时候对抠门的父亲很有意见，还暗地里骂他是“周扒皮”。 “长大后我才慢慢理解父亲，他不是不舍得给我钱，而是要从小培养我的自立精神。”郭子龙说。
郭子龙度过了10多年这样边读书边做买卖的日子，到了18岁那年，高中还没毕业，郭子龙感到自己的翅膀已经硬了，于是毅然离开学堂，成了一个正儿八经的生意人。
21岁，成了百万富翁
做个百万富翁，是多少中国人一生的梦想。可是郭子龙，一个高中没毕业的小伙子，在21岁的时候就实现了，而且一赚就是300万元。
在上世纪80年代末的中国，录像机是炙手可热的奢侈消费品。空白录像带也随之成了抢手货。郭子龙就是国内第一批捣腾录像带的生意人之一。
当时全国录像带几乎全部依赖进口，潮汕地区正好是个集散地。郭子龙借了辆摩托车，载着成箱的录像带奔波在粤东地区。“几次出车祸，差点把命丢了”，郭子龙心有余悸。就这样没日没夜、风餐露宿地干了3年，郭子龙净赚300万元。
闯广州，结缘音像产业
21岁，30095身家。郭子龙又面临着十字路口。“这辈子就是什么都不干，钱也够花了，可是我们潮汕人没有坐吃山空的习惯，”郭子龙说。于是他作出了一生中最重要的抉择：离开汕头，到省城广州闯世界。
到了广州做什么?录像带生意已经走下坡路，可是郭子龙在做录像带时结识了广州不少音像产业的客户。做生不如做熟，郭子龙继续跟他们合作，合伙发行VCD卡拉0K碟片。他边干边学，到1998年，就自己投资成立了中凯音像公司，从此以后，郭子龙就和音像产业结下了不解之缘。
豪赌《笑傲江湖》，从此笑傲“江湖”
大凡在中凯音像工作的人，最津津乐道的影视作品莫过于2001年播出的央视版《笑傲江湖》。倒不是因为这个片子多好看，而是因为这部电视剧改变了他们的老板郭子龙的人生轨迹，也改变了中国音像产业的市场行情。
回忆起这一段，郭子龙眉飞色舞：2001年初，国家广电总局发了一个文件，规定电视台黄金时段不准播海外电视剧；影视界顿时叫苦连天。郭子龙却看到了机会，这时候介入国产电视剧的发行，必定有钱可赚！恰恰这个时候，已经被媒体炒作多时的央视版《笑傲江湖》就要播出了。
不久，中国国际电视总公司负责人马润生接到了素不相识的郭子龙的电话：“我是从广州特意赶到北京的，我有一个方案，可以让你们的营业额翻番，你不见我会后悔一辈子，只要给我10分钟就行！”
一番话还真把马润生给“忽悠”住了。当天晚上，他抱着试试看的心态和郭子龙见了面。“你没有销售网络，盗版商虎视眈眈”，郭子龙严肃的市场分析让马润生惊出一身冷汗， “我可以帮你做音像发行，我有办法为你的片子走向市场铺平道路……”一谈就打不住，从晚上?点一直谈到凌晨2点。最终，郭子龙开出的音像版权价格让马润生无法拒绝：7万元每集，较当时的国内电视剧行情高出一倍多。
就这样，央视版《笑傲江湖》音像版权落到了郭子龙手中。然而，7万元每集的价钱竟然成了业界的笑柄。
郭子龙回忆说，当时中凯和央视的协议是保密的，因此大家并不知道《笑傲江湖》是他买的。有一天，郭子龙陪同广州市文化局领导检查工作，中年吃饭的时候这位领导说，《笑傲江湖》版权卖了7万元，出这个价钱的老板是个傻瓜!
郭子龙没好意思当面承认。当天晚上他给这位领导打电话：你说的那个傻瓜，就是我！
大笔的资金出去之后，郭子龙马上把全国的客户资源全部动用起来。半年下来，中凯没有让人看到笑话，《笑傲江湖》碟片发行小有赢利。
“赚多少钱倒在其次，关键是从那以后，国内主要电视剧制作商会主动来找我发行VCD、DVD”，郭子龙得意地说，“中凯影视剧的品牌打出来了。”
果然，从2001年起，《大宅门》、《长征》、《康熙王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无间道》、《天下无贼》等国内高收视率、上座率的影视剧，都由中凯独家发行音像制品。如今，郭子龙的中凯公司已经占据了全国正版音像市场40％以上的份额。郭子龙自然成了中国音像行业最大的老板。
越俎代庖，亲自打“李鬼”
郭子龙身上的潮汕味很浓，除了难改的潮汕乡音之外，敢做、胆大这些典型的潮汕性格在业界出了名。中国音像行业有很多发明创造出自郭子龙，其中最有名的当属他在中凯音像建立的“打击盗版别动队”。
还是在做《笑傲江湖》的时候，尽管层层设防，郭子龙还是发现，盗版碟片先于正版“上市”，让他的赢利打了折扣。“我不能等着盗版商来把我的市场吃光，我得主动出击，”郭子龙忿忿地说。
当时郭子龙招募了35个人，主要是退伍军人。“我亲自训练他们，练到隔几米远就能闻出碟片的味道，”郭子龙得意地说。
几年来，郭子龙的反盗版别动队就像地下工作者一样，化装成拣垃圾的、送快餐的，跟踪盗版窝点，查实之后向当地的文化稽查部门举报。依照这个路子，被他们端掉的盗版窝点不计其数。郭子龙承认，近来深圳几个地下碟市的“报销”，就是他们的杰作。
“每年在反盗版上要花近800万元，可是如果不抓盗版，我们每年可能要损失几千万元。”郭子龙的账算得很清楚。
反盗版不但减少了损失，还“反”出了商机：今年初，郭子龙力挫群雄，一举拿下国产大片《无极》和《千里走单骑》的音像发行权。《无极》的总制片人韩三平对郭子龙说，你们中凯1300万元的出价不是最高的，但是你们有反盗版能力，让我们很放心。郭子龙也投桃报李，带领反盗版队伍杀遍全国，保证了《无极》上映期间没有发生重大盗版事件。“他们的票房收入，我们的卖碟收入都不错，实现了双赢；陈凯歌、陈红专门给我发来了感谢电。”郭子龙得意之情溢于言表。
目标：建立文化产业“帝国”
如今，郭子龙的中凯音像以将近一半的市场占有率，牢牢占据着内地正版音像市场龙头的地位。这位会做生意的“潮州佬”还在想什么?“从小做生意就是为了赚钱，眼下早就不缺钱了，之所以干下去，只是因为我热爱这个行当。”郭子龙感慨道。
他说，中国目前还没有一个集影视制作、播映、发行于一体的文化产业机构。电影、电视剧的拍摄，互联网的下载点播，他都打算尝试。他告诉记者，潮汕人敢做敢为的脾气，他永远不会改，不管自己有多少钱。
感悟：眼光就是本钱
郭子龙自称不是一个很有“理论修养”的人，他的生意经都十分朴实。总结他的从商经历，他说，生意人可以没有本钱，但绝对不能没有眼光。录像机在中国就火了三五年，由此带来的录像带商机转瞬即逝，等大家都看到这是机会，那机会也快消失了。同样，广电总局封杀海外剧，多数人都怨天尤人，却很少有人看到这是经营国内剧的机会，我先看到，于是就成功了。大家都怕盗版，可是别人等着政府来治，我主动出击，既保护了自己，又赢得了机会。因此，世界上没有抓不住的机会，只有没有眼光的老板。