随着国内众多品牌在央视的高空传播，杯装奶茶市场已成为快速消费品领域的新亮点。“香飘飘”以独特的口感迅速赢得众多年轻消费者的青睐。新品不断的杯装奶茶市场，“香飘飘”何以独领风骚？
　　
　　任何一种产品的出现，都需要厂家通过深度研究，洞察消费者的潜在需求，开发出相应的产品，引导消费者购买，进而改变消费习惯，扩大产品销售。
　　其实，“香飘飘”并不是最早染指奶茶市场的品牌，号称茶专家的立顿进入更早。这样一个原本默默无闻的品牌，能够迅速在年轻消费者中广为流传，凭借的就是对娱乐化营销的精准把握，将杯装奶茶变成时尚。
　　
　　挖掘消费需求
　　找到品牌蓝海
　　
　　奶茶属于即饮类产品，如果想在家喝该怎么办？“香飘飘”的成功在于发现了奶茶市场的这一结构缺陷。“结构的价值远大于细节的价值”。
　　发现了消费需求，那么，是否满足需求就可以成功？
　　立顿奶茶最早发明了杯装方便奶茶，但是市场反应平淡。“香飘飘”却创造了消费奇迹，缘由何在？
　　奶茶市场的兴起，发端于台湾街头的珍珠奶茶，许多奶茶爱好者对内涵珍珠的兴趣要远大于对茶的兴趣，茶一口就下肚了，珍珠可在嘴里存留较长时间。对他们来说，喝的不仅仅是营养，更多的是一种情趣。娱乐成为奶茶爱好者选择产品的重要原因。
　　看看现在休闲食品的发展趋势就可见这种需求。可口可乐的果粒橙、光明的大果粒酸奶、喜之郎的果肉果冻，除了强化天然营养外，更是为了增加咀嚼的乐趣。立顿杯装奶茶的一大缺陷就是只有茶粉，可品味的时间短，无法满足这一乐趣。“香飘飘”抓住了消费者的这一情感需求，并加以有效利用，实现了品牌的突破和提升。
　　
　　 创新演绎产品
　　创造娱乐价值
　　
　　在体验经济时代，产品的娱乐价值已远远大于其故有的功能。
　　一包奶茶粉+一盒珍珠或果条+一个纸杯+一根吸管，这些就是一杯奶茶的内容物。
　　明明知道奶茶没有那么多营养，为什么饮用者仍然众多？奶茶的娱乐化消费趋势很明显，消费者更多是为了“喜欢”的那种乐趣和时尚追求。
　　“香飘飘”创造产品娱乐价值体现在三个方面：
　　第一，打破常规，在杯子内放置椰果包，增加娱乐性。与黑珍珠相比，椰果本身是软的，温水一泡就可以连同奶茶饮用，很有嚼头，有海南的风味，味道很特别；同时椰果经过特殊加工，呈条形，很容易就可通过吸管吸起来，让人感觉有营养价值的同时，更增加咀嚼乐趣。
　　第二，创新设计奶茶吸管。特别定制了双节组合式吸管，用时只要插在一起，既方便又好玩，增加了“DIY”的享受过程，饮用时可以方便、优雅的放入杯中。
　　第三，放大奶茶杯子。相对竞品来说，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣。通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。
　　
　　将娱乐进行到底
　　
　　“香飘飘”有一双飘飘欲仙的翅膀，在其出现的各种场合，从包装到形象、从终端到广告，这双翅膀一直围绕左右，成为不变的传播诉求之一。
　　在电视广告中，代言人享受“香飘飘”美味时，生出了一双美丽的翅膀，将自然舒心的感觉用梦幻的方式体现出来。通过富有想象力和童趣的表现，把产品的娱乐展示在消费者面前；
　　在奶茶消费领袖众多的大学校园，和学生会合作，举办各种社会实践和趣味娱乐活动，通过免费品尝、综艺表演等活动，在互动体验中将娱乐中的香飘飘渗透至校园各个角落，牢牢占据大学校园市场。
　　在终端，POP展示、堆头陈列、易拉宝等主要宣传模式与网络角色、语言结构进行对应，将产品的娱乐卖点发挥得淋漓尽致。
　　在展会现场，举办茶圣陆羽千年诞辰盛典，用互动娱乐的朝拜活动，将品牌文化底蕴和时尚巧妙结合。同时通过赠送飞机，这一“夸张翅膀”的噱头将娱乐推向高潮……
　　所有这些传播都围绕产品的娱乐、趣味来表现，将娱乐营销贯穿始终，从而从各个层面拉高品牌形象，加深消费者的品牌印记。继而利用这些影响力和拉动力，先启动小盘，在兴盛流行的热潮时，逐步扩延到周边，借势成事、水到渠成。
　　
　　“香飘飘”的可贵之处，不仅是开发一种畅销的新食品，更是开创了一个重视消费者进行有效娱乐传播的典范。众多食品企业都在玩空洞的品牌游戏的时候，“香飘飘”通过面面俱到的价值创新，运用互动娱乐的手段，开发了具有自然销售力的优质产品，实现了品牌的展翅腾空。