【摘 要】
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<正>案例:河北的小张是刚毕业的大专生,他热爱营销,近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员。公司属于典型的生产型食品企业,产品质量良好,销售部除经理及两名销售业绩做
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<正>案例:河北的小张是刚毕业的大专生,他热爱营销,近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员。公司属于典型的生产型食品企业,产品质量良好,销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外,其余的都是新手。上班的第一天,销售部经理吩咐他们一同进来的五名业务新手先看看公司产品说明资料和熟悉合同、销售政策,并告诉他们两天后就要出差到市场上谈客户、找经销商。小张第一次做业务,心里没有底,他问经理,公司还有没有专门的业务培训,经理回答:做业务的以市场为本,你跑一跑就知道啦。小张开始焦虑不安,他不知如何面对自己第一次下市场?
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