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上世纪90年代汽车进入中国家庭，经过近30年的发展，2019年我国汽车保有量超过2.6亿辆，新车销量同比下降8.2%。随着汽车消费者换购比例的逐年提升，我国汽车销售市场正在从增量市场向存量市场转移，二手车置换对新车销售的影响日益加剧。汽车经销商可以通过数据化管理二手车置换业务、提高二手车收购价格、完善二手车置换服务流程来提高新车销售的成功率。主机厂商可以通过提升二手车价格，来提高品牌残值，增加再购车消费者对品牌的喜好。研究二手车置换业务对新车销售的影响因素和提升措施，有利于提升新车销售量和汽车经销商的综合盈利能力。