初次购买对企业的重要性正在减弱

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麦肯锡对中国城市消费者的一次调研显示了市场的快速转变。2010年,增加开支的消费者中有20%属于首次购买。2011年该比例降至5%。可以肯定的是,对于一些大宗高价商品和奢侈品,首次购买的增长空间仍然可观,比如大多数小汽车在很大程度上依赖初次消费者。但在日用、家电、手机等大众品类商品,初次购买对企业的重要性正在减弱。在这样的消费环境下,企业应该怎么办?
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